GeoVictoria je mezinárodní technologická společnost působící v oblasti umělé inteligence a SaaS. Její produkty se zaměřují na řízení pracovní síly a analytiku. Společnost byla založena v roce 2012 a vyvíjí systémy pro evidenci pracovní doby a docházky, které využívají technologie rozpoznávání hlasového otisku, otisků prstů a obličeje. Tato řešení pomáhají organizacím automatizovat procesy spojené s řízením pracovní síly a zlepšovat přehled o personální a provozní výkonnosti. Software společnosti je navržen tak, aby podnikům, které jej používají, usnadnil a zefektivnil administrativu pracovní síly.
Specialista rozvoje obchodu střední úrovně — segment středních firem, hybridní práce, São Paulo
Rozvíjejte vyhledávání potenciálních klientů a kvalifikaci příležitostí v segmentu středních firem pro GeoVictoria, mezinárodní B2B SaaS společnost zaměřenou na evidenci pracovní doby a řízení pracovní síly. Budujte prodejní pipeline a spolupracujte s Account Executives na brazilském trhu.
Popis
- Vedení outboundových kampaní zaměřených na vyhledávání potenciálních klientů mezi středními firmami
- Průzkum firem, mapování zainteresovaných osob a personalizace komunikace za účelem vytváření nových obchodních příležitostí
- Vyhodnocování aktivity na trhu a kvalifikace firem podle souladu s ideálním profilem zákazníka, obchodních výzev, rozhodovací struktury, rozpočtu a potenciální hodnoty
- Spolupráce s Account Executives na přípravě schůzek a tvorbě strategických podkladů k firmám
- Tvorba kvalifikované prodejní pipeline a vedení úplných záznamů o každé interakci v CRM
- Rozvíjení a kvalifikace strategických příležitostí a propojování prodejních informací s tvorbou pipeline
- Vyhledávání firem s vysokým potenciálem a budování vztahů s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Příprava kvalifikovaných příležitostí pro Account Executives a podpora růstu GeoVictoria v Brazílii
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s vyhledáváním potenciálních klientů a rozvojem zákaznických účtů v B2B SaaS, zejména v outboundovém prodeji středním firmám
- Praktická znalost kvalifikačních a discovery frameworků, jako jsou SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC nebo SPICED
- Zkušenost s používáním CRM, platforem pro prodejní analytiku, nástrojů pro vyhledávání potenciálních klientů a procesů řízení pipeline
- Středně pokročilá znalost španělštiny je výhodou
- Zkušenost z technologických firem poskytujících služby v oblasti HR, evidence pracovní doby a docházky, řízení pracovní síly nebo podnikového řízení zaměstnanců je výhodou
- Znalost nebo praktická zkušenost s account-based marketingem a account-based prospectingem je výhodou
- Zkušenost s účastí na veletrzích, konferencích nebo firemních networkingových akcích je výhodou
Benefity
- Spolupráce v kultuře s nízkou mírou hierarchie zaměřené na smysluplnou práci
- Občerstvení v kanceláři včetně kávy, čaje a ovoce
- Týmové oslavy úspěchů a aktivity zaměřené na budování vztahů
- Volné odpoledne v den narozenin