A GeoVictoria nemzetközi technológiai vállalat, amely a mesterséges intelligencia és a SaaS területén működik, termékei pedig a munkaerő-menedzsmentre és az analitikára összpontosítanak. A 2012-ben alapított vállalat olyan munkaidő- és jelenléti rendszereket fejleszt, amelyek hanglenyomat-, ujjlenyomat- és arcfelismerési technológiákat használnak, hogy segítsék a szervezeteket a munkaerő-folyamatok automatizálásában, valamint a HR- és működési teljesítmény jobb átláthatóságában. Szoftverét úgy tervezték, hogy a munkaerő-adminisztráció hozzáférhetőbbé és hatékonyabbá váljon az azt használó vállalkozások számára.
Középhaladó Középvállalati Üzletfejlesztési Képviselő – São Paulo, Hibrid
Végezzen középvállalati ügyfélszerzést és lehetőségminősítést a GeoVictoria számára, amely a munkaidő-nyilvántartásra és a munkaerő-menedzsmentre szakosodott multinacionális B2B SaaS vállalat. Építsen értékesítési tölcsért, és működjön együtt az értékesítési vezetőkkel a brazil piacon.
Leírás
- Középvállalatokat célzó kimenő ügyfélszerzési kampányok vezetése
- Ügyfelek felkutatása, az érintettek feltérképezése és a megkeresések személyre szabása új üzleti lehetőségek létrehozásához
- A piaci aktivitás értékelése, valamint az ügyfelek minősítése az ideális ügyfélprofilhoz való illeszkedés, az üzleti kihívások, a döntéshozatali struktúra, a költségvetés és a várható érték alapján
- Együttműködés az értékesítési vezetőkkel a megbeszélések előkészítésében és stratégiai ügyfél-összefoglalók készítésében
- Minősített értékesítési tölcsér kiépítése a CRM-ben rögzített minden interakció teljes körű nyilvántartása mellett
- Stratégiai lehetőségek fejlesztése és minősítése az értékesítési információk és a tölcsérépítés összekapcsolásával
- Nagy potenciállal rendelkező vállalatok felkutatása és kapcsolatok kialakítása a kulcsfontosságú döntéshozókkal
- Minősített lehetőségek előkészítése az értékesítési vezetők számára és a GeoVictoria brazíliai növekedésének támogatása
Követelmények
- Bizonyított tapasztalat B2B SaaS ügyfélszerzésben és ügyfélfejlesztésben, különösen középvállalatokat célzó kimenő értékesítésben
- A SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC vagy SPICED típusú minősítési és feltárási keretrendszerek gyakorlati ismerete
- Tapasztalat CRM-rendszerek, értékesítési információs platformok, ügyfélszerzési eszközök és értékesítési tölcsérkezelési folyamatok használatában
- A középszintű spanyol nyelvtudás előnyt jelent
- Előnyt jelent a HR-, munkaidő- és jelenlét-nyilvántartási, munkaerő-menedzsment- vagy vállalati emberierőforrás-kezelési igényeket kiszolgáló technológiai vállalatnál szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent az ügyfélalapú marketing és az ügyfélalapú ügyfélszerzés ismerete vagy gyakorlati tapasztalata
- Előnyt jelent a szakmai kiállításokon, konferenciákon vagy vállalati kapcsolatépítő rendezvényeken való részvétel tapasztalata
Juttatások
- Együttműködő, alacsony hierarchiájú kultúra, amely az értelmes munkára összpontosít
- Irodai frissítők, többek között kávé, tea és gyümölcs
- A sikereket ünneplő és a kapcsolatépítést támogató csapatesemények
- Születésnapján szabad délután