GeoVictoria är ett internationellt teknikföretag som verkar inom artificiell intelligens och SaaS, med produkter inriktade på personaladministration och analys. Företaget grundades 2012 och utvecklar system för tidsregistrering och närvarohantering som använder röstigenkänning, fingeravtryck och ansiktsigenkänning för att hjälpa organisationer att automatisera personalprocesser och få bättre insyn i HR- och verksamhetens resultat. Programvaran är utformad för att göra personaladministrationen mer tillgänglig och effektiv för de företag som använder den.
Affärsutvecklingsrepresentant på mellannivå för mellanmarknaden – hybrid i São Paulo
Driv prospektering och kvalificering av affärsmöjligheter inom mellanmarknaden för GeoVictoria, ett multinationellt B2B SaaS-företag med fokus på tidsregistrering och personaladministration. Bygg upp pipeline och samarbeta med Account Executives på den brasilianska marknaden.
Beskrivning
- Leda utgående prospekteringskampanjer riktade mot företag på mellanmarknaden
- Undersöka kundkonton, kartlägga intressenter och anpassa kontakten för att skapa nya affärsmöjligheter
- Bedöma marknadsaktivitet och kvalificera konton utifrån ICP-matchning, affärsutmaningar, beslutsstruktur, budget och potentiellt värde
- Samarbeta med Account Executives för att förbereda möten och ta fram strategiska kontobrifingar
- Skapa en kvalificerad pipeline och samtidigt upprätthålla fullständiga uppgifter om alla interaktioner i CRM-systemet
- Utveckla och kvalificera strategiska möjligheter genom att koppla samman säljinsikter med pipeline-skapande
- Identifiera företag med hög potential och skapa relationer med viktiga beslutsfattare
- Förbereda kvalificerade möjligheter för Account Executives och stödja GeoVictorias tillväxt i Brasilien
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B SaaS-prospektering och kontoutveckling, särskilt inom utgående försäljning mot mellanmarknaden
- Praktisk kunskap om kvalificerings- och upptäcktsramverk som SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC eller SPICED
- Erfarenhet av CRM-system, plattformar för säljinsikter, prospekteringsverktyg och processer för pipelinehantering
- Kunskaper i spanska på mellannivå är meriterande
- Bakgrund inom teknikföretag som tillgodoser behov inom HR, tidsregistrering och närvarohantering, personaladministration eller personalhantering på företagsnivå är meriterande
- Kännedom om eller praktisk erfarenhet av Account-Based Marketing och Account-Based Prospecting är meriterande
- Erfarenhet av att delta i mässor, konferenser eller företagsinriktade nätverksevenemang är meriterande
Förmåner
- Samarbetsinriktad kultur med låg hierarki och fokus på meningsfullt arbete
- Förfriskningar på kontoret, inklusive kaffe, te och frukt
- Teamfiranden av framgångar och aktiviteter för att bygga relationer
- Eftermiddagen ledig på födelsedagen