中級中型市場業務開發代表——聖保羅混合辦公
為專注於工時追蹤與勞動力管理的跨國B2B SaaS公司GeoVictoria，推動中型市場客戶開發與商機資格評估。 在巴西市場建立銷售管道，並與客戶經理協作。
說明
- 負責面向中型市場公司的出站客戶開發活動
- 研究客戶帳戶、梳理利害關係人並個人化設計接觸方案，以創造新的業務機會
- 評估市場活動，並根據理想客戶輪廓契合度、業務挑戰、決策結構、預算與價值潛力篩選客戶
- 與客戶經理合作準備會議，並製作策略客戶簡報
- 建立合格銷售管道，同時在CRM中完整記錄每次互動
- 開發並篩選策略商機，將銷售情報與銷售管道建立相結合
- 尋找高潛力公司，並與關鍵決策者建立關係
- 為客戶經理準備合格商機，支援GeoVictoria在巴西的發展
職位要求
- 具備B2B SaaS客戶開發與帳戶拓展經驗，尤其是面向中型市場的出站銷售經驗
- 了解SPIN、BANT、Challenger、MEDDICC或SPICED等資格評估與需求探索框架
- 具備使用CRM、銷售情報平台、客戶開發工具與銷售管道管理流程的經驗
- 具備中級西班牙語能力者優先
- 擁有服務於人力資源、工時與出勤、勞動力管理或企業人員管理需求之科技公司背景者優先
- 熟悉或實際參與過以客戶為基礎的行銷與以客戶為基礎的客戶開發者優先
- 有參加貿易展覽、會議或企業社交活動經驗者優先
福利待遇
- 協作型、低階層的文化氛圍，專注於有意義的工作
- 辦公室提供咖啡、茶與水果等茶點
- 透過慶祝成就與舉辦增進關係的活動加強團隊凝聚力
- 生日當天下午休假