GeoVictoria เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับนานาชาติที่ดำเนินงานในด้านปัญญาประดิษฐ์และ SaaS โดยมีผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นการบริหารจัดการและการวิเคราะห์กำลังคน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และพัฒนาระบบลงเวลาและบันทึกเวลาการทำงานที่ใช้เทคโนโลยีจดจำเสียง ลายนิ้วมือ และใบหน้า เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ทำให้กระบวนการจัดการกำลังคนเป็นระบบอัตโนมัติ พร้อมเพิ่มความสามารถในการติดตามผลการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคลและการปฏิบัติงาน ซอฟต์แวร์ของบริษัทได้รับการออกแบบมาเพื่อทำให้การบริหารจัดการกำลังคนเข้าถึงได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจที่นำไปใช้งาน
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจตลาดระดับกลาง ระดับกลาง – ทำงานแบบไฮบริดที่เซาเปาลู
ขับเคลื่อนการค้นหาลูกค้าและคัดกรองโอกาสในตลาดระดับกลางให้กับ GeoVictoria บริษัท B2B SaaS ข้ามชาติที่มุ่งเน้นด้านการติดตามเวลาและการบริหารจัดการกำลังคน สร้างโอกาสทางการขายและทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายลูกค้าในตลาดบราซิล
รายละเอียด
- เป็นผู้นำแคมเปญค้นหาลูกค้าเชิงรุกที่มุ่งเน้นบริษัทในตลาดระดับกลาง
- วิจัยบัญชีลูกค้า ระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และปรับแต่งการติดต่อเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ประเมินกิจกรรมทางการตลาดและคัดกรองบัญชีลูกค้าโดยพิจารณาความสอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย ความท้าทายทางธุรกิจ โครงสร้างการตัดสินใจ งบประมาณ และศักยภาพด้านมูลค่า
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายลูกค้าเพื่อเตรียมการประชุมและจัดทำสรุปข้อมูลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง พร้อมบันทึกข้อมูลการติดต่อทุกครั้งใน CRM อย่างครบถ้วน
- พัฒนาและคัดกรองโอกาสเชิงกลยุทธ์ โดยเชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเข้ากับการสร้างโอกาสทางการขาย
- ค้นหาบริษัทที่มีศักยภาพสูงและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- เตรียมโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้ผู้บริหารฝ่ายลูกค้า และสนับสนุนการเติบโตของ GeoVictoria ในบราซิล
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการค้นหาลูกค้าและพัฒนาบัญชีลูกค้าสำหรับ B2B SaaS โดยเฉพาะงานขายเชิงรุกในตลาดระดับกลาง
- มีความรู้ในการใช้งานกรอบการคัดกรองและค้นหาความต้องการ เช่น SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC หรือ SPICED
- มีประสบการณ์ใช้ CRM แพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย เครื่องมือค้นหาลูกค้า และกระบวนการจัดการโอกาสทางการขาย
- มีทักษะภาษาสเปนระดับกลางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีพื้นฐานจากบริษัทเทคโนโลยีที่ให้บริการด้านทรัพยากรบุคคล การลงเวลาและเวลาทำงาน การบริหารจัดการกำลังคน หรือการบริหารบุคลากรระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยหรือมีประสบการณ์จริงด้านการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีลูกค้าและการค้นหาลูกค้าแบบมุ่งเน้นบัญชีลูกค้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์เข้าร่วมงานแสดงสินค้า การประชุม หรือกิจกรรมสร้างเครือข่ายทางธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานที่ร่วมมือกัน ลำดับชั้นน้อย และมุ่งเน้นงานที่มีความหมาย
- มีเครื่องดื่มและของว่างในสำนักงาน เช่น กาแฟ ชา และผลไม้
- มีกิจกรรมฉลองความสำเร็จและสร้างความสัมพันธ์ภายในทีม
- หยุดงานช่วงบ่ายในวันเกิด