중급 미드마켓 비즈니스 개발 담당자—상파울루 하이브리드 근무
근태 추적 및 인력 관리에 주력하는 다국적 B2B SaaS 기업 GeoVictoria에서 미드마켓 잠재고객 발굴과 기회 적격성 평가를 담당합니다. 브라질 시장의 영업 파이프라인을 구축하고 어카운트 임원들과 협업합니다.
설명
- 미드마켓 기업을 대상으로 한 아웃바운드 잠재고객 발굴 캠페인을 주도합니다
- 고객사를 조사하고 이해관계자를 파악하며 개인화된 접근으로 새로운 비즈니스 기회를 창출합니다
- 시장 활동을 평가하고 이상적 고객 프로필 적합성, 비즈니스 과제, 의사결정 구조, 예산 및 가치 잠재력에 따라 고객사를 선별합니다
- 어카운트 임원들과 협력해 미팅을 준비하고 전략적 고객사 브리핑을 작성합니다
- CRM에 모든 상호작용을 빠짐없이 기록하면서 검증된 영업 파이프라인을 구축합니다
- 전략적 기회를 개발하고 선별하여 영업 인텔리전스를 파이프라인 창출로 연결합니다
- 잠재력이 높은 기업을 발굴하고 주요 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- 어카운트 임원에게 전달할 검증된 기회를 준비하고 브라질에서 GeoVictoria의 성장을 지원합니다
지원 자격
- B2B SaaS 잠재고객 발굴 및 고객사 개발 경험이 있으며, 특히 미드마켓 아웃바운드 영업 경험이 있어야 합니다
- SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC 또는 SPICED와 같은 적격성 평가 및 디스커버리 프레임워크에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- CRM, 영업 인텔리전스 플랫폼, 잠재고객 발굴 도구 및 파이프라인 관리 프로세스 사용 경험이 있어야 합니다
- 중급 수준의 스페인어 구사 능력이 있으면 우대합니다
- 인사, 근태, 인력 관리 또는 기업의 인력 관리 요구를 지원하는 기술 기업 경험이 있으면 우대합니다
- 어카운트 기반 마케팅 및 어카운트 기반 잠재고객 발굴에 대한 이해 또는 실무 경험이 있으면 우대합니다
- 무역 박람회, 컨퍼런스 또는 기업 네트워킹 행사에 참여한 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 의미 있는 일에 집중하는 협력적이고 수평적인 문화
- 커피, 차, 과일을 포함한 사무실 다과
- 성과를 축하하고 관계를 형성하는 팀 행사
- 생일 오후 휴가