GeoVictoria — международная технологическая компания, работающая в сферах искусственного интеллекта и SaaS. Её продукты предназначены для управления персоналом и аналитики. Основанная в 2012 году, компания разрабатывает системы учёта рабочего времени и посещаемости, использующие технологии распознавания голосового отпечатка, отпечатков пальцев и лица. Эти решения помогают организациям автоматизировать процессы управления персоналом и повысить прозрачность HR- и операционной деятельности. Программное обеспечение компании призвано сделать администрирование персонала более доступным и эффективным для использующих его предприятий.
Специалист по развитию бизнеса среднего уровня — средний бизнес, гибридный формат, Сан-Паулу
Развивайте поиск потенциальных клиентов и квалификацию возможностей в сегменте среднего бизнеса для GeoVictoria — международной B2B SaaS-компании, специализирующейся на учёте рабочего времени и управлении персоналом. Формируйте воронку продаж и сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами на бразильском рынке.
Описание
- Вести исходящие кампании по поиску потенциальных клиентов среди компаний среднего бизнеса
- Исследовать компании, определять заинтересованных лиц и персонализировать коммуникации для создания новых бизнес-возможностей
- Оценивать активность рынка и квалифицировать компании по соответствию идеальному профилю клиента, бизнес-задачам, структуре принятия решений, бюджету и потенциальной ценности
- Работать с менеджерами по работе с клиентами над подготовкой встреч и стратегических справок по компаниям
- Создавать квалифицированную воронку продаж и вести полные записи обо всех взаимодействиях в CRM
- Развивать и квалифицировать стратегические возможности, связывая данные о продажах с формированием воронки
- Находить компании с высоким потенциалом и выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Подготавливать квалифицированные возможности для менеджеров по работе с клиентами и поддерживать рост GeoVictoria в Бразилии
Требования
- Подтверждённый опыт поиска потенциальных клиентов и развития клиентов в B2B SaaS, особенно в исходящих продажах для среднего бизнеса
- Знание фреймворков квалификации и выявления потребностей, таких как SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC или SPICED
- Опыт работы с CRM, платформами аналитики продаж, инструментами поиска клиентов и процессами управления воронкой
- Знание испанского языка на среднем уровне будет преимуществом
- Опыт работы в технологических компаниях, обслуживающих потребности HR, учёта рабочего времени и посещаемости, управления персоналом или управления сотрудниками на уровне предприятия, будет преимуществом
- Знакомство с маркетингом и поиском клиентов на основе работы с отдельными целевыми компаниями либо практический опыт в этих направлениях будет преимуществом
- Опыт участия в выставках, конференциях или корпоративных мероприятиях для делового общения будет преимуществом
Преимущества
- Сотрудничество в среде с низкой иерархичностью, ориентированной на значимую работу
- Угощения в офисе, включая кофе, чай и фрукты
- Командные празднования достижений и мероприятия для укрепления отношений
- Выходной во второй половине дня в день рождения