GeoVictoria je medzinárodná technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti umelej inteligencie a SaaS, ktorá vyvíja produkty zamerané na riadenie pracovnej sily a analytiku. Spoločnosť bola založená v roku 2012 a vyvíja systémy na evidenciu pracovného času a dochádzky využívajúce technológie hlasového odtlačku, odtlačku prsta a rozpoznávania tváre. Organizáciám pomáhajú automatizovať procesy súvisiace s pracovnou silou a zlepšovať prehľad o výkonnosti v oblasti ľudských zdrojov a prevádzky. Jej softvér je navrhnutý tak, aby bola administratíva pracovnej sily dostupnejšia a efektívnejšia pre firmy, ktoré ho používajú.
Obchodný zástupca pre rozvoj stredne veľkých podnikov – hybridná práca v São Paule
Zabezpečujte vyhľadávanie potenciálnych klientov zo segmentu stredne veľkých podnikov a kvalifikáciu príležitostí pre spoločnosť GeoVictoria, nadnárodnú B2B SaaS spoločnosť zameranú na evidenciu pracovného času a riadenie pracovnej sily. Budujte obchodný lievik a spolupracujte s obchodnými manažérmi na brazílskom trhu.
Popis
- Veďte kampane aktívneho vyhľadávania zamerané na stredne veľké spoločnosti
- Preskúmavajte účty, identifikujte zainteresované strany a personalizujte komunikáciu s cieľom vytvárať nové obchodné príležitosti
- Posudzujte aktivitu na trhu a kvalifikujte účty podľa zhody s ideálnym profilom zákazníka, obchodných výziev, rozhodovacej štruktúry, rozpočtu a potenciálnej hodnoty
- Spolupracujte s obchodnými manažérmi na príprave stretnutí a tvorbe strategických prehľadov účtov
- Vytvárajte kvalifikovaný obchodný lievik a zároveň udržiavajte úplné záznamy o každej interakcii v CRM
- Rozvíjajte a kvalifikujte strategické príležitosti a prepájajte obchodné informácie s tvorbou obchodného lievika
- Vyhľadávajte spoločnosti s vysokým potenciálom a nadväzujte vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou
- Pripravujte kvalifikované príležitosti pre obchodných manažérov a podporujte rast spoločnosti GeoVictoria v Brazílii
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych klientov a rozvojom účtov v B2B SaaS, najmä v aktívnom predaji stredne veľkým podnikom
- Pracovná znalosť kvalifikačných a objavovacích rámcov, ako sú SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC alebo SPICED
- Skúsenosti s používaním CRM systémov, platforiem obchodných informácií, nástrojov na vyhľadávanie potenciálnych klientov a procesov riadenia obchodného lievika
- Stredne pokročilá znalosť španielčiny je výhodou
- Skúsenosti z technologických spoločností poskytujúcich riešenia pre HR, evidenciu pracovného času a dochádzky, riadenie pracovnej sily alebo komplexné riadenie zamestnancov sú výhodou
- Znalosť alebo praktické skúsenosti s marketingom a vyhľadávaním potenciálnych klientov na základe konkrétnych účtov sú výhodou
- Skúsenosti s účasťou na veľtrhoch, konferenciách alebo firemných networkingových podujatiach sú výhodou
Benefity
- Kolaboratívna kultúra s plochou hierarchiou, zameraná na zmysluplnú prácu
- Občerstvenie v kancelárii vrátane kávy, čaju a ovocia
- Tímové oslavy úspechov a aktivity na budovanie vzťahov
- Popoludnie voľna v deň narodenín