GeoVictoria to międzynarodowa firma technologiczna działająca w obszarze sztucznej inteligencji i SaaS. Jej produkty koncentrują się na zarządzaniu personelem i analityce. Założona w 2012 roku firma tworzy systemy ewidencji czasu pracy i obecności wykorzystujące technologie rozpoznawania odcisku głosowego, odcisków palców oraz twarzy. Rozwiązania te pomagają organizacjom automatyzować procesy związane z zarządzaniem personelem i zwiększać przejrzystość działań HR oraz wyników operacyjnych. Oprogramowanie firmy ma sprawić, że administracja personelem będzie bardziej dostępna i efektywna dla korzystających z niego przedsiębiorstw.
Specjalista ds. rozwoju biznesu średniego szczebla — rynek średnich firm, praca hybrydowa, São Paulo
Rozwijaj prospecting i kwalifikację szans sprzedażowych w segmencie średnich firm dla GeoVictoria — międzynarodowej firmy B2B SaaS specjalizującej się w ewidencji czasu pracy i zarządzaniu personelem. Buduj pipeline i współpracuj z Account Executive’ami na rynku brazylijskim.
Opis
- Prowadzenie wychodzących kampanii prospectingowych skierowanych do średnich firm
- Analizowanie firm, identyfikowanie interesariuszy i personalizowanie kontaktu w celu tworzenia nowych możliwości biznesowych
- Ocena aktywności rynkowej i kwalifikowanie firm pod kątem dopasowania do profilu idealnego klienta, wyzwań biznesowych, struktury decyzyjnej, budżetu i potencjalnej wartości
- Współpraca z Account Executive’ami przy przygotowywaniu spotkań i tworzeniu strategicznych briefingów dotyczących klientów
- Tworzenie kwalifikowanego pipeline’u przy jednoczesnym prowadzeniu kompletnych zapisów każdej interakcji w CRM
- Rozwijanie i kwalifikowanie strategicznych szans sprzedażowych oraz łączenie danych sprzedażowych z tworzeniem pipeline’u
- Wyszukiwanie firm o wysokim potencjale i budowanie relacji z kluczowymi decydentami
- Przygotowywanie kwalifikowanych szans dla Account Executive’ów i wspieranie rozwoju GeoVictoria w Brazylii
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w prospectingu B2B SaaS i rozwoju klientów, szczególnie w wychodzącej sprzedaży do średnich firm
- Praktyczna znajomość metod kwalifikacji i discovery, takich jak SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC lub SPICED
- Doświadczenie w korzystaniu z CRM, platform analityki sprzedaży, narzędzi prospectingowych i procesów zarządzania pipeline’em
- Znajomość języka hiszpańskiego na poziomie średnio zaawansowanym będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w firmach technologicznych obsługujących potrzeby HR, ewidencji czasu pracy i obecności, zarządzania personelem lub zarządzania pracownikami w przedsiębiorstwach będzie dodatkowym atutem
- Znajomość lub praktyczne doświadczenie w marketingu opartym na kluczowych klientach i prospectingu opartym na kluczowych klientach będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w uczestnictwie w targach, konferencjach lub firmowych wydarzeniach networkingowych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Współpraca w kulturze o niskim poziomie hierarchii, skoncentrowanej na znaczącej pracy
- Przekąski i napoje w biurze, w tym kawa, herbata i owoce
- Świętowanie osiągnięć zespołu oraz wydarzenia sprzyjające budowaniu relacji
- Popołudnie wolne w dniu urodzin