GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Medewerkers
Kunstmatige intelligentieSaaS
GeoVictoria is een internationaal technologiebedrijf dat actief is op het gebied van kunstmatige intelligentie en SaaS, met producten die gericht zijn op personeelsbeheer en analyse. Het bedrijf werd opgericht in 2012 en ontwikkelt systemen voor tijd- en aanwezigheidsregistratie die gebruikmaken van stemherkenning, vingerafdruk- en gezichtsherkenningstechnologie. Daarmee helpt GeoVictoria organisaties om personeelsprocessen te automatiseren en meer inzicht te krijgen in de prestaties op het gebied van HR en bedrijfsvoering. De software is ontworpen om personeelsadministratie toegankelijker en efficiënter te maken voor de bedrijven die deze gebruiken.

Business Development Representative voor het middensegment (mid-level) – São Paulo hybride

Je richt je op prospecting en het kwalificeren van kansen in het middensegment voor GeoVictoria, een multinationaal B2B-SaaS-bedrijf gespecialiseerd in tijdregistratie en workforce management. Je bouwt aan de salespipeline en werkt samen met Account Executives op de Braziliaanse markt.

Beschrijving

  • Leid outbound-prospectingcampagnes gericht op middelgrote bedrijven
  • Onderzoek accounts, breng stakeholders in kaart en personaliseer je benadering om nieuwe zakelijke kansen te creëren
  • Beoordeel marktactiviteit en kwalificeer accounts op basis van ICP-fit, zakelijke uitdagingen, besluitvormingsstructuur, budget en potentiële waarde
  • Werk samen met Account Executives om meetings voor te bereiden en strategische accountbriefings op te stellen
  • Bouw een gekwalificeerde pipeline op en houd alle interacties volledig bij in het CRM
  • Ontwikkel en kwalificeer strategische kansen door sales intelligence te verbinden met pipelinecreatie
  • Vind bedrijven met een hoog potentieel en bouw relaties op met belangrijke besluitvormers
  • Bereid gekwalificeerde kansen voor Account Executives voor en ondersteun de groei van GeoVictoria in Brazilië

Vereisten

  • Aantoonbare ervaring met B2B-SaaS-prospecting en accountontwikkeling, met name in outbound sales voor het middensegment
  • Praktische kennis van kwalificatie- en discoveryframeworks zoals SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC of SPICED
  • Ervaring met CRM-systemen, sales-intelligenceplatforms, prospectingtools en processen voor pipelinemanagement
  • Gemiddelde beheersing van het Spaans is een pluspunt
  • Ervaring bij technologiebedrijven die HR, tijd- en aanwezigheidsregistratie, workforce management of bredere people-managementbehoeften ondersteunen is een pluspunt
  • Kennis van of praktische ervaring met Account-Based Marketing en Account-Based Prospecting is een pluspunt
  • Ervaring met deelname aan beurzen, conferenties of zakelijke netwerkevenementen is een pluspunt

Voordelen

  • Een samenwerkingsgerichte cultuur met weinig hiërarchie, waarin betekenisvol werk centraal staat
  • Verfrissingen op kantoor, waaronder koffie, thee en fruit
  • Teamvieringen bij prestaties en activiteiten om relaties op te bouwen
  • Een vrije middag op je verjaardag

Gerelateerde vacatures

Kpler

Accountmanager grondstoffen – Kpler, Dubai (hybride)

Kpler

Bouw Kplers activiteiten op het gebied van grondstoffeninformatie in het Midden-Oosten en Afrika uit door strategische accounts te beheren. Leid verlengingen, onderhandelingen en uitbreidingskansen voor het handelsinformatieplatform.

Openen