GeoVictoria هي شركة تكنولوجيا دولية تعمل في مجالي الذكاء الاصطناعي والبرمجيات كخدمة، وتقدم منتجات تركز على إدارة القوى العاملة وتحليلاتها. تأسست الشركة عام 2012، وتطور أنظمة لتسجيل أوقات العمل والحضور تستخدم تقنيات البصمة الصوتية وبصمات الأصابع والتعرف على الوجه لمساعدة المؤسسات على أتمتة عمليات القوى العاملة وتحسين الرؤية حول أداء الموارد البشرية والعمليات. صُممت برمجياتها لجعل إدارة القوى العاملة أكثر سهولة وكفاءة للشركات التي تستخدمها.
ممثل تطوير أعمال متوسط الخبرة لقطاع السوق المتوسط – ساو باولو بنظام هجين
قد مسؤولية البحث عن العملاء المحتملين وتأهيل الفرص في قطاع السوق المتوسط لدى GeoVictoria، وهي شركة متعددة الجنسيات تقدم حلول البرمجيات كخدمة للشركات وتركز على تتبع الوقت وإدارة القوى العاملة. ساهم في بناء مسار المبيعات وتعاون مع مسؤولي الحسابات في مختلف أنحاء السوق البرازيلية.
الوصف
- قيادة حملات البحث الخارجي عن العملاء المحتملين التي تستهدف شركات السوق المتوسط
- إجراء أبحاث عن الحسابات، وتحديد أصحاب المصلحة، وتخصيص التواصل لإنشاء فرص أعمال جديدة
- تقييم نشاط السوق وتأهيل الحسابات وفقاً لمدى توافقها مع ملف العميل المثالي، وتحديات الأعمال، وهيكل اتخاذ القرار، والميزانية، وإمكانات القيمة
- التعاون مع مسؤولي الحسابات للتحضير للاجتماعات وإعداد ملخصات استراتيجية للحسابات
- إنشاء مسار مبيعات مؤهل مع الحفاظ على سجلات كاملة لكل تفاعل في نظام إدارة علاقات العملاء
- تطوير الفرص الاستراتيجية وتأهيلها، وربط معلومات المبيعات بإنشاء مسار المبيعات
- العثور على الشركات ذات الإمكانات العالية وبناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين
- إعداد الفرص المؤهلة لمسؤولي الحسابات ودعم نمو GeoVictoria في البرازيل
المتطلبات
- خبرة مثبتة في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير الحسابات في مجال البرمجيات كخدمة للشركات، ولا سيما المبيعات الخارجية لقطاع السوق المتوسط
- معرفة عملية بأطر التأهيل والاستكشاف مثل SPIN أو BANT أو Challenger أو MEDDICC أو SPICED
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات معلومات المبيعات، وأدوات البحث عن العملاء المحتملين، وعمليات إدارة مسار المبيعات
- تُعد إجادة اللغة الإسبانية بمستوى متوسط ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في شركات التكنولوجيا التي تخدم احتياجات الموارد البشرية أو إدارة الوقت والحضور أو إدارة القوى العاملة أو إدارة الأفراد في المؤسسات ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بالتسويق القائم على الحسابات والبحث عن العملاء المحتملين القائم على الحسابات، أو الخبرة العملية فيهما، ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في المشاركة في المعارض التجارية أو المؤتمرات أو فعاليات التواصل المؤسسي ميزة إضافية
المزايا
- ثقافة تعاونية قليلة التراتبية تتمحور حول العمل ذي المعنى
- مرطبات في المكتب تشمل القهوة والشاي والفواكه
- احتفالات جماعية بالإنجازات وأنشطة لبناء العلاقات
- إجازة بعد الظهر في يوم ميلادك