IDeaS Revenue Solutions razvija programsko opremo za upravljanje prihodkov v hotelirstvu in povezane svetovalne storitve za hotele, letovišča, letališča ter druga podjetja v potovalni industriji. Njena platforma združuje napovedovanje, optimizacijo cen, pripravo proračunov in analitiko, da ekipam v hotelirstvu pomaga sprejemati informirane poslovne odločitve in izboljševati finančno uspešnost. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1989, deluje na globalnem trgu ter zagotavlja tudi svetovanje in podporo pri strategiji prihodkov.
Poslovni analitik, globalno upravljanje računov – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hibridno delo
Poslovni analitik podpira analizo neizkoriščenega potenciala, analitiko poslov, napovedovanje in načrtovanje proračuna za IDeaS Revenue Solutions. Sodeluje z upravljanjem računov, financami in višjim vodstvom ter komercialne podatke pretvarja v priporočila za načrtovanje.
Opis
- Vzpostavljajte in vzdržujte podatkovno podprt model neizkoriščenega potenciala za celoten portfelj računov
- Primerjajte pokritost obstoječe baze s skupno naslovljivo porabo računov, vključno z razširjenostjo razširitvenih izdelkov
- Ocenjujte razpone priložnosti za načrtovanje računov in odločitve o prodajnem proračunu
- Analizirajte trende poslov, zastale prodajne cevovode, cene in kazalnike širitve
- Usmerjajte strategijo ustvarjanja povpraševanja in ciljanje kampanj
- Poročajte o rezultatih ustvarjanja povpraševanja, prispevku prodajnega cevovoda, konverziji in pripisu prihodkov
- Ustvarjajte analitiko na ravni predstavnikov za trajanje poslov, hitrost napredovanja po fazah, stopnje sklenitev in modeliranje verjetnosti
- Prepoznavajte nadpovprečne rezultate in priložnosti za coaching
- Razvijajte modele pretvorbe prodajnega cevovoda v prihodke za izboljšanje natančnosti napovedi
- Prepoznavajte neenakomerne priložnosti za rast in vrzeli v enakosti znotraj portfelja poslov
- Spremljajte operativne stroške upravljanja računov glede na mesečne proračune
- Predlagajte predčasno izvedbo načrtovanih stroškov in prerazporeditve pred koncem četrtletja
- Pripravljajte mesečne preglede porabe za vodstvo, ki zajemajo odstopanja, tveganja in priložnosti
- Sodelujte s finančnim oddelkom pri proračunskih zadevah upravljanja računov
- Priporočajte proračune in prihodnje spremembe stroškov
- Preverjajte podatke v Salesforceu in predlagajte izboljšave vhodnih podatkov
- Usklajujte proračune, napovedi in dejanske rezultate, da prepoznate pomembna odstopanja
- Ocenjujte metode priprave proračuna in napovedovanja glede na dejansko uspešnost
- Sodelujte z direktorji računov pri pripravi proračuna z uporabo računskih modelov
- Podpirajte četrtletne in letne preglede proračuna z gradivi, pripravljenimi za vodstvo
- Trende, odstopanja, tveganja in ključne dejavnike pretvarjajte v priporočila
- Usklajujte vnose direktorjev računov, financ, skrbništva pogodb in regionalnih vodij
Zahteve
- Imate sedež v Minnesoti in ste pripravljeni delati v pisarni tri dni na teden
- Najmanj pet let izkušenj na analitičnem delovnem mestu, osredotočenem na podatke, po možnosti pri podpori ekipam za vstop na trg, upravljanje računov ali delo s strankami
- Izkušnje z usklajevanjem deležnikov v več časovnih pasovih in kulturah
- Izkušnje z izdelavo modelov in analiz, ki oblikujejo poslovne odločitve
- Znanje SQL
- Tekoče obvladovanje orodij poslovne inteligence, kot sta Tableau ali Power BI
- Sposobnost neposrednega dela z vodji upravljanja računov in konstruktivnega izpodbijanja predpostavk
- Odlične komunikacijske veščine za pretvarjanje zapletenih analiz v sporočila in priporočila za vodstvo
- Izkušnje s poslovanjem SaaS ali naročniškim poslovanjem
- Poznavanje kazalnikov ARR, NRR in širitve je zelo zaželeno
- Visoka stopnja lastništva in sposobnost dela v vpetem, medfunkcijskem okolju
- Poslovna presoja in razumevanje ciljev strank ter dejavnikov prihodkov
- Diploma iz poslovnih ved, statistike, financ ali sorodnega področja
- Močan poslovni občutek z zmožnostjo ocenjevanja strategij, prepoznavanja trendov in predvidevanja učinkov
- Sposobnost upravljanja več konkurenčnih prednostnih nalog
- Odlične organizacijske sposobnosti in sposobnost samostojnega upravljanja dela
- Sposobnost samostojnega dela in učenja
- Dobro pisno in govorno znanje angleščine
- Poznavanje Salesforcea je prednost
- Zakonska pravica do dela v Združenih državah brez trenutnega ali prihodnjega sponzorstva za delovni vizum
- Navedeno izobrazbeno zahtevo lahko nadomestijo enakovredna izobrazba, usposabljanje in ustrezne izkušnje
Ugodnosti
- Vključujoče delovno okolje, ki ceni različne perspektive
- Priložnosti za strokovni razvoj in karierno rast
- Podpora ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti zaposlitve