ビジネスアナリスト、グローバルアカウントマネジメント—IDeaS Revenue Solutions、ミネソタ州ハイブリッド勤務
IDeaS Revenue Solutionsで、ホワイトスペース分析、案件分析、予測、予算計画を支援するビジネスアナリストです。 アカウントマネジメント、財務、シニアリーダーと連携し、商業データを計画提案へとつなげます。
仕事内容
- アカウントポートフォリオ全体でデータに基づくホワイトスペースモデルを構築・維持する
- 既存顧客基盤のカバレッジと、拡張製品の浸透率を含む顧客の総支出可能額を比較する
- アカウント計画と営業予算の意思決定に向けて機会の範囲を見積もる
- 案件の傾向、停滞したパイプライン、価格設定、拡張指標を分析する
- 需要創出戦略とキャンペーンのターゲティングを導く
- 需要創出の成果、パイプラインへの貢献、コンバージョン、収益アトリビューションを報告する
- 担当者レベルで案件期間、ステージ進行速度、成約率、確率モデルの分析を作成する
- 高い成果を上げる外れ値とコーチングの機会を見つける
- 予測精度を高めるため、パイプラインから収益への転換モデルを開発する
- 顧客ポートフォリオ全体における成長の偏りと公平性のギャップを特定する
- 月次予算に対するアカウントマネジメントの運営費を監視する
- 四半期末を前に前倒し支出と再配分を提案する
- 差異、リスク、機会をまとめた月次の経営層向け支出ブリーフを作成する
- アカウントマネジメントの予算事項について財務部門と連携する
- 予算と将来の費用変更を提案する
- Salesforceのデータを検証し、上流入力の改善を提案する
- 予算、予測、実績を照合して重要な差異を特定する
- 実績に照らして予算・予測手法を評価する
- 計算モデルを用いた予算作成でアカウントディレクターと協働する
- 経営層がそのまま利用できる資料で、四半期・年次の予算レビューを支援する
- 傾向、差異、リスク、主要因を提案へと変換する
- アカウントディレクター、財務、契約管理、地域リーダーからのインプットを調整する
応募要件
- ミネソタ州を拠点とし、毎週3日オフィスで勤務できること
- データを重視する分析職で5年以上の経験。市場開拓、アカウントマネジメント、または顧客対応チームの支援経験が望ましい
- 複数のタイムゾーンと文化にまたがる関係者を調整した経験
- ビジネス上の意思決定に影響を与えるモデルや分析を構築した経験
- SQLの実務能力
- TableauやPower BIなどのビジネスインテリジェンスツールに精通していること
- アカウントマネジメントのリーダーと直接協働し、前提に建設的な異議を唱えられること
- 複雑な分析を経営層向けのストーリーと提案に変換する優れたコミュニケーション能力
- SaaSまたはサブスクリプション型ビジネスでの経験
- ARR、NRR、拡張指標に関する知識があれば尚可
- 高い当事者意識を持ち、組み込み型のクロスファンクショナルな環境で働けること
- 商業的な判断力があり、顧客の目標と収益ドライバーを理解していること
- ビジネス、統計、ファイナンス、または関連分野の学士号
- 戦略を評価し、傾向を認識し、影響を予測できる優れたビジネス感覚
- 複数の競合する優先事項を管理できること
- 優れた組織力とセルフマネジメント能力
- 自律的に働き、学習できること
- 英語の読み書きと会話に堪能であること
- Salesforceの知識があれば尚可
- 米国で働く法的資格があり、現在または将来の雇用ビザのスポンサーを必要としないこと
- 同等の学歴、研修、関連経験により、記載された学歴要件を代替できる場合がある
福利厚生
- 多様な視点を重視するインクルーシブな職場環境
- 専門能力の開発とキャリア成長の機会
- ワークライフバランスへの支援
- 機会均等の雇用