IDeaS Revenue Solutions tworzy oprogramowanie do zarządzania przychodami w branży hotelarskiej oraz świadczy powiązane usługi doradcze dla hoteli, kurortów, lotnisk i innych firm z sektora turystycznego. Platforma łączy prognozowanie, optymalizację cen, budżetowanie i analitykę, pomagając zespołom z branży hotelarskiej podejmować trafne decyzje biznesowe i poprawiać wyniki finansowe. Założona w 1989 roku firma obsługuje organizacje na rynku globalnym, a także oferuje doradztwo i wsparcie w opracowywaniu strategii zarządzania przychodami.
Analityk biznesowy, globalne zarządzanie kontami — IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, praca hybrydowa
Analityk biznesowy odpowiada za analizę niewykorzystanych możliwości, analitykę transakcji, prognozowanie i planowanie budżetu dla IDeaS Revenue Solutions. Współpracuje z zespołami zarządzania kontami, finansów i kadrą kierowniczą, przekładając dane handlowe na rekomendacje dotyczące planowania.
Opis
- Tworzenie i utrzymywanie opartego na danych modelu niewykorzystanych możliwości w całym portfelu kont
- Porównywanie pokrycia zainstalowanej bazy z całkowitymi możliwymi wydatkami kont, w tym penetracją produktów rozszerzających ofertę
- Szacowanie zakresów możliwości na potrzeby planowania kont i decyzji budżetowych dotyczących sprzedaży
- Analizowanie trendów transakcji, zatrzymanych lejków sprzedażowych, cen i wskaźników ekspansji
- Kierowanie strategią generowania popytu i targetowaniem kampanii
- Raportowanie wyników generowania popytu, wkładu lejka, konwersji i przypisania przychodów
- Tworzenie analiz na poziomie przedstawicieli dotyczących czasu trwania transakcji, tempa przechodzenia przez etapy, wskaźników zamknięcia i modelowania prawdopodobieństwa
- Wykrywanie wyjątkowo dobrych wyników i możliwości coachingowych
- Opracowywanie modeli konwersji lejka na przychody w celu zwiększenia dokładności prognoz
- Identyfikowanie nierównomiernych możliwości wzrostu i luk w równości w całym portfelu biznesowym
- Monitorowanie kosztów operacyjnych zarządzania kontami względem miesięcznych budżetów
- Rekomendowanie wcześniejszego ponoszenia wydatków i przesunięć przed końcem kwartału
- Przygotowywanie comiesięcznych zestawień wydatków dla kierownictwa, obejmujących odchylenia, ryzyka i możliwości
- Współpraca z działem finansowym w sprawach budżetu zarządzania kontami
- Rekomendowanie budżetów i przyszłych zmian wydatków
- Weryfikowanie danych Salesforce i proponowanie usprawnień danych źródłowych
- Uzgadnianie budżetów, prognoz i wyników rzeczywistych w celu identyfikacji istotnych odchyleń
- Ocenianie metod budżetowania i prognozowania na podstawie rzeczywistych wyników
- Współpraca z dyrektorami ds. kont przy przygotowywaniu budżetu z wykorzystaniem modeli kalkulacyjnych
- Wspieranie kwartalnych i rocznych przeglądów budżetu za pomocą materiałów gotowych dla kadry kierowniczej
- Przekładanie trendów, odchyleń, ryzyk i kluczowych czynników na rekomendacje
- Koordynowanie danych od dyrektorów ds. kont, działu finansowego, administracji umów i liderów regionalnych
Wymagania
- Miejsce zamieszkania w Minnesocie i gotowość do pracy w biurze trzy dni w tygodniu
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku analitycznym skoncentrowanym na danych, najlepiej wspierającym zespoły go-to-market, zarządzania kontami lub obsługi klienta
- Doświadczenie w koordynowaniu interesariuszy w wielu strefach czasowych i kulturach
- Doświadczenie w tworzeniu modeli i analiz wpływających na decyzje biznesowe
- Znajomość SQL
- Biegłość w obsłudze narzędzi analityki biznesowej, takich jak Tableau lub Power BI
- Gotowość do bezpośredniej współpracy z liderami zarządzania kontami i konstruktywnego kwestionowania założeń
- Silne umiejętności komunikacyjne umożliwiające przekładanie złożonych analiz na narrację i rekomendacje dla kadry kierowniczej
- Doświadczenie w firmie SaaS lub biznesie opartym na subskrypcji
- Znajomość wskaźników ARR, NRR i ekspansji będzie dużym atutem
- Duża odpowiedzialność i umiejętność pracy w osadzonej, wielofunkcyjnej organizacji
- Zmysł handlowy oraz rozumienie celów klientów i czynników wpływających na przychody
- Licencjat z biznesu, statystyki, finansów lub pokrewnej dziedziny
- Silne wyczucie biznesowe oraz umiejętność oceny strategii, rozpoznawania trendów i przewidywania skutków
- Umiejętność zarządzania wieloma konkurującymi priorytetami
- Silne umiejętności organizacyjne i samodzielnego zarządzania pracą
- Umiejętność samodzielnej pracy i nauki
- Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Znajomość Salesforce będzie atutem
- Legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego lub przyszłego sponsorowania wizy pracowniczej
- Równoważne wykształcenie, szkolenie i odpowiednie doświadczenie mogą zastąpić wskazane wymaganie edukacyjne
Benefity
- Inkluzywne środowisko pracy, które ceni różnorodne perspektywy
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym
- Równe szanse zatrudnienia