IDeaS Revenue Solutions sviluppa software per la gestione dei ricavi nel settore dell’ospitalità e offre servizi di consulenza correlati ad alberghi, resort, aeroporti e altre aziende del comparto turistico. La sua piattaforma combina previsioni, ottimizzazione dei prezzi, definizione del budget e analisi per aiutare i team dell’ospitalità a prendere decisioni commerciali informate e migliorare le prestazioni finanziarie. Fondata nel 1989, l’azienda serve organizzazioni in un mercato globale e fornisce anche consulenza e supporto per le strategie di gestione dei ricavi.
Analista aziendale, gestione globale degli account – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota ibrido
Analista aziendale responsabile dell’analisi delle opportunità non sfruttate, dell’analisi delle trattative, delle previsioni e della pianificazione del budget per IDeaS Revenue Solutions. Collabora con la gestione degli account, la finanza e i dirigenti senior per trasformare i dati commerciali in raccomandazioni di pianificazione.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere un modello basato sui dati delle opportunità non sfruttate nell’intero portafoglio clienti
- Confrontare la copertura della base installata con la spesa totale indirizzabile degli account, inclusa la penetrazione dei prodotti di espansione
- Stimare gli intervalli di opportunità per la pianificazione degli account e le decisioni sul budget commerciale
- Analizzare le tendenze delle trattative, le pipeline bloccate, i prezzi e gli indicatori di espansione
- Guidare la strategia di generazione della domanda e il targeting delle campagne
- Riferire sui risultati della generazione della domanda, sul contributo della pipeline, sulla conversione e sull’attribuzione dei ricavi
- Creare analisi a livello di rappresentante sulla durata delle trattative, sulla velocità per fase, sui tassi di chiusura e sulla modellazione delle probabilità
- Individuare gli outlier con prestazioni elevate e le opportunità di coaching
- Sviluppare modelli di conversione da pipeline a ricavi per migliorare l’accuratezza delle previsioni
- Identificare opportunità di crescita disomogenea e divari di equità nel portafoglio clienti
- Monitorare le spese operative della gestione degli account rispetto ai budget mensili
- Raccomandare anticipazioni e riallocazioni prima della fine del trimestre
- Preparare resoconti mensili sulla spesa per la dirigenza, includendo scostamenti, rischi e opportunità
- Collaborare con la finanza sulle questioni di budget della gestione degli account
- Raccomandare budget e future modifiche alle spese
- Convalidare i dati Salesforce e suggerire miglioramenti agli input a monte
- Riconciliare budget, previsioni e risultati effettivi per identificare scostamenti rilevanti
- Valutare i metodi di budgeting e previsione rispetto alle prestazioni effettive
- Collaborare con i direttori degli account alla preparazione del budget utilizzando modelli di calcolo
- Supportare le revisioni trimestrali e annuali del budget con materiali pronti per i dirigenti
- Tradurre tendenze, scostamenti, rischi e fattori chiave in raccomandazioni
- Coordinare i contributi dei direttori degli account, della finanza, dell’amministrazione dei contratti e dei responsabili regionali
Requisiti
- Essere residenti in Minnesota e disponibili a lavorare in ufficio tre giorni alla settimana
- Almeno cinque anni di esperienza in un ruolo analitico incentrato sui dati, preferibilmente a supporto di team go-to-market, di gestione degli account o a contatto con i clienti
- Esperienza nel coordinamento di interlocutori distribuiti su più fusi orari e culture
- Esperienza nella costruzione di modelli e analisi che guidano le decisioni aziendali
- Conoscenza approfondita di SQL
- Padronanza di strumenti di business intelligence come Tableau o Power BI
- Capacità di lavorare direttamente con i responsabili della gestione degli account e di mettere in discussione le ipotesi in modo costruttivo
- Eccellenti capacità comunicative per trasformare analisi complesse in narrazioni e raccomandazioni per i dirigenti
- Esperienza in un’azienda SaaS o basata su abbonamenti
- La familiarità con le metriche ARR, NRR e di espansione è fortemente preferibile
- Elevato senso di responsabilità e capacità di lavorare in un ambiente integrato e interfunzionale
- Solido giudizio commerciale e comprensione degli obiettivi dei clienti e dei fattori che determinano i ricavi
- Laurea in economia aziendale, statistica, finanza o disciplina affine
- Solida competenza aziendale, con capacità di valutare strategie, riconoscere tendenze e anticiparne gli effetti
- Capacità di gestire più priorità concorrenti
- Spiccate capacità organizzative e di autogestione
- Capacità di lavorare e imparare in autonomia
- Buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato
- La conoscenza di Salesforce è preferibile
- Essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione attuale o futura per un visto di lavoro
- Un livello di istruzione, una formazione e un’esperienza pertinente equivalenti possono sostituire il requisito di istruzione indicato
Benefit
- Ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità dei punti di vista
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita della carriera
- Supporto all’equilibrio tra vita professionale e privata
- Impiego basato sulle pari opportunità