Η IDeaS Revenue Solutions αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης εσόδων για τον κλάδο της φιλοξενίας, καθώς και συναφείς συμβουλευτικές υπηρεσίες για ξενοδοχεία, θέρετρα, αεροδρόμια και άλλες επιχειρήσεις ταξιδιών. Η πλατφόρμα της συνδυάζει πρόβλεψη, βελτιστοποίηση τιμολόγησης, προϋπολογισμό και αναλύσεις, βοηθώντας τις ομάδες φιλοξενίας να λαμβάνουν τεκμηριωμένες εμπορικές αποφάσεις και να βελτιώνουν την οικονομική τους απόδοση. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1989, εξυπηρετεί οργανισμούς σε μια παγκόσμια αγορά και παρέχει επίσης συμβουλευτική και υποστήριξη για στρατηγικές εσόδων.
Επιχειρηματικός Αναλυτής, Παγκόσμια Διαχείριση Λογαριασμών – IDeaS Revenue Solutions, Μινεσότα με υβριδικό μοντέλο
Επιχειρηματικός αναλυτής που υποστηρίζει την ανάλυση ανεκμετάλλευτου δυναμικού, την ανάλυση συμφωνιών, τις προβλέψεις και τον σχεδιασμό προϋπολογισμού για την IDeaS Revenue Solutions. Συνεργάζεται με τη Διαχείριση Λογαριασμών, το Οικονομικό τμήμα και ανώτερα στελέχη για τη μετατροπή εμπορικών δεδομένων σε συστάσεις σχεδιασμού.
Περιγραφή
- Κατασκευή και συντήρηση μοντέλου ανεκμετάλλευτου δυναμικού βάσει δεδομένων σε όλο το χαρτοφυλάκιο λογαριασμών
- Σύγκριση της κάλυψης της υφιστάμενης βάσης πελατών με τη συνολική δυνητική δαπάνη των λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένης της διείσδυσης προϊόντων επέκτασης
- Εκτίμηση εύρους ευκαιριών για τον σχεδιασμό λογαριασμών και τις αποφάσεις προϋπολογισμού πωλήσεων
- Ανάλυση τάσεων συμφωνιών, στάσιμων αγωγών πωλήσεων, τιμολόγησης και δεικτών επέκτασης
- Καθοδήγηση της στρατηγικής δημιουργίας ζήτησης και της στόχευσης καμπανιών
- Αναφορά αποτελεσμάτων δημιουργίας ζήτησης, συνεισφοράς αγωγού πωλήσεων, μετατροπών και απόδοσης εσόδων
- Δημιουργία αναλύσεων σε επίπεδο εκπροσώπου για τη διάρκεια συμφωνιών, την ταχύτητα μετάβασης στα στάδια, τα ποσοστά κλεισίματος και τη μοντελοποίηση πιθανοτήτων
- Εντοπισμός εξαιρέσεων υψηλής απόδοσης και ευκαιριών για καθοδήγηση
- Ανάπτυξη μοντέλων μετατροπής αγωγού πωλήσεων σε έσοδα για τη βελτίωση της ακρίβειας των προβλέψεων
- Εντοπισμός άνισων ευκαιριών ανάπτυξης και κενών ισότητας σε όλο το χαρτοφυλάκιο εργασιών
- Παρακολούθηση των λειτουργικών εξόδων της Διαχείρισης Λογαριασμών σε σχέση με τους μηνιαίους προϋπολογισμούς
- Σύσταση για επίσπευση δαπανών και ανακατανομές πριν από το τέλος του τριμήνου
- Προετοιμασία μηνιαίων ενημερώσεων δαπανών για τη διοίκηση, με αποκλίσεις, κινδύνους και ευκαιρίες
- Συνεργασία με το Οικονομικό τμήμα για θέματα προϋπολογισμού της Διαχείρισης Λογαριασμών
- Σύσταση προϋπολογισμών και μελλοντικών αλλαγών στις δαπάνες
- Επικύρωση δεδομένων Salesforce και εισήγηση βελτιώσεων στις εισαγωγές δεδομένων
- Συμφωνία προϋπολογισμών, προβλέψεων και πραγματικών αποτελεσμάτων για τον εντοπισμό ουσιωδών αποκλίσεων
- Αξιολόγηση μεθόδων προϋπολογισμού και προβλέψεων σε σχέση με την πραγματική απόδοση
- Συνεργασία με Διευθυντές Λογαριασμών για την προετοιμασία προϋπολογισμών με χρήση υπολογιστικών μοντέλων
- Υποστήριξη τριμηνιαίων και ετήσιων ανασκοπήσεων προϋπολογισμού με υλικό έτοιμο για τη διοίκηση
- Μετατροπή τάσεων, αποκλίσεων, κινδύνων και βασικών παραγόντων σε συστάσεις
- Συντονισμός εισροών από Διευθυντές Λογαριασμών, το Οικονομικό τμήμα, τη Διοίκηση Συμβάσεων και περιφερειακούς επικεφαλής
Απαιτήσεις
- Εγκατάσταση στη Μινεσότα και διαθεσιμότητα για εργασία στο γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε αναλυτικό ρόλο με επίκεντρο τα δεδομένα, κατά προτίμηση σε υποστήριξη ομάδων εισόδου στην αγορά, Διαχείρισης Λογαριασμών ή ομάδων που εργάζονται με πελάτες
- Εμπειρία στον συντονισμό ενδιαφερόμενων μερών σε πολλές ζώνες ώρας και κουλτούρες
- Υπόβαθρο στην κατασκευή μοντέλων και αναλύσεων που διαμορφώνουν επιχειρηματικές αποφάσεις
- Επάρκεια στην SQL
- Εξοικείωση με εργαλεία επιχειρηματικής ευφυΐας όπως Tableau ή Power BI
- Άνεση στην άμεση συνεργασία με ηγέτες της Διαχείρισης Λογαριασμών και στη δημιουργική αμφισβήτηση παραδοχών
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες για τη μετατροπή σύνθετων αναλύσεων σε αφηγήματα και συστάσεις για τη διοίκηση
- Εμπειρία σε επιχείρηση SaaS ή σε συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο
- Η εξοικείωση με τους δείκτες ARR, NRR και επέκτασης θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Υψηλό αίσθημα ευθύνης και ικανότητα εργασίας σε ενσωματωμένο, διαλειτουργικό περιβάλλον
- Εμπορική κρίση και κατανόηση των στόχων των πελατών και των παραγόντων που οδηγούν τα έσοδα
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, τη στατιστική, τα χρηματοοικονομικά ή συναφή κλάδο
- Ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη με ικανότητα αξιολόγησης στρατηγικών, αναγνώρισης τάσεων και πρόβλεψης επιπτώσεων
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και δεξιότητες αυτοδιαχείρισης
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και μάθησης
- Καλή γνώση γραπτών και προφορικών αγγλικών
- Η γνώση του Salesforce θεωρείται επιθυμητή
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία βίζας εργασίας
- Ισοδύναμη εκπαίδευση, κατάρτιση και σχετική εμπειρία μπορούν να αντικαταστήσουν την αναφερόμενη εκπαιδευτική απαίτηση
Παροχές
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας που εκτιμά τις διαφορετικές οπτικές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης καριέρας
- Υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Εργασία ίσων ευκαιριών