IDeaS Revenue Solutions는 호텔, 리조트, 공항 및 기타 여행 관련 기업을 위한 호스피탈리티 수익 관리 소프트웨어와 관련 자문 서비스를 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 예측, 가격 최적화, 예산 관리, 분석 기능을 결합해 호스피탈리티 업계 팀이 충분한 정보를 바탕으로 상업적 의사결정을 내리고 재무 성과를 개선할 수 있도록 지원합니다. 1989년에 설립된 이 회사는 전 세계 시장의 조직을 대상으로 서비스를 제공하며, 컨설팅과 수익 전략 지원도 함께 제공합니다.
비즈니스 애널리스트, 글로벌 어카운트 관리—IDeaS Revenue Solutions, 미네소타 하이브리드 근무
IDeaS Revenue Solutions에서 화이트스페이스 분석, 딜 분석, 예측 및 예산 계획을 지원하는 비즈니스 애널리스트입니다. 어카운트 관리, 재무 및 고위 리더와 협력하여 상업 데이터를 계획 수립을 위한 제안으로 전환합니다.
설명
- 전체 어카운트 포트폴리오를 대상으로 데이터 기반 화이트스페이스 모델을 구축하고 유지합니다
- 기존 고객 기반의 커버리지와 확장 제품 침투율을 포함한 고객의 총 지출 가능 규모를 비교합니다
- 어카운트 계획 및 영업 예산 의사결정을 위한 기회 범위를 추정합니다
- 딜 동향, 정체된 파이프라인, 가격 책정 및 확장 지표를 분석합니다
- 수요 창출 전략과 캠페인 타깃팅을 이끕니다
- 수요 창출 결과, 파이프라인 기여도, 전환율 및 매출 귀속을 보고합니다
- 담당자별 딜 기간, 단계 진행 속도, 성사율 및 확률 모델링 분석을 작성합니다
- 고성과 이상치와 코칭 기회를 발견합니다
- 예측 정확도를 높이기 위한 파이프라인-매출 전환 모델을 개발합니다
- 비즈니스 전반에서 고르지 않은 성장 기회와 형평성 격차를 식별합니다
- 월별 예산 대비 어카운트 관리 운영비를 모니터링합니다
- 분기 말 전에 선집행 및 재배분을 권고합니다
- 차이, 위험 및 기회를 다루는 월간 리더십 지출 브리프를 작성합니다
- 어카운트 관리 예산 사안에 대해 재무팀과 협업합니다
- 예산과 향후 비용 변경을 권고합니다
- Salesforce 데이터를 검증하고 상위 단계 입력값의 개선을 제안합니다
- 예산, 예측 및 실제 결과를 조정하여 중대한 차이를 식별합니다
- 실제 성과를 기준으로 예산 및 예측 방법을 평가합니다
- 계산 모델을 활용한 예산 작성에서 어카운트 디렉터와 협업합니다
- 경영진 검토에 적합한 자료로 분기 및 연간 예산 검토를 지원합니다
- 동향, 차이, 위험 및 주요 동인을 권고안으로 전환합니다
- 어카운트 디렉터, 재무, 계약 관리 및 지역 리더의 입력을 조율합니다
지원 자격
- 미네소타에 거주하며 매주 3일 사무실에서 근무할 수 있어야 합니다
- 데이터 중심 분석 직무에서 최소 5년의 경력이 있어야 하며, 시장 진출, 어카운트 관리 또는 고객 대면 팀 지원 경험이 있으면 좋습니다
- 여러 시간대와 문화권의 이해관계자를 조율한 경험이 있어야 합니다
- 비즈니스 의사결정에 영향을 미치는 모델과 분석을 구축한 경험이 있어야 합니다
- SQL 활용 능력이 있어야 합니다
- Tableau 또는 Power BI와 같은 비즈니스 인텔리전스 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 어카운트 관리 리더와 직접 협업하고 가정에 건설적으로 이의를 제기할 수 있어야 합니다
- 복잡한 분석을 경영진용 내러티브와 권고안으로 전환하는 뛰어난 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- SaaS 또는 구독 기반 비즈니스 경험이 있어야 합니다
- ARR, NRR 및 확장 지표에 대한 이해가 있으면 우대합니다
- 높은 주인의식을 갖고 임베디드형 크로스펑셔널 환경에서 일할 수 있어야 합니다
- 상업적 판단력과 고객 목표 및 매출 동인에 대한 이해가 있어야 합니다
- 비즈니스, 통계, 재무 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다
- 전략을 평가하고 동향을 파악하며 영향을 예측할 수 있는 뛰어난 비즈니스 감각이 있어야 합니다
- 여러 경쟁 우선순위를 관리할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 조직력과 자기 관리 능력이 있어야 합니다
- 독립적으로 일하고 학습할 수 있어야 합니다
- 영어를 읽고 쓰며 말하는 능력이 있어야 합니다
- Salesforce 지식이 있으면 우대합니다
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있으며 현재 또는 향후 고용 비자 스폰서가 필요하지 않아야 합니다
- 동등한 교육, 훈련 및 관련 경험으로 명시된 학력 요건을 대체할 수 있습니다
복리후생
- 다양한 관점을 존중하는 포용적인 직장 환경
- 전문성 개발 및 커리어 성장 기회
- 일과 삶의 균형 지원
- 평등한 고용 기회