חברת IDeaS Revenue Solutions מפתחת תוכנות לניהול הכנסות בענף האירוח ושירותי ייעוץ נלווים עבור מלונות, אתרי נופש, נמלי תעופה ועסקי תיירות נוספים. הפלטפורמה שלה משלבת חיזוי, אופטימיזציה של תמחור, תקצוב וניתוח נתונים, כדי לסייע לצוותי אירוח לקבל החלטות מסחריות מושכלות ולשפר את הביצועים הפיננסיים. החברה נוסדה בשנת 1989 ומשרתת ארגונים בשוק גלובלי, וכן מספקת ייעוץ ותמיכה באסטרטגיית הכנסות.
אנליסט עסקי, ניהול חשבונות גלובלי – IDeaS Revenue Solutions, מינסוטה במתכונת היברידית
אנליסט עסקי התומך בניתוח שטחים לא מנוצלים, באנליטיקת עסקאות, בחיזוי ובתכנון תקציבי עבור IDeaS Revenue Solutions. משתף פעולה עם ניהול החשבונות, הכספים וההנהלה הבכירה כדי להפוך נתונים מסחריים להמלצות תכנוניות.
תיאור
- בניית מודל מבוסס נתונים לאיתור שטחים לא מנוצלים בכל תיק החשבונות ותחזוקתו
- השוואת הכיסוי של בסיס הלקוחות הקיים לסך ההוצאה הפוטנציאלית של החשבונות, כולל חדירת מוצרי הרחבה
- הערכת טווחי הזדמנויות לצורך תכנון חשבונות והחלטות תקציב מכירות
- ניתוח מגמות עסקאות, צינורות מכירה תקועים, תמחור ומדדי הרחבה
- הכוונת אסטרטגיית יצירת הביקוש ומיקוד קמפיינים
- דיווח על תוצאות יצירת הביקוש, תרומת צינור המכירות, המרות וייחוס הכנסות
- יצירת אנליטיקה ברמת נציג עבור משך עסקאות, מהירות מעבר בין שלבים, שיעורי סגירה ומידול הסתברויות
- איתור חריגים בעלי ביצועים גבוהים והזדמנויות לאימון
- פיתוח מודלים להמרת צינור מכירות להכנסות לשיפור דיוק התחזיות
- זיהוי הזדמנויות צמיחה לא אחידות ופערי הוגנות בתיק העסקי
- מעקב אחר הוצאות התפעול של ניהול החשבונות מול התקציבים החודשיים
- המלצה על הקדמת הוצאות והקצאות מחדש לקראת סוף הרבעון
- הכנת תקצירי הוצאות חודשיים להנהלה, הכוללים סטיות, סיכונים והזדמנויות
- שיתוף פעולה עם מחלקת הכספים בענייני תקציב ניהול החשבונות
- המלצה על תקציבים ושינויים עתידיים בהוצאות
- אימות נתוני Salesforce והצעת שיפורים לקלטים במעלה התהליך
- התאמת תקציבים, תחזיות ותוצאות בפועל לזיהוי סטיות מהותיות
- הערכת שיטות תקצוב וחיזוי מול הביצועים בפועל
- עבודה עם מנהלי חשבונות על הכנת תקציב באמצעות מודלים חישוביים
- תמיכה בסקירות תקציב רבעוניות ושנתיות באמצעות חומרים המוכנים להנהלה
- תרגום מגמות, סטיות, סיכונים וגורמי מפתח להמלצות
- תיאום קלטים ממנהלי חשבונות, מחלקת הכספים, מנהל האדמיניסטרציה של החוזים והמנהלים האזוריים
דרישות
- מגורים במינסוטה וזמינות לעבודה מהמשרד שלושה ימים בכל שבוע
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפקיד אנליטי ממוקד נתונים, רצוי בתמיכה בצוותי חדירה לשוק, ניהול חשבונות או צוותים הפונים ללקוחות
- ניסיון בתיאום בעלי עניין באזורי זמן ובתרבויות מרובים
- רקע בבניית מודלים וניתוחים המעצבים החלטות עסקיות
- שליטה ב-SQL
- שליטה בכלי בינה עסקית כגון Tableau או Power BI
- נוחות בעבודה ישירה עם מנהלי ניהול החשבונות ובאתגור הנחות באופן בונה
- כישורי תקשורת מצוינים להפיכת ניתוחים מורכבים לנרטיבים ולהמלצות להנהלה
- ניסיון בעסקי SaaS או בעסק המבוסס על מנויים
- היכרות עם מדדי ARR, NRR והרחבה היא יתרון משמעותי
- אחריות אישית גבוהה ויכולת לעבוד בסביבה משולבת ורב-תפקודית
- שיקול דעת מסחרי והבנה של יעדי לקוחות ומניעי הכנסות
- תואר ראשון במנהל עסקים, סטטיסטיקה, מימון או תחום קשור
- חוש עסקי מפותח ויכולת להעריך אסטרטגיות, לזהות מגמות ולצפות את השפעותיהן
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מרובים ומתחרים
- כישורי ארגון וניהול עצמי מצוינים
- יכולת לעבוד וללמוד באופן עצמאי
- אנגלית טובה בכתב ובעל פה
- היכרות עם Salesforce היא יתרון
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית ללא צורך נוכחי או עתידי בחסות לאשרת עבודה
- השכלה, הכשרה וניסיון רלוונטי שקולים עשויים להחליף את דרישת ההשכלה המצוינת
הטבות
- סביבת עבודה מכילה המעריכה נקודות מבט מגוונות
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולצמיחה בקריירה
- תמיכה באיזון בין עבודה לחיים אישיים
- העסקה בשוויון הזדמנויות