IDeaS Revenue Solutions desarrolla software de gestión de ingresos para el sector hotelero y servicios de asesoramiento relacionados dirigidos a hoteles, complejos turísticos, aeropuertos y otras empresas de viajes. Su plataforma combina previsiones, optimización de precios, presupuestación y análisis para ayudar a los equipos de hostelería a tomar decisiones comerciales fundamentadas y mejorar el rendimiento financiero. Fundada en 1989, la empresa presta servicios a organizaciones de todo el mundo y también ofrece consultoría y apoyo en estrategia de ingresos.
Analista de Negocios, Gestión Global de Cuentas – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Híbrido
Analista de Negocios responsable del análisis de oportunidades no cubiertas, la analítica de acuerdos, las previsiones y la planificación presupuestaria para IDeaS Revenue Solutions. Colabora con Gestión de Cuentas, Finanzas y la alta dirección para convertir datos comerciales en recomendaciones de planificación.
Descripción
- Desarrollar y mantener un modelo de oportunidades no cubiertas basado en datos para toda la cartera de cuentas
- Comparar la cobertura de la base instalada con el gasto total direccionable de las cuentas, incluida la penetración de productos de expansión
- Estimar rangos de oportunidades para la planificación de cuentas y las decisiones sobre el presupuesto de ventas
- Analizar tendencias de acuerdos, carteras estancadas, precios e indicadores de expansión
- Orientar la estrategia de generación de demanda y la segmentación de campañas
- Informar sobre los resultados de generación de demanda, la contribución de la cartera, la conversión y la atribución de ingresos
- Crear análisis a nivel de representante sobre la duración de los acuerdos, la velocidad por etapa, las tasas de cierre y la modelización de probabilidades
- Detectar valores atípicos de alto rendimiento y oportunidades de capacitación
- Desarrollar modelos de conversión de cartera a ingresos para mejorar la precisión de las previsiones
- Identificar oportunidades de crecimiento desigual y brechas de equidad en la cartera de negocio
- Supervisar los gastos operativos de Gestión de Cuentas frente a los presupuestos mensuales
- Recomendar adelantos y reasignaciones antes del cierre del trimestre
- Preparar informes mensuales de gasto para la dirección que cubran variaciones, riesgos y oportunidades
- Colaborar con Finanzas en asuntos presupuestarios de Gestión de Cuentas
- Recomendar presupuestos y cambios futuros en los gastos
- Validar los datos de Salesforce y sugerir mejoras en las entradas de origen
- Conciliar presupuestos, previsiones y resultados reales para identificar variaciones materiales
- Evaluar los métodos presupuestarios y de previsión frente al desempeño real
- Trabajar con los directores de cuentas en la preparación presupuestaria mediante modelos de cálculo
- Apoyar las revisiones presupuestarias trimestrales y anuales con materiales preparados para la dirección
- Convertir tendencias, variaciones, riesgos y factores clave en recomendaciones
- Coordinar las aportaciones de los directores de cuentas, Finanzas, Administración de Contratos y los responsables regionales
Requisitos
- Tener residencia en Minnesota y disponibilidad para trabajar en la oficina tres días a la semana
- Al menos cinco años de experiencia en un puesto analítico centrado en datos, preferiblemente en apoyo a equipos de salida al mercado, Gestión de Cuentas o equipos de atención al cliente
- Experiencia coordinando a partes interesadas en varias zonas horarias y culturas
- Experiencia desarrollando modelos y análisis que orienten decisiones empresariales
- Dominio de SQL
- Fluidez en herramientas de inteligencia empresarial como Tableau o Power BI
- Comodidad trabajando directamente con líderes de Gestión de Cuentas y cuestionando supuestos de forma constructiva
- Sólidas habilidades de comunicación para convertir análisis complejos en narrativas y recomendaciones para la dirección
- Experiencia en una empresa SaaS o basada en suscripciones
- Se valora especialmente el conocimiento de las métricas ARR, NRR y expansión
- Alto sentido de la responsabilidad y capacidad para trabajar en un entorno integrado y multifuncional
- Criterio comercial y comprensión de los objetivos del cliente y los impulsores de ingresos
- Licenciatura en negocios, estadística, finanzas o una disciplina relacionada
- Sólida visión empresarial, con capacidad para evaluar estrategias, reconocer tendencias y anticipar efectos
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades contrapuestas
- Sólidas habilidades organizativas y de autogestión
- Capacidad para trabajar y aprender de forma independiente
- Buen nivel de inglés escrito y hablado
- Se valora el conocimiento de Salesforce
- Tener autorización legal para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro de visado de empleo
- La educación, formación y experiencia pertinente equivalentes pueden sustituir al requisito educativo indicado
Beneficios
- Entorno de trabajo inclusivo que valora la diversidad de perspectivas
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera
- Apoyo para mantener el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Empleo con igualdad de oportunidades