IDeaS Revenue Solutions, oteller, tatil köyleri, havalimanları ve diğer seyahat işletmeleri için konaklama gelir yönetimi yazılımları ve ilgili danışmanlık hizmetleri geliştirir. Platformu; konaklama ekiplerinin bilinçli ticari kararlar almasına ve finansal performansı iyileştirmesine yardımcı olmak üzere tahminleme, fiyat optimizasyonu, bütçeleme ve analitiği bir araya getirir. 1989 yılında kurulan şirket, küresel pazarda faaliyet gösteren kuruluşlara hizmet verir; ayrıca danışmanlık ve gelir stratejisi desteği sunar.
İş Analisti, Global Hesap Yönetimi – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Hibrit
IDeaS Revenue Solutions için fırsat alanı analizi, anlaşma analitiği, tahmin ve bütçe planlamasını destekleyen İş Analisti. Ticari verileri planlama önerilerine dönüştürmek için Hesap Yönetimi, Finans ve üst düzey yöneticilerle iş birliği yapar.
Açıklama
- Hesap portföyü genelinde veriye dayalı fırsat alanı modeli oluşturmak ve sürdürmek
- Kurulu müşteri tabanı kapsamını, genişleme ürünlerinin penetrasyonu dâhil olmak üzere toplam adreslenebilir hesap harcamasıyla karşılaştırmak
- Hesap planlama ve satış bütçesi kararları için fırsat aralıklarını tahmin etmek
- Anlaşma eğilimlerini, ilerlemeyen satış fırsatlarını, fiyatlandırmayı ve genişleme göstergelerini analiz etmek
- Talep yaratma stratejisine ve kampanya hedeflemesine yön vermek
- Talep yaratma sonuçlarını, satış fırsatı katkısını, dönüşümü ve gelire katkıyı raporlamak
- Anlaşma süresi, aşama ilerleme hızı, kapanış oranları ve olasılık modellemesi için temsilci düzeyinde analizler oluşturmak
- Yüksek performans gösteren aykırı değerleri ve koçluk fırsatlarını belirlemek
- Tahmin doğruluğunu artırmak için satış fırsatından gelire dönüşüm modelleri geliştirmek
- İş portföyü genelindeki dengesiz büyüme fırsatlarını ve eşitlik açıklarını belirlemek
- Hesap Yönetimi işletme giderlerini aylık bütçelere göre izlemek
- Çeyrek sonundan önce öne çekme ve yeniden tahsis önerilerinde bulunmak
- Farklılıkları, riskleri ve fırsatları kapsayan aylık yönetim harcama özetleri hazırlamak
- Hesap Yönetimi bütçesi konularında Finans ekibiyle iş birliği yapmak
- Bütçeleri ve gelecekteki gider değişikliklerini önermek
- Salesforce verilerini doğrulamak ve üst akış girdileri için iyileştirmeler önermek
- Önemli farklılıkları belirlemek için bütçeleri, tahminleri ve gerçekleşen sonuçları mutabakatlandırmak
- Bütçeleme ve tahmin yöntemlerini gerçekleşen performansa göre değerlendirmek
- Hesap Direktörleriyle hesaplama modellerini kullanarak bütçe hazırlığı üzerinde çalışmak
- Yönetici sunumuna hazır materyallerle üç aylık ve yıllık bütçe incelemelerini desteklemek
- Eğilimleri, farklılıkları, riskleri ve temel etkenleri önerilere dönüştürmek
- Hesap Direktörleri, Finans, Sözleşme Yönetimi ve Bölge yöneticilerinden gelen girdileri koordine etmek
Gereksinimler
- Minnesota'da ikamet etmek ve haftada üç gün ofiste çalışabilmek
- Veri odaklı analitik bir rolde, tercihen pazara açılma, Hesap Yönetimi veya müşteriyle doğrudan çalışan ekipleri destekleyen en az beş yıllık deneyim
- Birden fazla saat dilimi ve kültürden paydaşların koordinasyonunda deneyim
- İş kararlarını şekillendiren modeller ve analizler oluşturma deneyimi
- SQL bilgisi
- Tableau veya Power BI gibi iş zekâsı araçlarında yetkinlik
- Hesap Yönetimi liderleriyle doğrudan çalışmaya ve varsayımları yapıcı biçimde sorgulamaya yatkınlık
- Karmaşık analizleri yönetici anlatılarına ve önerilerine dönüştürebilecek güçlü iletişim becerileri
- SaaS veya abonelik tabanlı bir işletmede deneyim
- ARR, NRR ve genişleme metriklerine aşinalık güçlü biçimde tercih edilir
- Yüksek sorumluluk bilinci ve iç içe geçmiş, işlevler arası bir ortamda çalışma becerisi
- Ticari muhakeme ve müşteri hedefleri ile gelir etkenlerini anlama
- İşletme, istatistik, finans veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- Stratejileri değerlendirme, eğilimleri tanıma ve etkileri öngörme becerisine sahip güçlü iş anlayışı
- Birden fazla önceliği yönetebilme
- Güçlü organizasyon ve öz yönetim becerileri
- Bağımsız çalışabilme ve öğrenebilme
- İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce
- Salesforce bilgisi tercih edilir
- Amerika Birleşik Devletleri'nde mevcut veya gelecekteki çalışma vizesi sponsorluğuna ihtiyaç duymadan yasal olarak çalışma hakkına sahip olmak
- Belirtilen eğitim şartının yerine eşdeğer eğitim, öğretim ve ilgili deneyim kabul edilebilir
Yan Haklar
- Farklı bakış açılarına değer veren kapsayıcı çalışma ortamı
- Mesleki gelişim ve kariyer ilerlemesi fırsatları
- İş ve özel yaşam dengesine destek
- Eşit fırsat sunan istihdam