IDeaS Revenue Solutions arendab hotellinduse tulude juhtimise tarkvara ja pakub sellega seotud nõustamisteenuseid hotellidele, kuurortidele, lennujaamadele ja teistele reisiettevõtetele. Ettevõtte platvorm ühendab prognoosimise, hinnastamise optimeerimise, eelarvestamise ja analüütika, et aidata hotellindusmeeskondadel teha teadlikke ärilisi otsuseid ja parandada finantstulemusi. 1989. aastal asutatud ettevõte teenindab organisatsioone ülemaailmsel turul ning pakub ka konsultatsiooni ja tuge tulustrateegia kujundamisel.
Ärianalüütik, globaalne kliendihaldus – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hübriidtöö
Ärianalüütik toetab IDeaS Revenue Solutionsi vaba müügipotentsiaali analüüsi, tehinguanalüütika, prognoosimise ja eelarve planeerimisega. Teeb koostööd kliendihalduse, finantsosakonna ja tippjuhtidega, et muuta kommertsandmed planeerimissoovitusteks.
Kirjeldus
- Koosta ja halda kogu kliendiportfelli hõlmavat andmepõhist kasutamata müügipotentsiaali mudelit
- Võrdle olemasoleva kliendibaasi katvust konto adresseeritava kogukuluga, sealhulgas laiendustoodete kasutuselevõttu
- Hinda võimaluste vahemikke kliendiplaneerimise ja müügieelarve otsuste jaoks
- Analüüsi tehingutrende, seisvaid müügitorusid, hinnastamist ja laienemise näitajaid
- Suuna nõudluse tekitamise strateegiat ja kampaaniate sihtimist
- Koosta aruandeid nõudluse tekitamise tulemuste, müügitoru panuse, konversiooni ja tulude omistamise kohta
- Loo müügiesindaja tasandi analüütika tehingute kestuse, etappide edenemise kiiruse, sulgemismäärade ja tõenäosusmudelite kohta
- Tuvasta suurepäraselt toimivad erandid ja juhendamisvõimalused
- Arenda müügitorust tuluks teisendamise mudeleid prognoositäpsuse parandamiseks
- Tuvasta ebaühtlase kasvu võimalused ja võrdsuslüngad äriraamatus
- Jälgi kliendihalduse tegevuskulusid võrreldes kuueelarvetega
- Soovita kvartali lõpu eel kulude varasemaks toomist ja ümberjagamist
- Koosta juhtkonnale igakuised kulude ülevaated, mis käsitlevad erinevusi, riske ja võimalusi
- Tee finantsosakonnaga koostööd kliendihalduse eelarveküsimustes
- Soovita eelarveid ja tulevasi kulumuudatusi
- Kontrolli Salesforce'i andmeid ja paku parandusi andmete algsetesse sisenditesse
- Vii eelarved, prognoosid ja tegelikud tulemused kokku oluliste erinevuste tuvastamiseks
- Hinda eelarvestamise ja prognoosimise meetodeid tegelike tulemuste põhjal
- Tööta kliendidirektoritega eelarve ettevalmistamisel, kasutades arvutusmudeleid
- Toeta kvartali- ja aastaeelarvete ülevaatusi juhtkonnale sobivate materjalidega
- Muuda trendid, erinevused, riskid ja peamised mõjutegurid soovitusteks
- Koordineeri kliendidirektorite, finantsosakonna, lepinguhalduse ja piirkondlike juhtide sisendeid
Nõuded
- Asud Minnesotas ja saad töötada kontoris kolm päeva nädalas
- Vähemalt viis aastat kogemust andmekeskses analüütikarollis, eelistatavalt turulemineku, kliendihalduse või klienditööd tegevate tiimide toetamisel
- Kogemus sidusrühmade koordineerimisel eri ajavööndites ja kultuurides
- Kogemus äriotsuseid kujundavate mudelite ja analüüside koostamisel
- SQL-i oskus
- Ärianalüüsi tööriistade, näiteks Tableau või Power BI, valdamine
- Oled valmis töötama otse kliendihalduse juhtidega ja eeldusi konstruktiivselt vaidlustama
- Väga hea suhtlusoskus keeruka analüüsi muutmiseks juhtkonnale mõeldud narratiivideks ja soovitusteks
- Kogemus SaaS-i või tellimuspõhise äriga
- ARR-, NRR- ja laiendusmõõdikute tundmine on tugevalt eelistatud
- Kõrge vastutustunne ja võime töötada integreeritud, valdkondadeüleses keskkonnas
- Äriline otsustusvõime ning kliendieesmärkide ja tulusid mõjutavate tegurite mõistmine
- Bakalaureusekraad ärinduses, statistikas, rahanduses või seotud erialal
- Tugev ärivaist ning võime hinnata strateegiaid, märgata trende ja prognoosida mõjusid
- Võime hallata mitut konkureerivat prioriteeti
- Väga hea organiseerimis- ja enesejuhtimisoskus
- Võime iseseisvalt töötada ja õppida
- Hea inglise keele kirjalik ja suuline oskus
- Salesforce'i tundmine on eelis
- Sul on seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides ilma praeguse või tulevase tööandja viisatoetuseta
- Samaväärne haridus, väljaõpe ja asjakohane kogemus võivad asendada märgitud haridusnõude
Hüved
- Kaasav töökeskkond, kus väärtustatakse erinevaid vaatenurki
- Võimalused professionaalseks arenguks ja karjäärikasvuks
- Tugi töö- ja eraelu tasakaalule
- Võrdsete võimalustega tööandja