IDeaS Revenue Solutions entwickelt Software für das Ertragsmanagement im Gastgewerbe sowie damit verbundene Beratungsleistungen für Hotels, Resorts, Flughäfen und andere Unternehmen der Reisebranche. Die Plattform kombiniert Prognosen, Preisoptimierung, Budgetplanung und Analysen, damit Teams im Gastgewerbe fundierte kommerzielle Entscheidungen treffen und ihre finanzielle Leistungsfähigkeit verbessern können. Das 1989 gegründete Unternehmen betreut Organisationen auf einem globalen Markt und bietet außerdem Beratung sowie Unterstützung bei Ertragsstrategien an.
Business Analyst, Globales Account Management – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Hybrid
Business Analyst zur Unterstützung von Whitespace-Analysen, Deal-Analysen, Forecasting und Budgetplanung für IDeaS Revenue Solutions. Arbeitet mit Account Management, Finance und Führungskräften zusammen, um kommerzielle Daten in Planungsempfehlungen zu übersetzen.
Beschreibung
- Ein datenbasiertes Whitespace-Modell für das gesamte Kundenportfolio aufbauen und pflegen
- Die Abdeckung des installierten Kundenbestands mit den gesamten adressierbaren Ausgaben der Kunden vergleichen, einschließlich der Durchdringung mit Erweiterungsprodukten
- Chancenpotenziale für die Account-Planung und Entscheidungen zu Vertriebsbudgets schätzen
- Deal-Trends, stagnierende Pipelines, Preise und Expansionsindikatoren analysieren
- Die Strategie zur Nachfragegenerierung und die Kampagnenausrichtung steuern
- Ergebnisse der Nachfragegenerierung, den Pipeline-Beitrag, die Konversion und die Umsatzzuordnung berichten
- Analysen auf Ebene einzelner Vertriebsmitarbeitender zu Deal-Dauer, Geschwindigkeit der Phasen, Abschlussquoten und Wahrscheinlichkeitsmodellen erstellen
- Besonders leistungsstarke Ausreißer und Coaching-Möglichkeiten erkennen
- Modelle zur Umwandlung von Pipeline in Umsatz entwickeln, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern
- Ungleichmäßige Wachstumschancen und Lücken bei der Gleichbehandlung im Kundenbestand identifizieren
- Betriebsausgaben des Account Managements im Vergleich zu den monatlichen Budgets überwachen
- Vorzeitige Ausgaben und Umverteilungen vor Quartalsende empfehlen
- Monatliche Ausgabenberichte für die Führungsebene mit Abweichungen, Risiken und Chancen erstellen
- Bei Budgetthemen des Account Managements mit Finance zusammenarbeiten
- Budgets und künftige Ausgabenänderungen empfehlen
- Salesforce-Daten validieren und Verbesserungen an vorgelagerten Eingaben vorschlagen
- Budgets, Forecasts und Istwerte abgleichen, um wesentliche Abweichungen zu erkennen
- Budgetierungs- und Forecasting-Methoden anhand der tatsächlichen Leistung bewerten
- Mit Account Directors an der Budgetvorbereitung mithilfe von Berechnungsmodellen arbeiten
- Quartalsweise und jährliche Budgetprüfungen mit präsentationsreifen Unterlagen für die Führungsebene unterstützen
- Trends, Abweichungen, Risiken und zentrale Einflussfaktoren in Empfehlungen übersetzen
- Eingaben von Account Directors, Finance, Vertragsadministration und regionalen Führungskräften koordinieren
Anforderungen
- Wohnsitz in Minnesota und Bereitschaft, drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer datenorientierten analytischen Rolle, vorzugsweise in der Unterstützung von Go-to-Market-, Account-Management- oder kundenorientierten Teams
- Erfahrung in der Koordination von Stakeholdern über mehrere Zeitzonen und Kulturen hinweg
- Erfahrung in der Erstellung von Modellen und Analysen, die Geschäftsentscheidungen beeinflussen
- Sehr gute SQL-Kenntnisse
- Sicherer Umgang mit Business-Intelligence-Tools wie Tableau oder Power BI
- Bereitschaft, direkt mit Führungskräften im Account Management zu arbeiten und Annahmen konstruktiv zu hinterfragen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Analysen in Management-Narrative und Empfehlungen zu übersetzen
- Erfahrung in einem SaaS- oder abonnementbasierten Unternehmen
- Vertrautheit mit ARR-, NRR- und Expansionskennzahlen ist stark bevorzugt
- Hohe Eigenverantwortung und Fähigkeit, in einem eingebetteten, funktionsübergreifenden Umfeld zu arbeiten
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Verständnis für Kundenziele und Umsatztreiber
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Statistik, Finance oder einem verwandten Fachgebiet
- Ausgeprägtes Geschäftsverständnis mit der Fähigkeit, Strategien zu bewerten, Trends zu erkennen und Auswirkungen vorherzusehen
- Fähigkeit, mehrere konkurrierende Prioritäten zu managen
- Ausgeprägte Organisations- und Selbstmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und zu lernen
- Gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
- Kenntnisse in Salesforce sind bevorzugt
- Rechtlich berechtigt, ohne aktuelle oder künftige Unterstützung bei einem Arbeitsvisum in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
- Gleichwertige Ausbildung, Schulung und relevante Erfahrung können die genannte Ausbildungsvoraussetzung ersetzen
Zusatzleistungen
- Inklusives Arbeitsumfeld, das vielfältige Perspektiven wertschätzt
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung
- Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit