A IDeaS Revenue Solutions desenvolve softwares de gestão de receitas para o setor de hospitalidade e serviços de consultoria relacionados para hotéis, resorts, aeroportos e outras empresas de viagens. Sua plataforma combina previsão, otimização de preços, elaboração de orçamentos e análises para ajudar as equipes de hospitalidade a tomar decisões comerciais informadas e melhorar o desempenho financeiro. Fundada em 1989, a empresa atende organizações em um mercado global e também oferece consultoria e suporte em estratégia de receitas.
Analista de Negócios, Gestão Global de Contas – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Híbrido
Analista de Negócios responsável pela análise de oportunidades não exploradas, análises de negócios, previsões e planejamento orçamentário para a IDeaS Revenue Solutions. Trabalha com Gestão de Contas, Finanças e a liderança sênior para transformar dados comerciais em recomendações de planejamento.
Descrição
- Desenvolver e manter um modelo orientado por dados de oportunidades não exploradas em todo o portfólio de contas
- Comparar a cobertura da base instalada com o gasto total endereçável das contas, incluindo a penetração de produtos de expansão
- Estimar faixas de oportunidades para o planejamento de contas e decisões sobre o orçamento de vendas
- Analisar tendências de negócios, pipelines estagnados, preços e indicadores de expansão
- Orientar a estratégia de geração de demanda e o direcionamento de campanhas
- Relatar resultados de geração de demanda, contribuição do pipeline, conversão e atribuição de receita
- Criar análises por representante sobre duração dos negócios, velocidade por etapa, taxas de fechamento e modelagem de probabilidade
- Identificar pontos fora da curva de alto desempenho e oportunidades de coaching
- Desenvolver modelos de conversão de pipeline em receita para melhorar a precisão das previsões
- Identificar oportunidades de crescimento desigual e lacunas de equidade na carteira de negócios
- Monitorar as despesas operacionais de Gestão de Contas em relação aos orçamentos mensais
- Recomendar antecipações e realocações antes do fim do trimestre
- Preparar informes mensais de gastos para a liderança, abrangendo variações, riscos e oportunidades
- Colaborar com Finanças em questões orçamentárias de Gestão de Contas
- Recomendar orçamentos e futuras mudanças nas despesas
- Validar dados do Salesforce e sugerir melhorias nos dados de entrada de origem
- Reconciliar orçamentos, previsões e resultados reais para identificar variações materiais
- Avaliar métodos de orçamento e previsão em relação ao desempenho real
- Trabalhar com Diretores de Contas na preparação do orçamento usando modelos de cálculo
- Apoiar revisões orçamentárias trimestrais e anuais com materiais prontos para executivos
- Transformar tendências, variações, riscos e principais fatores em recomendações
- Coordenar contribuições de Diretores de Contas, Finanças, Administração de Contratos e líderes regionais
Requisitos
- Residir em Minnesota e ter disponibilidade para trabalhar no escritório três dias por semana
- Pelo menos cinco anos de experiência em uma função analítica focada em dados, preferencialmente apoiando equipes de go-to-market, Gestão de Contas ou voltadas para clientes
- Experiência na coordenação de partes interessadas em vários fusos horários e culturas
- Experiência na criação de modelos e análises que orientem decisões de negócios
- Proficiência em SQL
- Fluência em ferramentas de inteligência de negócios, como Tableau ou Power BI
- Conforto em trabalhar diretamente com líderes de Gestão de Contas e questionar premissas de forma construtiva
- Excelentes habilidades de comunicação para transformar análises complexas em narrativas e recomendações para executivos
- Experiência em uma empresa SaaS ou baseada em assinaturas
- Conhecimento de métricas de ARR, NRR e expansão é fortemente desejável
- Alto senso de responsabilidade e capacidade de trabalhar em um ambiente integrado e multifuncional
- Visão comercial e compreensão dos objetivos dos clientes e dos impulsionadores de receita
- Bacharelado em administração, estatística, finanças ou área relacionada
- Forte visão de negócios, com capacidade de avaliar estratégias, reconhecer tendências e antecipar efeitos
- Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades concorrentes
- Excelentes habilidades de organização e autogestão
- Capacidade de trabalhar e aprender de forma independente
- Bom domínio de inglês escrito e falado
- Conhecimento de Salesforce é desejável
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro de visto de trabalho
- Educação, treinamento e experiência relevante equivalentes podem substituir o requisito de formação indicado
Benefícios
- Ambiente de trabalho inclusivo que valoriza perspectivas diversas
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira
- Apoio ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Emprego com igualdade de oportunidades