Az IDeaS Revenue Solutions szállodák, üdülőhelyek, repülőterek és más utazási vállalkozások számára fejleszt szálláshelyi bevételkezelő szoftvereket, valamint kapcsolódó tanácsadási szolgáltatásokat. Platformja az előrejelzést, az árképzés optimalizálását, a költségvetéstervezést és az elemzést ötvözi, hogy segítsen a vendéglátásban dolgozó csapatoknak megalapozott kereskedelmi döntéseket hozni és javítani pénzügyi teljesítményüket. Az 1989-ben alapított vállalat globális piacon működő szervezeteket szolgál ki, emellett tanácsadást és bevételi stratégiai támogatást is nyújt.
Üzleti elemző, globális ügyfélkezelés – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hibrid munkavégzés
Üzleti elemzői szerep az IDeaS Revenue Solutions vállalatnál, amely támogatja a kiaknázatlan lehetőségek elemzését, az üzletkötési analitikát, az előrejelzést és a költségvetés-tervezést. Az Account Management, a pénzügy és a vezetők bevonásával alakítja a kereskedelmi adatokat tervezési javaslatokká.
Leírás
- Adatalapú, kiaknázatlan lehetőségeket feltáró modell létrehozása és karbantartása az ügyfélportfólió egészében
- A meglévő ügyfélkör lefedettségének összehasonlítása a teljes címezhető ügyfélköltéssel, beleértve a bővítési termékek penetrációját is
- A lehetőségek várható tartományának becslése az ügyféltervezési és értékesítési költségvetési döntésekhez
- Az üzletkötési trendek, az elakadt értékesítési folyamatok, az árazás és a bővülési mutatók elemzése
- A keresletgenerálási stratégia és a kampányok célzásának irányítása
- A keresletgenerálás eredményeinek, az értékesítési folyamatokhoz való hozzájárulásnak, a konverziónak és a bevétel-hozzárendelésnek a jelentése
- Képviselői szintű elemzések készítése az üzletkötések időtartamáról, a szakaszok sebességéről, a zárási arányokról és a valószínűségi modellezésről
- A kiemelkedő teljesítményű eltérések és a coaching lehetőségeinek azonosítása
- Értékesítési folyamatból bevétellé alakulási modellek kidolgozása az előrejelzés pontosságának javítására
- Az egyenetlen növekedési lehetőségek és az üzleti portfólió egyenlőtlenségeinek azonosítása
- Az Account Management működési költségeinek nyomon követése a havi költségvetésekhez képest
- Előrehozások és átcsoportosítások javaslata a negyedév vége előtt
- A havi vezetői kiadási összefoglalók elkészítése az eltérések, kockázatok és lehetőségek bemutatásával
- Együttműködés a pénzüggyel az Account Management költségvetési kérdéseiben
- Költségvetések és jövőbeli kiadásváltozások javaslata
- A Salesforce-adatok ellenőrzése és a forrásrendszeri adatok javítására vonatkozó javaslatok megfogalmazása
- A költségvetések, előrejelzések és tényadatok egyeztetése a jelentős eltérések azonosításához
- A költségvetési és előrejelzési módszerek értékelése a tényleges teljesítményhez képest
- Együttműködés az Account Directorokkal a költségvetés előkészítésében számítási modellek használatával
- A negyedéves és éves költségvetési felülvizsgálatok támogatása vezetői szintű anyagokkal
- A trendek, eltérések, kockázatok és fő mozgatórugók javaslatokká alakítása
- Az Account Directoroktól, a pénzügytől, a szerződéskezeléstől és a régiós vezetőktől érkező inputok koordinálása
Követelmények
- Minnesotában él, és heti három napon képes az irodában dolgozni
- Legalább öt év tapasztalat adatközpontú elemzői munkakörben, lehetőleg piacra lépési, Account Management- vagy ügyfélkapcsolati csapatok támogatásában
- Tapasztalat több időzónában és kultúrában dolgozó érintettek koordinálásában
- Üzleti döntéseket alakító modellek és elemzések készítésében szerzett tapasztalat
- SQL-ismeret
- Üzletiintelligencia-eszközök, például a Tableau vagy a Power BI magabiztos használata
- Közvetlen együttműködés az Account Management vezetőivel, valamint a feltételezések konstruktív megkérdőjelezése
- Erős kommunikációs készség az összetett elemzések vezetői narratívákká és javaslatokká alakításához
- SaaS- vagy előfizetésalapú üzleti modellben szerzett tapasztalat
- Az ARR, az NRR és a bővülési mutatók ismerete erősen előnyt jelent
- Nagyfokú felelősségvállalás és képesség beágyazott, többfunkciós környezetben való munkavégzésre
- Üzleti ítélőképesség, valamint az ügyfélcélok és a bevételt meghatározó tényezők megértése
- Üzleti, statisztikai, pénzügyi vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma
- Erős üzleti érzék, amely magában foglalja a stratégiák értékelésének, a trendek felismerésének és a hatások előrejelzésének képességét
- Több, egymással versengő prioritás kezelése
- Erős szervezési és önmenedzselési készség
- Önálló munkavégzés és tanulás képessége
- Jó írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás
- A Salesforce ismerete előnyt jelent
- Jogszerűen jogosult az Egyesült Államokban dolgozni jelenlegi vagy jövőbeli munkavállalási vízumszponzoráció nélkül
- A megjelölt végzettségi követelmény helyettesíthető azzal egyenértékű oktatással, képzéssel és releváns tapasztalattal
Juttatások
- Befogadó munkahely, amely értékeli a sokféle nézőpontot
- Szakmai fejlődési és karrierépítési lehetőségek
- A munka és a magánélet egyensúlyának támogatása
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás