IDeaS Revenue Solutions développe des logiciels de gestion des revenus pour le secteur de l’hospitalité ainsi que des services de conseil associés pour les hôtels, les complexes touristiques, les aéroports et d’autres entreprises du voyage. Sa plateforme combine prévisions, optimisation des tarifs, budgétisation et analyse afin d’aider les équipes du secteur à prendre des décisions commerciales éclairées et à améliorer leurs performances financières. Fondée en 1989, l’entreprise accompagne des organisations sur un marché mondial et propose également des services de conseil et un accompagnement en stratégie de revenus.
Analyste commercial, gestion mondiale des comptes – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota hybride
Analyste commercial chargé de l’analyse des espaces de croissance, de l’analyse des affaires, des prévisions et de la planification budgétaire pour IDeaS Revenue Solutions. Collabore avec la gestion des comptes, les finances et la direction pour transformer les données commerciales en recommandations de planification.
Description
- Développer et maintenir un modèle fondé sur les données des opportunités inexploitées dans l’ensemble du portefeuille de comptes
- Comparer la couverture de la base installée aux dépenses totales adressables des comptes, y compris la pénétration des produits d’expansion
- Estimer les fourchettes d’opportunités pour la planification des comptes et les décisions budgétaires commerciales
- Analyser les tendances des affaires, les pipelines bloqués, les prix et les indicateurs d’expansion
- Orienter la stratégie de génération de demande et le ciblage des campagnes
- Rendre compte des résultats de génération de demande, de la contribution du pipeline, de la conversion et de l’attribution des revenus
- Créer des analyses par commercial sur la durée des affaires, la vitesse par étape, les taux de conclusion et la modélisation des probabilités
- Repérer les performances exceptionnellement élevées et les possibilités de coaching
- Développer des modèles de conversion du pipeline en revenus afin d’améliorer la précision des prévisions
- Identifier les possibilités de croissance inégale et les écarts d’équité dans le portefeuille commercial
- Suivre les dépenses opérationnelles de la gestion des comptes par rapport aux budgets mensuels
- Recommander des avances et des réallocations avant la fin du trimestre
- Préparer des synthèses mensuelles des dépenses pour la direction, couvrant les écarts, les risques et les opportunités
- Collaborer avec les finances sur les questions budgétaires de la gestion des comptes
- Recommander les budgets et les futures évolutions des dépenses
- Valider les données Salesforce et suggérer des améliorations des données saisies en amont
- Rapprocher les budgets, les prévisions et les résultats réels afin d’identifier les écarts significatifs
- Évaluer les méthodes budgétaires et prévisionnelles au regard des performances réelles
- Travailler avec les directeurs de comptes à la préparation budgétaire à l’aide de modèles de calcul
- Soutenir les revues budgétaires trimestrielles et annuelles avec des documents adaptés à la direction
- Traduire les tendances, les écarts, les risques et les principaux facteurs en recommandations
- Coordonner les contributions des directeurs de comptes, des finances, de l’administration des contrats et des responsables régionaux
Exigences
- Être basé dans le Minnesota et être disponible pour travailler au bureau trois jours par semaine
- Au moins cinq ans d’expérience dans un rôle analytique axé sur les données, de préférence auprès d’équipes chargées de la mise sur le marché, de la gestion des comptes ou en contact avec les clients
- Expérience de la coordination de parties prenantes réparties sur plusieurs fuseaux horaires et cultures
- Expérience de la création de modèles et d’analyses qui orientent les décisions commerciales
- Maîtrise de SQL
- Maîtrise d’outils de veille stratégique tels que Tableau ou Power BI
- Aisance à travailler directement avec les responsables de la gestion des comptes et à remettre constructivement en question les hypothèses
- Excellentes compétences en communication pour transformer des analyses complexes en récits et recommandations destinés aux dirigeants
- Expérience dans une entreprise SaaS ou fondée sur un modèle d’abonnement
- La connaissance des indicateurs ARR, NRR et d’expansion est fortement souhaitée
- Sens aigu des responsabilités et capacité à travailler dans un environnement intégré et interfonctionnel
- Jugement commercial et compréhension des objectifs des clients et des leviers de revenus
- Diplôme de licence en commerce, statistiques, finance ou dans une discipline connexe
- Solide sens des affaires, avec la capacité d’évaluer les stratégies, de reconnaître les tendances et d’en anticiper les effets
- Capacité à gérer plusieurs priorités concurrentes
- Excellentes compétences organisationnelles et d’autogestion
- Capacité à travailler et à apprendre de manière autonome
- Bon niveau d’anglais écrit et oral
- La connaissance de Salesforce est souhaitée
- Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur pour un visa de travail
- Une formation, des études et une expérience pertinente équivalentes peuvent remplacer le niveau de diplôme indiqué
Avantages
- Environnement de travail inclusif valorisant la diversité des points de vue
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
- Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- Emploi fondé sur l’égalité des chances