IDeaS Revenue Solutions разработва софтуер за управление на приходите в хотелиерството и свързани консултантски услуги за хотели, курорти, летища и други компании в туристическия сектор. Платформата съчетава прогнозиране, оптимизиране на цените, бюджетиране и анализи, за да помага на екипите в хотелиерството да вземат информирани търговски решения и да подобряват финансовите резултати. Компанията е основана през 1989 г., обслужва организации на глобален пазар и предоставя консултации и подкрепа за стратегии за приходите.
Бизнес анализатор, глобално управление на клиентски акаунти – IDeaS Revenue Solutions, Минесота, хибридна работа
Бизнес анализатор, който подпомага анализа на неизползвания потенциал, анализите на сделките, прогнозирането и бюджетното планиране за IDeaS Revenue Solutions. Партнира си с екипите за управление на акаунти, финансите и висшето ръководство, за да превръща търговските данни в препоръки за планиране.
Описание
- Изграждайте и поддържайте модел на неизползвания потенциал, базиран на данни, за цялото портфолио от акаунти
- Сравнявайте покритието на съществуващата клиентска база с общите адресируеми разходи на акаунтите, включително проникването на разширяващи продукти
- Оценявайте диапазоните на възможностите за планиране на акаунти и решения относно бюджета за продажби
- Анализирайте тенденциите при сделките, блокираните търговски фунии, ценообразуването и показателите за разширяване
- Насочвайте стратегията за генериране на търсене и таргетирането на кампаниите
- Отчитайте резултатите от генерирането на търсене, приноса към търговската фуния, конверсията и атрибуцията на приходите
- Създавайте анализи на ниво търговски представител за продължителността на сделките, скоростта на преминаване през етапите, процента на приключване и моделирането на вероятността
- Откривайте отклонения с високи резултати и възможности за коучинг
- Разработвайте модели за конверсия от търговска фуния към приходи с цел подобряване на точността на прогнозите
- Идентифицирайте неравномерни възможности за растеж и различия в равнопоставеността в портфолиото от бизнеси
- Следете оперативните разходи за управление на акаунти спрямо месечните бюджети
- Препоръчвайте изтегляне на планирани разходи и преразпределения преди края на тримесечието
- Подготвяйте месечни справки за разходите за ръководството, обхващащи отклонения, рискове и възможности
- Сътрудничете с финансовия отдел по бюджетни въпроси, свързани с управлението на акаунти
- Препоръчвайте бюджети и бъдещи промени в разходите
- Проверявайте данните в Salesforce и предлагайте подобрения на входните данни от предходните системи
- Съгласувайте бюджети, прогнози и действителни резултати, за да идентифицирате съществени отклонения
- Оценявайте методите за бюджетиране и прогнозиране спрямо действителните резултати
- Работете с директорите на акаунти по подготовката на бюджета, като използвате изчислителни модели
- Подпомагайте тримесечните и годишните прегледи на бюджета с материали, готови за ръководството
- Превръщайте тенденциите, отклоненията, рисковете и ключовите фактори в препоръки
- Координирайте входните данни от директорите на акаунти, финансовия отдел, администрацията на договорите и регионалните ръководители
Изисквания
- Намирате се в Минесота и можете да работите в офиса три дни седмично
- Поне пет години опит в аналитична роля, ориентирана към данни, за предпочитане в подкрепа на екипи за излизане на пазара, управление на акаунти или работа с клиенти
- Опит в координирането на заинтересовани страни в множество часови зони и култури
- Опит в изграждането на модели и анализи, които оформят бизнес решенията
- Владеене на SQL
- Свободно използване на инструменти за бизнес интелигентност като Tableau или Power BI
- Увереност при пряка работа с ръководители по управлението на акаунти и конструктивно оспорване на предположения
- Силни комуникационни умения за превръщане на сложни анализи в послания и препоръки за ръководството
- Опит в SaaS бизнес или бизнес, основан на абонаментен модел
- Познанията за показателите ARR, NRR и разширяването са силно предпочитани
- Висока лична отговорност и способност за работа в интегрирана, междуфункционална среда
- Търговска преценка и разбиране на целите на клиентите и двигателите на приходите
- Бакалавърска степен по бизнес, статистика, финанси или сходна дисциплина
- Силна бизнес ориентация със способност да оценявате стратегии, да разпознавате тенденции и да предвиждате последствията
- Способност за управление на множество конкуриращи се приоритети
- Силни организационни умения и умения за самостоятелно управление
- Способност за самостоятелна работа и учене
- Добър писмен и говорим английски език
- Познанията по Salesforce са предимство
- Законно разрешение за работа в Съединените щати без настояща или бъдеща необходимост от спонсориране на работна виза
- Еквивалентно образование, обучение и релевантен опит могат да заменят посоченото образователно изискване
Придобивки
- Приобщаващо работно място, което цени разнообразните гледни точки
- Възможности за професионално развитие и кариерен растеж
- Подкрепа за баланса между професионалния и личния живот
- Работодател, предоставящ равни възможности за заетост