IDeaS Revenue Solutions mengembangkan perangkat lunak manajemen pendapatan perhotelan dan layanan konsultasi terkait untuk hotel, resor, bandara, serta bisnis perjalanan lainnya. Platformnya menggabungkan peramalan, optimalisasi harga, penganggaran, dan analitik untuk membantu tim perhotelan mengambil keputusan komersial yang tepat dan meningkatkan kinerja keuangan. Didirikan pada tahun 1989, perusahaan ini melayani berbagai organisasi di pasar global serta menyediakan dukungan konsultasi dan strategi pendapatan.
Analis Bisnis, Manajemen Akun Global – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Hibrida
Analis Bisnis yang mendukung analisis whitespace, analitik kesepakatan, peramalan, dan perencanaan anggaran untuk IDeaS Revenue Solutions. Bermitra dengan Manajemen Akun, Keuangan, dan pimpinan senior untuk mengubah data komersial menjadi rekomendasi perencanaan.
Deskripsi
- Membangun dan memelihara model whitespace berbasis data di seluruh portofolio akun
- Membandingkan cakupan basis terpasang dengan total belanja akun yang dapat dituju, termasuk penetrasi produk ekspansi
- Memperkirakan rentang peluang untuk perencanaan akun dan keputusan anggaran penjualan
- Menganalisis tren kesepakatan, pipeline yang terhenti, penetapan harga, dan indikator ekspansi
- Mengarahkan strategi penciptaan permintaan dan penargetan kampanye
- Melaporkan hasil penciptaan permintaan, kontribusi pipeline, konversi, dan atribusi pendapatan
- Membuat analitik tingkat perwakilan untuk durasi kesepakatan, kecepatan tahapan, tingkat penutupan, dan pemodelan probabilitas
- Mengidentifikasi pencilan berkinerja tinggi dan peluang untuk pembinaan
- Mengembangkan model konversi pipeline ke pendapatan untuk meningkatkan akurasi perkiraan
- Mengidentifikasi peluang pertumbuhan yang tidak merata dan kesenjangan kesetaraan di seluruh portofolio bisnis
- Memantau biaya operasional Manajemen Akun terhadap anggaran bulanan
- Merekomendasikan percepatan pengeluaran dan realokasi menjelang akhir kuartal
- Menyiapkan ringkasan pengeluaran bulanan untuk pimpinan yang mencakup varians, risiko, dan peluang
- Berkolaborasi dengan Keuangan dalam hal anggaran Manajemen Akun
- Merekomendasikan anggaran dan perubahan biaya di masa mendatang
- Memvalidasi data Salesforce dan menyarankan perbaikan pada input sumber
- Merekonsiliasi anggaran, perkiraan, dan aktual untuk mengidentifikasi varians material
- Mengevaluasi metode penganggaran dan peramalan berdasarkan kinerja aktual
- Bekerja dengan Direktur Akun dalam menyiapkan anggaran menggunakan model perhitungan
- Mendukung tinjauan anggaran triwulanan dan tahunan dengan materi yang siap disajikan kepada eksekutif
- Menerjemahkan tren, varians, risiko, dan pendorong utama menjadi rekomendasi
- Mengoordinasikan input dari Direktur Akun, Keuangan, Administrasi Kontrak, dan pimpinan regional
Persyaratan
- Berbasis di Minnesota dan bersedia bekerja di kantor tiga hari setiap minggu
- Memiliki sedikitnya lima tahun pengalaman dalam peran analitis yang berfokus pada data, lebih disukai mendukung tim go-to-market, Manajemen Akun, atau tim yang berhadapan dengan klien
- Berpengalaman mengoordinasikan pemangku kepentingan di berbagai zona waktu dan budaya
- Memiliki latar belakang membangun model dan analisis yang membentuk keputusan bisnis
- Mahir menggunakan SQL
- Menguasai alat intelijen bisnis seperti Tableau atau Power BI
- Nyaman bekerja langsung dengan pimpinan Manajemen Akun dan menantang asumsi secara konstruktif
- Memiliki kemampuan komunikasi yang kuat untuk mengubah analisis kompleks menjadi narasi dan rekomendasi eksekutif
- Berpengalaman dalam bisnis SaaS atau berbasis langganan
- Memahami metrik ARR, NRR, dan ekspansi sangat diutamakan
- Memiliki rasa kepemilikan yang tinggi dan mampu bekerja dalam lingkungan lintas fungsi yang terintegrasi
- Memiliki penilaian komersial dan pemahaman tentang tujuan pelanggan serta pendorong pendapatan
- Gelar sarjana dalam bisnis, statistik, keuangan, atau bidang terkait
- Memiliki kecakapan bisnis yang kuat dengan kemampuan mengevaluasi strategi, mengenali tren, dan mengantisipasi dampak
- Mampu mengelola berbagai prioritas yang saling bersaing
- Memiliki keterampilan organisasi dan pengelolaan diri yang kuat
- Mampu bekerja dan belajar secara mandiri
- Menguasai bahasa Inggris lisan dan tulisan dengan baik
- Pengetahuan tentang Salesforce lebih disukai
- Berwenang secara hukum untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor visa kerja saat ini maupun di masa mendatang
- Pendidikan, pelatihan, dan pengalaman relevan yang setara dapat menggantikan persyaratan pendidikan yang disebutkan
Tunjangan
- Tempat kerja inklusif yang menghargai beragam perspektif
- Peluang pengembangan profesional dan pertumbuhan karier
- Dukungan untuk keseimbangan kehidupan kerja
- Pekerjaan dengan kesempatan yang setara