IDeaS Revenue Solutions vyvíjí software pro řízení výnosů v pohostinství a poskytuje související poradenské služby hotelům, resortům, letištím a dalším společnostem v cestovním ruchu. Její platforma kombinuje prognózování, optimalizaci cen, rozpočtování a analytiku, aby týmům v pohostinství pomáhala přijímat informovaná obchodní rozhodnutí a zlepšovat finanční výsledky. Společnost byla založena v roce 1989, působí pro organizace na globálním trhu a poskytuje také konzultace a podporu při tvorbě strategií řízení výnosů.
Obchodní analytik, globální správa účtů — IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hybridní práce
Obchodní analytik podporuje analýzu nevyužitých příležitostí, analytiku obchodů, prognózování a plánování rozpočtu pro IDeaS Revenue Solutions. Spolupracuje s týmy správy účtů, financí a vedoucími pracovníky a převádí obchodní data do doporučení pro plánování.
Popis
- Vytvářet a udržovat datově podložený model nevyužitých příležitostí napříč portfoliem účtů
- Porovnávat pokrytí instalované zákaznické základny s celkovými dostupnými výdaji účtů včetně penetrace rozšiřujících produktů
- Odhadovat rozsahy příležitostí pro plánování účtů a rozhodování o prodejním rozpočtu
- Analyzovat trendy obchodů, stagnující prodejní trychtýře, ceny a ukazatele rozšíření
- Řídit strategii generování poptávky a cílení kampaní
- Reportovat výsledky generování poptávky, přínos trychtýře, konverzi a přiřazení tržeb
- Vytvářet analytiku na úrovni obchodních zástupců pro dobu trvání obchodů, rychlost průchodu fázemi, míru uzavření a modelování pravděpodobnosti
- Odhalovat nadprůměrné výsledky a příležitosti pro koučování
- Vyvíjet modely konverze trychtýře na tržby za účelem zvýšení přesnosti prognóz
- Identifikovat nerovnoměrné příležitosti k růstu a rozdíly v rovnosti napříč obchodním portfoliem
- Monitorovat provozní náklady správy účtů vůči měsíčním rozpočtům
- Doporučovat přesuny výdajů a jejich předčasné využití před koncem čtvrtletí
- Připravovat měsíční přehledy výdajů pro vedení s informacemi o odchylkách, rizicích a příležitostech
- Spolupracovat s finančním oddělením na rozpočtu správy účtů
- Doporučovat rozpočty a budoucí změny výdajů
- Ověřovat data v Salesforce a navrhovat zlepšení vstupních údajů
- Porovnávat rozpočty, prognózy a skutečné výsledky s cílem identifikovat významné odchylky
- Vyhodnocovat metody rozpočtování a prognózování podle skutečné výkonnosti
- Spolupracovat s řediteli pro účty na přípravě rozpočtu pomocí výpočtových modelů
- Podporovat čtvrtletní a roční revize rozpočtu materiály připravenými pro vedení
- Převádět trendy, odchylky, rizika a klíčové faktory do doporučení
- Koordinovat vstupy od ředitelů pro účty, finančního oddělení, administrativy smluv a regionálních vedoucích
Požadavky
- Bydliště v Minnesotě a ochota pracovat v kanceláři tři dny týdně
- Nejméně pět let praxe v analytické roli zaměřené na data, přednostně v podpoře týmů pro uvedení na trh, správu účtů nebo práci s klienty
- Zkušenost s koordinací zainteresovaných stran v několika časových pásmech a kulturách
- Praxe s tvorbou modelů a analýz, které ovlivňují obchodní rozhodnutí
- Znalost SQL
- Znalost nástrojů business intelligence, jako jsou Tableau nebo Power BI
- Ochota přímo spolupracovat s vedoucími správy účtů a konstruktivně zpochybňovat předpoklady
- Silné komunikační dovednosti pro převod komplexních analýz do sdělení a doporučení pro vedení
- Zkušenost v SaaS nebo předplatitelském podnikání
- Znalost ukazatelů ARR, NRR a rozšíření bude velkou výhodou
- Vysoká míra odpovědnosti a schopnost pracovat v integrovaném mezifunkčním prostředí
- Obchodní úsudek a porozumění cílům zákazníků a faktorům ovlivňujícím tržby
- Bakalářský titul v oboru podnikání, statistiky, financí nebo příbuzném oboru
- Silné obchodní myšlení se schopností vyhodnocovat strategie, rozpoznávat trendy a předvídat dopady
- Schopnost řídit více konkurenčních priorit
- Silné organizační schopnosti a schopnost samostatně řídit svou práci
- Schopnost samostatně pracovat a učit se
- Dobrá znalost psané a mluvené angličtiny
- Znalost Salesforce je výhodou
- Zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech bez současného nebo budoucího sponzorování pracovního víza
- Ekvivalentní vzdělání, školení a relevantní zkušenosti mohou nahradit uvedený požadavek na vzdělání
Benefity
- Inkluzivní pracovní prostředí, které oceňuje rozmanité perspektivy
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního růstu
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Rovné příležitosti v zaměstnání