Ang IDeaS Revenue Solutions ay bumubuo ng software para sa pamamahala ng kita sa industriya ng hospitality at mga kaugnay na serbisyong pagpapayo para sa mga hotel, resort, paliparan, at iba pang negosyong pangbiyahe. Pinagsasama ng platform nito ang pagtataya, pag-optimize ng presyo, pagbabadyet, at analytics upang matulungan ang mga team sa hospitality na gumawa ng matalinong desisyong komersyal at mapabuti ang pinansyal na pagganap. Itinatag noong 1989, nagsisilbi ang kumpanya sa mga organisasyon sa pandaigdigang merkado at nagbibigay rin ng konsultasyon at suporta sa estratehiya sa kita.
Business Analyst, Pandaigdigang Pamamahala ng Account – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Hybrid
Business Analyst na sumusuporta sa whitespace analysis, deal analytics, forecasting, at budget planning para sa IDeaS Revenue Solutions. Nakikipagtulungan sa Account Management, Finance, at mga senior leader upang gawing mga rekomendasyon sa pagpaplano ang komersyal na data.
Paglalarawan
- Bumuo at magpanatili ng data-driven na whitespace model sa buong portfolio ng account
- Ihambing ang saklaw ng naka-install na base sa kabuuang maaaring maabot na gastusin ng account, kabilang ang penetration ng mga expansion product
- Tantiyahin ang mga saklaw ng oportunidad para sa account planning at mga desisyon sa sales budget
- Suriin ang mga trend ng deal, natigil na pipeline, pagpepresyo, at mga palatandaan ng expansion
- Gabayan ang demand-generation strategy at pag-target ng campaign
- Iulat ang mga resulta ng demand generation, ambag ng pipeline, conversion, at revenue attribution
- Gumawa ng representative-level analytics para sa tagal ng deal, bilis ng stage, close rate, at probability modeling
- Tukuyin ang mga outlier na mahusay ang performance at mga oportunidad para sa coaching
- Bumuo ng pipeline-to-revenue conversion models upang mapahusay ang katumpakan ng forecast
- Tukuyin ang hindi pantay na mga oportunidad sa paglago at mga agwat sa equity sa buong book of business
- Subaybayan ang operating expense ng Account Management laban sa mga buwanang budget
- Magrekomenda ng pull-in at reallocation bago matapos ang quarter
- Maghanda ng buwanang leadership spend brief na sumasaklaw sa variances, risks, at opportunities
- Makipagtulungan sa Finance sa mga usaping budget ng Account Management
- Magrekomenda ng mga budget at pagbabago sa gastos sa hinaharap
- I-validate ang Salesforce data at magmungkahi ng mga pagpapahusay sa upstream inputs
- I-reconcile ang mga budget, forecast, at aktuwal na resulta upang tukuyin ang material variances
- Suriin ang mga paraan ng pagbabadyet at pagfo-forecast batay sa aktuwal na performance
- Makipagtulungan sa Account Directors sa paghahanda ng budget gamit ang mga calculation model
- Suportahan ang quarterly at annual budget review gamit ang mga materyal na handa para sa mga executive
- Isalin ang mga trend, variance, risk, at pangunahing driver sa mga rekomendasyon
- I-coordinate ang mga input mula sa Account Directors, Finance, Contract Administration, at mga regional leader
Mga Kinakailangan
- Nakatira sa Minnesota at available na magtrabaho sa opisina nang tatlong araw bawat linggo
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa isang data-focused analytical role, mas mainam kung sumusuporta sa go-to-market, Account Management, o mga client-facing team
- Karanasan sa pag-coordinate ng mga stakeholder sa iba't ibang time zone at kultura
- May background sa pagbuo ng mga model at analysis na gumagabay sa mga desisyon sa negosyo
- May kasanayan sa SQL
- Bihasa sa business intelligence tools tulad ng Tableau o Power BI
- Komportableng direktang makipagtulungan sa mga pinuno ng Account Management at konstruktibong kuwestiyunin ang mga palagay
- Mahusay makipagkomunika upang gawing executive narrative at rekomendasyon ang kumplikadong analysis
- Karanasan sa SaaS o subscription-based na negosyo
- Lubos na kanais-nais ang kaalaman sa ARR, NRR, at expansion metrics
- Mataas ang sense of ownership at kayang magtrabaho sa isang embedded, cross-functional na kapaligiran
- May commercial judgment at pag-unawa sa mga layunin ng customer at revenue driver
- Bachelor's degree sa business, statistics, finance, o kaugnay na disiplina
- Malakas ang business acumen at kayang magsuri ng mga estratehiya, kumilala ng mga trend, at umasa sa mga epekto
- Kayang pamahalaan ang maraming magkakasabay na prayoridad
- Malakas ang organizational at self-management skills
- Kayang magtrabaho at matuto nang mag-isa
- Mahusay sa pasalita at pasulat na Ingles
- Mas mainam ang kaalaman sa Salesforce
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa United States nang walang kasalukuyan o hinaharap na sponsorship para sa employment visa
- Maaaring ipalit ang katumbas na edukasyon, training, at kaugnay na karanasan sa itinakdang requirement sa edukasyon
Mga Benepisyo
- Inklusibong lugar ng trabaho na nagpapahalaga sa magkakaibang pananaw
- Mga oportunidad para sa professional development at paglago ng karera
- Suporta para sa work-life balance
- Pantay na oportunidad sa pagtatrabaho