IDeaS Revenue Solutions vyvíja softvér na riadenie príjmov v pohostinstve a súvisiace poradenské služby pre hotely, rezorty, letiská a ďalšie podniky v cestovnom ruchu. Jej platforma spája prognózovanie, optimalizáciu cien, rozpočtovanie a analytiku, aby pomohla tímom v pohostinstve prijímať informované obchodné rozhodnutia a zlepšovať finančnú výkonnosť. Spoločnosť bola založená v roku 1989, pôsobí na globálnom trhu a poskytuje aj konzultácie a podporu v oblasti príjmovej stratégie.
Business analytik, globálne riadenie účtov – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hybridná práca
Business analytik podporujúci analýzu nevyužitého potenciálu, analytiku obchodov, prognózovanie a plánovanie rozpočtu pre IDeaS Revenue Solutions. Spolupracuje s riadením účtov, financiami a vyšším vedením na premene obchodných údajov na odporúčania pre plánovanie.
Popis
- Vytvárajte a udržiavajte dátový model nevyužitého potenciálu naprieč portfóliom účtov
- Porovnávajte pokrytie existujúcej zákazníckej základne s celkovými adresovateľnými výdavkami účtov vrátane penetrácie rozširujúcich produktov
- Odhadujte rozsahy príležitostí pre plánovanie účtov a rozhodnutia o predajnom rozpočte
- Analyzujte trendy obchodov, stagnujúce obchodné príležitosti, cenotvorbu a ukazovatele expanzie
- Usmerňujte stratégiu generovania dopytu a zacielenie kampaní
- Vykazujte výsledky generovania dopytu, príspevok obchodného lievika, konverziu a priradenie výnosov
- Vytvárajte analytiku na úrovni obchodných zástupcov týkajúcu sa trvania obchodov, rýchlosti postupu fázami, miery uzatvorenia a modelovania pravdepodobnosti
- Identifikujte nadpriemerne výkonné odchýlky a príležitosti na koučovanie
- Vyvíjajte modely konverzie obchodného lievika na výnosy s cieľom zlepšiť presnosť prognóz
- Identifikujte nerovnomerné príležitosti rastu a rozdiely v rovnosti naprieč obchodným portfóliom
- Sledujte prevádzkové výdavky riadenia účtov voči mesačným rozpočtom
- Odporúčajte presuny plánovaných výdavkov dopredu a prerozdelenia pred koncom štvrťroka
- Pripravujte mesačné prehľady výdavkov pre vedenie zahŕňajúce odchýlky, riziká a príležitosti
- Spolupracujte s finančným oddelením na rozpočtových otázkach riadenia účtov
- Odporúčajte rozpočty a budúce zmeny výdavkov
- Overujte údaje v Salesforce a navrhujte zlepšenia vstupov v zdrojových systémoch
- Zosúlaďujte rozpočty, prognózy a skutočné výsledky s cieľom identifikovať významné odchýlky
- Vyhodnocujte metódy rozpočtovania a prognózovania podľa skutočnej výkonnosti
- Spolupracujte s riaditeľmi účtov na príprave rozpočtu s využitím výpočtových modelov
- Podporujte štvrťročné a ročné kontroly rozpočtu materiálmi pripravenými pre vedenie
- Premieňajte trendy, odchýlky, riziká a kľúčové faktory na odporúčania
- Koordinujte vstupy od riaditeľov účtov, finančného oddelenia, administratívy zmlúv a regionálnych vedúcich
Požiadavky
- Pôsobisko v Minnesote a možnosť pracovať v kancelárii tri dni týždenne
- Aspoň päť rokov skúseností v analytickej úlohe zameranej na údaje, ideálne s podporou tímov pre uvedenie na trh, riadenie účtov alebo klientsky orientovaných tímov
- Skúsenosti s koordináciou zainteresovaných strán naprieč viacerými časovými pásmami a kultúrami
- Skúsenosti s tvorbou modelov a analýz, ktoré ovplyvňujú obchodné rozhodnutia
- Pokročilá znalosť SQL
- Plynulé používanie nástrojov business intelligence, ako sú Tableau alebo Power BI
- Ochota pracovať priamo s vedúcimi riadenia účtov a konštruktívne spochybňovať predpoklady
- Silné komunikačné schopnosti pri premene komplexných analýz na príbehy a odporúčania pre vedenie
- Skúsenosti s podnikaním typu SaaS alebo založeným na predplatnom
- Znalosť ukazovateľov ARR, NRR a expanzie je výraznou výhodou
- Vysoká miera zodpovednosti a schopnosť pracovať v integrovanej, multifunkčnej pracovnej pozícii
- Obchodný úsudok a porozumenie cieľom zákazníkov a faktorom ovplyvňujúcim výnosy
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, štatistika, financie alebo príbuznom odbore
- Silný obchodný prehľad so schopnosťou vyhodnocovať stratégie, rozpoznávať trendy a predvídať ich vplyvy
- Schopnosť riadiť viaceré konkurenčné priority
- Silné organizačné schopnosti a schopnosť samostatne riadiť svoju prácu
- Schopnosť pracovať a učiť sa samostatne
- Dobrá písomná a hovorená angličtina
- Znalosť Salesforce je výhodou
- Zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez súčasného alebo budúceho sponzorstva pracovných víz
- Uvedené vzdelanie môže nahradiť rovnocenné vzdelanie, odborná príprava a relevantné skúsenosti
Benefity
- Inkluzívne pracovisko, ktoré si cení rôznorodé perspektívy
- Príležitosti na profesijný rozvoj a kariérny rast
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Zamestnávateľ uplatňujúci politiku rovnakých príležitostí