IDeaS Revenue Solutions kehittää hotellialan tulonhallintaohjelmistoja ja tarjoaa niihin liittyviä neuvontapalveluja hotelleille, lomakeskuksille, lentoasemille ja muille matkailualan yrityksille. Sen alusta yhdistää ennustamisen, hinnoittelun optimoinnin, budjetoinnin ja analytiikan, jotta majoitus- ja matkailualan tiimit voivat tehdä perusteltuja kaupallisia päätöksiä ja parantaa taloudellista suorituskykyään. Vuonna 1989 perustettu yritys palvelee organisaatioita maailmanlaajuisesti ja tarjoaa myös konsultointia sekä tukea tulonhallinnan strategioiden kehittämiseen.
Liiketoiminta-analyytikko, globaalin asiakkuuksien hallinnan tehtävät – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota, hybridityö
Liiketoiminta-analyytikko tukee IDeaS Revenue Solutionsia vapaan potentiaalin analyysissä, kauppojen analytiikassa, ennustamisessa ja budjettisuunnittelussa. Tekee yhteistyötä asiakkuuksien hallinnan, taloushallinnon ja ylimmän johdon kanssa muuntaakseen kaupallisen datan suunnittelusuosituksiksi.
Kuvaus
- Laadi ja ylläpidä dataan perustuvaa hyödyntämättömän potentiaalin mallia koko asiakaskannalle
- Vertaa nykyisen asiakaskannan kattavuutta asiakaskohtaiseen kokonaisosoitettavissa olevaan kulutukseen, mukaan lukien laajennustuotteiden penetraatio
- Arvioi mahdollisuuksien vaihteluvälejä asiakkuuksien suunnittelua ja myynnin budjettipäätöksiä varten
- Analysoi kauppojen trendejä, pysähtyneitä myyntiputkia, hinnoittelua ja laajentumisen indikaattoreita
- Ohjaa kysynnän generoinnin strategiaa ja kampanjoiden kohdentamista
- Raportoi kysynnän generoinnin tulokset, myyntiputken osuuden, konversiot ja liikevaihdon kohdistamisen
- Laadi edustajakohtaista analytiikkaa kauppojen kestosta, vaiheiden etenemisnopeudesta, päätösprosenteista ja todennäköisyysmallinnuksesta
- Tunnista erinomaisesti suoriutuvat poikkeamat ja valmennusmahdollisuudet
- Kehitä myyntiputkesta liikevaihdoksi -muuntomalleja ennusteiden tarkkuuden parantamiseksi
- Tunnista epätasaisen kasvun mahdollisuudet ja tasa-arvovajeet asiakasportfoliossa
- Seuraa asiakkuuksien hallinnan toimintakuluja suhteessa kuukausibudjetteihin
- Suosittele aikaistettuja hankintoja ja uudelleenkohdennuksia ennen vuosineljänneksen päättymistä
- Valmistele kuukausittaisia johdon kuluraportteja poikkeamista, riskeistä ja mahdollisuuksista
- Tee yhteistyötä taloushallinnon kanssa asiakkuuksien hallinnan budjettiasioissa
- Suosittele budjetteja ja tulevia kulumuutoksia
- Tarkista Salesforcen tiedot ja ehdota parannuksia tietojen alkuperäisiin syötteisiin
- Täsmäytä budjetit, ennusteet ja toteumat olennaisten poikkeamien tunnistamiseksi
- Arvioi budjetointi- ja ennustemenetelmiä toteutuneen suorituskyvyn perusteella
- Työskentele asiakkuusjohtajien kanssa budjetin valmistelussa laskentamalleja hyödyntäen
- Tue neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia budjettikatsauksia johtotasolle soveltuvilla materiaaleilla
- Muunna trendit, poikkeamat, riskit ja keskeiset ajurit suosituksiksi
- Koordinoi asiakkuusjohtajien, taloushallinnon, sopimushallinnon ja alueellisten johtajien toimittamat tiedot
Vaatimukset
- Asut Minnesotassa ja voit työskennellä toimistolla kolmena päivänä viikossa
- Vähintään viiden vuoden kokemus dataan keskittyvästä analytiikkatehtävästä, mieluiten go-to-market-, asiakkuuksien hallinnan tai asiakasrajapinnassa toimivien tiimien tukemisesta
- Kokemusta sidosryhmien koordinoinnista useilla aikavyöhykkeillä ja eri kulttuureissa
- Kokemusta mallien ja analyysien rakentamisesta liiketoimintapäätösten tueksi
- SQL-osaaminen
- Liiketoimintatiedon työkalujen, kuten Tableaun tai Power BI:n, hyvä hallinta
- Olet valmis työskentelemään suoraan asiakkuuksien hallinnan johtajien kanssa ja haastamaan oletuksia rakentavasti
- Vahvat viestintätaidot monimutkaisen analyysin muuntamiseksi johdon tarinoiksi ja suosituksiksi
- Kokemusta SaaS- tai tilauspohjaisesta liiketoiminnasta
- ARR-, NRR- ja laajentumismittareiden tuntemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Vahva omistajuus ja kyky työskennellä osana tiiviisti integroitua, monitoiminnallista ympäristöä
- Kaupallinen harkintakyky ja ymmärrys asiakkaiden tavoitteista sekä liikevaihdon ajureista
- Kandidaatin tutkinto liiketoiminnasta, tilastotieteestä, rahoituksesta tai vastaavalta alalta
- Vahva liiketoimintaosaaminen sekä kyky arvioida strategioita, tunnistaa trendejä ja ennakoida vaikutuksia
- Kyky hallita useita keskenään kilpailevia prioriteetteja
- Vahvat organisointi- ja itsensä johtamisen taidot
- Kyky työskennellä ja oppia itsenäisesti
- Hyvä englannin kielen kirjallinen ja suullinen taito
- Salesforcen tuntemus katsotaan eduksi
- Sinulla on laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyistä tai tulevaa työnantajan viisumisponsorointia
- Vastaava koulutus, valmennus ja relevantti kokemus voivat korvata ilmoitetun koulutusvaatimuksen
Edut
- Osallistava työympäristö, jossa arvostetaan moninaisia näkökulmia
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja urakasvuun
- Tukea työn ja muun elämän tasapainoon
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet