IDeaS Revenue Solutions izstrādā viesmīlības nozares ieņēmumu pārvaldības programmatūru un sniedz ar to saistītus konsultāciju pakalpojumus viesnīcām, kūrortiem, lidostām un citiem ceļojumu nozares uzņēmumiem. Tās platforma apvieno prognozēšanu, cenu optimizāciju, budžeta plānošanu un analītiku, lai palīdzētu viesmīlības nozares komandām pieņemt pamatotus komerciālus lēmumus un uzlabot finanšu rezultātus. Uzņēmums, kas dibināts 1989. gadā, apkalpo organizācijas pasaules tirgū un nodrošina arī konsultācijas un atbalstu ieņēmumu stratēģijas izstrādē.
Biznesa analītiķis, globālā klientu pārvaldība – IDeaS Revenue Solutions, Minesota, hibrīddarbs
Biznesa analītiķis atbalsta IDeaS Revenue Solutions neizmantotā potenciāla analīzē, darījumu analītikā, prognozēšanā un budžeta plānošanā. Sadarbojas ar klientu pārvaldības, finanšu un augstākās vadības komandām, lai komerciālos datus pārvērstu plānošanas ieteikumos.
Apraksts
- Izveidot un uzturēt uz datiem balstītu neizmantotā potenciāla modeli visam klientu portfelim
- Salīdzināt esošās klientu bāzes pārklājumu ar kopējiem adresējamiem klientu tēriņiem, tostarp paplašinājuma produktu izplatību
- Novērtēt iespēju diapazonus klientu plānošanas un pārdošanas budžeta lēmumiem
- Analizēt darījumu tendences, apstājušās pārdošanas piltuves, cenu noteikšanu un paplašināšanās rādītājus
- Vadīt pieprasījuma ģenerēšanas stratēģiju un kampaņu mērķēšanu
- Ziņot par pieprasījuma ģenerēšanas rezultātiem, pārdošanas piltuves ieguldījumu, konversiju un ieņēmumu attiecināšanu
- Izveidot tirdzniecības pārstāvju līmeņa analītiku par darījumu ilgumu, posmu virzības ātrumu, noslēgšanas rādītājiem un varbūtību modelēšanu
- Pamanīt izcili rezultatīvus izņēmumus un koučinga iespējas
- Izstrādāt pārdošanas piltuves pārvēršanas ieņēmumos modeļus prognožu precizitātes uzlabošanai
- Identificēt nevienmērīgas izaugsmes iespējas un vienlīdzības trūkumus klientu portfelī
- Uzraudzīt klientu pārvaldības darbības izdevumus salīdzinājumā ar mēneša budžetiem
- Ieteikt izdevumu iepriekšēju pārvirzīšanu un pārdali pirms ceturkšņa beigām
- Sagatavot ikmēneša vadības izdevumu pārskatus par novirzēm, riskiem un iespējām
- Sadarboties ar finanšu komandu klientu pārvaldības budžeta jautājumos
- Ieteikt budžetus un turpmākās izdevumu izmaiņas
- Pārbaudīt Salesforce datus un ieteikt uzlabojumus sākotnējos datu ievades avotos
- Saskaņot budžetus, prognozes un faktiskos rezultātus, lai identificētu būtiskas novirzes
- Novērtēt budžeta un prognozēšanas metodes, salīdzinot tās ar faktiskajiem rezultātiem
- Sadarboties ar klientu direktoriem budžeta sagatavošanā, izmantojot aprēķinu modeļus
- Atbalstīt ceturkšņa un gada budžeta pārskatus ar vadībai piemērotiem materiāliem
- Pārvērst tendences, novirzes, riskus un galvenos virzītājus ieteikumos
- Koordinēt klientu direktoru, finanšu, līgumu administrēšanas un reģionālo vadītāju sniegto informāciju
Prasības
- Dzīvojat Minesotā un varat strādāt birojā trīs dienas nedēļā
- Vismaz piecu gadu pieredze uz datiem vērstā analītiskā amatā, vēlams atbalstot tirgus ieviešanas, klientu pārvaldības vai ar klientiem strādājošas komandas
- Pieredze ieinteresēto personu koordinēšanā vairākās laika joslās un kultūrās
- Pieredze tādu modeļu un analīžu veidošanā, kas ietekmē biznesa lēmumus
- SQL pārvaldība
- Biznesa inteliģences rīku, piemēram, Tableau vai Power BI, pārzināšana
- Spēja tieši strādāt ar klientu pārvaldības vadītājiem un konstruktīvi apšaubīt pieņēmumus
- Spēcīgas komunikācijas prasmes, lai sarežģītu analīzi pārvērstu vadībai paredzētā stāstījumā un ieteikumos
- Pieredze SaaS vai abonēšanas modelī balstītā uzņēmējdarbībā
- ARR, NRR un paplašināšanās rādītāju pārzināšana tiks stingri uzskatīta par priekšrocību
- Augsta atbildības sajūta un spēja strādāt integrētā, starpfunkcionālā vidē
- Komercspriestspēja un izpratne par klientu mērķiem un ieņēmumu virzītājspēkiem
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, statistikā, finansēs vai saistītā jomā
- Spēcīga biznesa izpratne ar spēju novērtēt stratēģijas, atpazīt tendences un paredzēt ietekmi
- Spēja pārvaldīt vairākas konkurējošas prioritātes
- Spēcīgas organizatoriskās un pašpārvaldības prasmes
- Spēja patstāvīgi strādāt un mācīties
- Labas rakstiskās un mutiskās angļu valodas zināšanas
- Salesforce pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Jums ir likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs bez pašreizējā vai nākotnes darba devēja vīzas sponsorēšanas
- Līdzvērtīga izglītība, apmācība un atbilstoša pieredze var aizstāt noteikto izglītības prasību
Priekšrocības
- Iekļaujoša darba vide, kurā tiek augstu vērtēti dažādi viedokļi
- Profesionālās attīstības un karjeras izaugsmes iespējas
- Atbalsts darba un privātās dzīves līdzsvaram
- Vienlīdzīgu iespēju darba devējs