IDeaS Revenue Solutions ontwikkelt software voor omzetbeheer en aanverwante adviesdiensten voor hotels, resorts, luchthavens en andere bedrijven in de reisbranche. Het platform combineert prognoses, prijsoptimalisatie, budgettering en analyses om hospitalityteams te helpen weloverwogen commerciële beslissingen te nemen en hun financiële prestaties te verbeteren. Het bedrijf, opgericht in 1989, bedient organisaties op een wereldwijde markt en biedt daarnaast advies en ondersteuning op het gebied van omzetstrategie.
Business Analyst, Global Accountmanagement – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota Hybride
Business Analyst voor whitespace-analyses, dealanalyses, forecasting en budgetplanning voor IDeaS Revenue Solutions. Werkt samen met Accountmanagement, Finance en senior leiders om commerciële gegevens te vertalen naar planningsadviezen.
Beschrijving
- Een datagedreven whitespacemodel voor de volledige accountportefeuille opbouwen en onderhouden
- De dekking van het bestaande klantenbestand vergelijken met de totale adresseerbare klantbestedingen, inclusief de penetratie van uitbreidingsproducten
- Kansbereiken inschatten voor accountplanning en beslissingen over verkoopbudgetten
- Dealtrends, vastgelopen pipelines, prijzen en uitbreidingsindicatoren analyseren
- De strategie voor vraaggeneratie en de targeting van campagnes aansturen
- Resultaten van vraaggeneratie, pipelinebijdrage, conversie en omzettoewijzing rapporteren
- Analyses op het niveau van individuele vertegenwoordigers maken voor dealduur, fasesnelheid, sluitingspercentages en waarschijnlijkheidsmodellen
- Uitschieters met hoge prestaties en mogelijkheden voor coaching signaleren
- Conversiemodellen van pipeline naar omzet ontwikkelen om de nauwkeurigheid van prognoses te verbeteren
- Ongelijkmatige groeimogelijkheden en verschillen in gelijkheid binnen de klantenportefeuille identificeren
- De operationele kosten van Accountmanagement bewaken ten opzichte van de maandbudgetten
- Versnelde uitgaven en herallocaties vóór het einde van het kwartaal aanbevelen
- Maandelijkse briefings over uitgaven voor leiderschap voorbereiden met afwijkingen, risico's en kansen
- Samenwerken met Finance aan budgetkwesties van Accountmanagement
- Budgetten en toekomstige wijzigingen in uitgaven aanbevelen
- Salesforce-gegevens valideren en verbeteringen aan upstream-inputs voorstellen
- Budgetten, prognoses en werkelijke resultaten afstemmen om materiële afwijkingen te identificeren
- Budgetterings- en forecastingmethoden beoordelen aan de hand van de werkelijke prestaties
- Met Account Directors samenwerken aan de budgetvoorbereiding met behulp van rekenmodellen
- Kwartaal- en jaarlijke budgetbeoordelingen ondersteunen met materialen die geschikt zijn voor de directie
- Trends, afwijkingen, risico's en belangrijkste drijvers vertalen naar aanbevelingen
- Input van Account Directors, Finance, Contractadministratie en regionale leiders coördineren
Vereisten
- Gevestigd in Minnesota en beschikbaar om drie dagen per week op kantoor te werken
- Minimaal vijf jaar ervaring in een data-gerichte analytische functie, bij voorkeur ter ondersteuning van go-to-market-, Accountmanagement- of klantgerichte teams
- Ervaring met het coördineren van stakeholders in meerdere tijdzones en culturen
- Ervaring met het bouwen van modellen en analyses die zakelijke beslissingen beïnvloeden
- Vaardigheid in SQL
- Ervaring met business-intelligence-tools zoals Tableau of Power BI
- Comfortabel in rechtstreeks samenwerken met leiders van Accountmanagement en het constructief ter discussie stellen van aannames
- Sterke communicatieve vaardigheden om complexe analyses te vertalen naar verhalen en aanbevelingen voor de directie
- Ervaring in een SaaS- of abonnementsbedrijf
- Kennis van ARR-, NRR- en uitbreidingskengetallen heeft sterk de voorkeur
- Sterk eigenaarschap en het vermogen om te werken in een ingebedde, crossfunctionele omgeving
- Commercieel inzicht en begrip van klantdoelstellingen en omzetdrijvers
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, statistiek, finance of een verwante discipline
- Sterk zakelijk inzicht met het vermogen om strategieën te beoordelen, trends te herkennen en effecten te voorzien
- Vermogen om meerdere concurrerende prioriteiten te beheren
- Sterke organisatorische en zelfmanagementvaardigheden
- Vermogen om zelfstandig te werken en te leren
- Goede schriftelijke en mondelinge beheersing van het Engels
- Kennis van Salesforce heeft de voorkeur
- Wettelijk bevoegd om in de Verenigde Staten te werken zonder huidige of toekomstige sponsoring van een werkvisum
- Gelijkwaardige opleiding, training en relevante ervaring kunnen de genoemde opleidingseis vervangen
Voordelen
- Inclusieve werkplek die verschillende perspectieven waardeert
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaangroei
- Ondersteuning voor een goede werk-privébalans
- Werkgelegenheid op basis van gelijke kansen