تطوّر شركة IDeaS Revenue Solutions برمجيات لإدارة الإيرادات في قطاع الضيافة، إلى جانب خدمات استشارية ذات صلة للفنادق والمنتجعات والمطارات وغيرها من شركات السفر. تجمع منصتها بين التنبؤ وتحسين التسعير وإعداد الميزانيات والتحليلات، لمساعدة فرق الضيافة على اتخاذ قرارات تجارية مدروسة وتحسين الأداء المالي. تأسست الشركة عام 1989، وتخدم مؤسسات في سوق عالمي، كما تقدم خدمات استشارية ودعمًا في استراتيجيات الإيرادات.
محلل أعمال، إدارة الحسابات العالمية – حلول إيرادات IDeaS، مينيسوتا بنظام هجين
محلل أعمال يدعم تحليل المساحات غير المستغلة، وتحليلات الصفقات، والتنبؤات، وتخطيط الميزانية لدى IDeaS Revenue Solutions. يتعاون مع إدارة الحسابات والمالية وكبار القادة لتحويل البيانات التجارية إلى توصيات تخطيطية.
الوصف
- بناء نموذج قائم على البيانات للمساحات غير المستغلة عبر محفظة الحسابات والحفاظ عليه
- مقارنة تغطية قاعدة العملاء الحالية بإجمالي الإنفاق الممكن استهدافه لدى الحسابات، بما في ذلك انتشار منتجات التوسع
- تقدير نطاقات الفرص لتخطيط الحسابات وقرارات ميزانية المبيعات
- تحليل اتجاهات الصفقات، وخطوط المبيعات المتوقفة، والتسعير، ومؤشرات التوسع
- توجيه استراتيجية توليد الطلب واستهداف الحملات
- إعداد تقارير عن نتائج توليد الطلب، ومساهمة خط المبيعات، والتحويل، ونسب إسناد الإيرادات
- إنشاء تحليلات على مستوى ممثلي المبيعات لمدة الصفقات، وسرعة انتقال المراحل، ومعدلات الإغلاق، ونمذجة الاحتمالات
- رصد الحالات المتفوقة والفرص المتاحة للتدريب
- تطوير نماذج تحويل خط المبيعات إلى إيرادات لتحسين دقة التنبؤ
- تحديد فرص النمو غير المتكافئة وفجوات الإنصاف عبر مجموعة الأعمال
- مراقبة نفقات تشغيل إدارة الحسابات مقارنة بالميزانيات الشهرية
- التوصية بتقديم النفقات وإعادة تخصيصها قبل نهاية الربع
- إعداد موجزات شهرية للقيادة حول الإنفاق، تغطي الفروقات والمخاطر والفرص
- التعاون مع المالية في مسائل ميزانية إدارة الحسابات
- التوصية بالميزانيات والتغييرات المستقبلية في النفقات
- التحقق من بيانات Salesforce واقتراح تحسينات على المدخلات الأولية
- تسوية الميزانيات والتنبؤات والنتائج الفعلية لتحديد الفروقات الجوهرية
- تقييم أساليب إعداد الميزانية والتنبؤ مقارنة بالأداء الفعلي
- العمل مع مديري الحسابات على إعداد الميزانية باستخدام نماذج حسابية
- دعم مراجعات الميزانية الفصلية والسنوية بمواد جاهزة للعرض على المسؤولين التنفيذيين
- ترجمة الاتجاهات والفروقات والمخاطر والمحركات الرئيسية إلى توصيات
- تنسيق المدخلات من مديري الحسابات والمالية وإدارة العقود والقادة الإقليميين
المتطلبات
- الإقامة في مينيسوتا والاستعداد للعمل من المكتب ثلاثة أيام كل أسبوع
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في دور تحليلي يركز على البيانات، ويفضل أن تكون في دعم فرق الوصول إلى السوق أو إدارة الحسابات أو الفرق التي تتعامل مباشرة مع العملاء
- خبرة في تنسيق أصحاب المصلحة عبر مناطق زمنية وثقافات متعددة
- خلفية في بناء نماذج وتحليلات تؤثر في قرارات الأعمال
- إتقان SQL
- إجادة أدوات ذكاء الأعمال مثل Tableau أو Power BI
- الارتياح للعمل مباشرة مع قادة إدارة الحسابات وتحدي الافتراضات بصورة بنّاءة
- مهارات تواصل قوية لتحويل التحليلات المعقدة إلى سرديات وتوصيات تنفيذية
- خبرة في شركة برمجيات كخدمة أو شركة قائمة على الاشتراكات
- يفضل بشدة الإلمام بمقاييس ARR وNRR والتوسع
- قدرة عالية على تحمل المسؤولية والعمل في بيئة مدمجة ومتعددة الوظائف
- حس تجاري وفهم لأهداف العملاء ومحركات الإيرادات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإحصاء أو المالية أو تخصص ذي صلة
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على تقييم الاستراتيجيات ورصد الاتجاهات واستباق آثارها
- القدرة على إدارة أولويات متعددة متنافسة
- مهارات تنظيم وإدارة ذاتية قوية
- القدرة على العمل والتعلم باستقلالية
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا
- يفضل الإلمام بـ Salesforce
- التصريح القانوني للعمل في الولايات المتحدة دون الحاجة الحالية أو المستقبلية إلى رعاية تأشيرة عمل
- يمكن أن يحل التعليم أو التدريب أو الخبرة ذات الصلة المعادلة محل متطلب التعليم المذكور
المزايا
- بيئة عمل شاملة تقدر وجهات النظر المتنوعة
- فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي
- دعم التوازن بين العمل والحياة
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص