IDeaS Revenue Solutions نرم‌افزار مدیریت درآمد و خدمات مشاوره‌ای مرتبط را برای هتل‌ها، اقامتگاه‌ها، فرودگاه‌ها و دیگر کسب‌وکارهای حوزه سفر توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت پیش‌بینی، بهینه‌سازی قیمت‌گذاری، بودجه‌بندی و تحلیل را با هم ترکیب می‌کند تا تیم‌های حوزه مهمان‌نوازی بتوانند تصمیم‌های تجاری آگاهانه بگیرند و عملکرد مالی خود را بهبود دهند. این شرکت که در سال ۱۹۸۹ تأسیس شده است، به سازمان‌هایی در بازار جهانی خدمات ارائه می‌کند و پشتیبانی مشاوره‌ای و راهبرد درآمد نیز ارائه می‌دهد.
تحلیلگر کسب‌وکار، مدیریت حساب‌های جهانی – IDeaS Revenue Solutions، مینه‌سوتا به‌صورت ترکیبی
در تحلیل فضای سفید، تحلیل معاملات، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی بودجه برای IDeaS Revenue Solutions پشتیبانی می‌کنید. با مدیریت حساب‌ها، امور مالی و مدیران ارشد همکاری می‌کنید تا داده‌های تجاری را به پیشنهادهای برنامه‌ریزی تبدیل کنید.
توضیحات
- مدل فضای سفید مبتنی بر داده را در سراسر سبد حساب‌ها ایجاد و نگهداری کنید
- پوشش پایگاه نصب‌شده را با کل هزینه قابل‌دسترس حساب‌ها مقایسه کنید و نفوذ محصولات توسعه‌ای را نیز در نظر بگیرید
- محدوده فرصت‌ها را برای برنامه‌ریزی حساب‌ها و تصمیم‌های بودجه فروش برآورد کنید
- روند معاملات، پایپ‌لاین‌های متوقف‌شده، قیمت‌گذاری و شاخص‌های توسعه را تحلیل کنید
- راهبرد ایجاد تقاضا و هدف‌گذاری کمپین‌ها را هدایت کنید
- نتایج ایجاد تقاضا، سهم پایپ‌لاین، تبدیل و انتساب درآمد را گزارش کنید
- برای مدت معامله، سرعت عبور از مراحل، نرخ‌های نهایی‌شدن و مدل‌سازی احتمال، تحلیل‌های سطح نماینده ایجاد کنید
- موارد پرت با عملکرد بالا و فرصت‌های مربیگری را شناسایی کنید
- مدل‌های تبدیل پایپ‌لاین به درآمد را برای بهبود دقت پیش‌بینی توسعه دهید
- فرصت‌های رشد نامتوازن و شکاف‌های برابری را در سبد کسب‌وکار شناسایی کنید
- هزینه‌های عملیاتی مدیریت حساب‌ها را در برابر بودجه‌های ماهانه پایش کنید
- پیش از پایان فصل، انتقال هزینه‌ها به جلو و تخصیص مجدد را پیشنهاد دهید
- گزارش‌های خلاصه ماهانه هزینه‌ها برای مدیران را با پوشش انحراف‌ها، ریسک‌ها و فرصت‌ها آماده کنید
- در امور بودجه مدیریت حساب‌ها با امور مالی همکاری کنید
- بودجه‌ها و تغییرات آینده هزینه‌ها را پیشنهاد دهید
- داده‌های Salesforce را اعتبارسنجی کنید و بهبود ورودی‌های بالادستی را پیشنهاد دهید
- بودجه‌ها، پیش‌بینی‌ها و نتایج واقعی را تطبیق دهید تا انحراف‌های بااهمیت شناسایی شوند
- روش‌های بودجه‌ریزی و پیش‌بینی را در برابر عملکرد واقعی ارزیابی کنید
- برای آماده‌سازی بودجه با مدیران حساب‌ها و با استفاده از مدل‌های محاسباتی همکاری کنید
- با ارائه مطالب آماده برای مدیران، از بررسی‌های فصلی و سالانه بودجه پشتیبانی کنید
- روندها، انحراف‌ها، ریسک‌ها و محرک‌های اصلی را به پیشنهاد تبدیل کنید
- ورودی‌های مدیران حساب‌ها، امور مالی، مدیریت قرارداد و مدیران منطقه‌ای را هماهنگ کنید
شرایط لازم
- در مینه‌سوتا مستقر باشید و امکان کار در دفتر به مدت سه روز در هر هفته را داشته باشید
- حداقل پنج سال تجربه در یک نقش تحلیلی متمرکز بر داده؛ ترجیحاً در پشتیبانی از تیم‌های ورود به بازار، مدیریت حساب‌ها یا تیم‌های مشتری‌محور
- تجربه هماهنگی ذی‌نفعان در چند منطقه زمانی و فرهنگی
- سابقه ساخت مدل‌ها و تحلیل‌هایی که تصمیم‌های کسب‌وکار را شکل می‌دهند
- تسلط به SQL
- تسلط به ابزارهای هوش تجاری مانند Tableau یا Power BI
- راحتی در کار مستقیم با مدیران مدیریت حساب‌ها و به چالش کشیدن سازنده فرض‌ها
- مهارت‌های ارتباطی قوی برای تبدیل تحلیل پیچیده به روایت‌ها و پیشنهادهای مدیریتی
- تجربه در یک کسب‌وکار SaaS یا مبتنی بر اشتراک
- آشنایی با معیارهای ARR، NRR و توسعه به‌شدت ترجیح داده می‌شود
- مسئولیت‌پذیری بالا و توانایی کار در محیطی یکپارچه و چندوظیفه‌ای
- قضاوت تجاری و درک اهداف مشتری و محرک‌های درآمد
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، آمار، مالی یا رشته‌ای مرتبط
- درک قوی کسب‌وکار همراه با توانایی ارزیابی راهبردها، تشخیص روندها و پیش‌بینی آثار
- توانایی مدیریت چند اولویت رقیب
- مهارت‌های قوی سازمان‌دهی و خودمدیریتی
- توانایی کار و یادگیری مستقل
- مهارت خوب نوشتاری و گفتاری در زبان انگلیسی
- آشنایی با Salesforce ترجیح داده می‌شود
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده بدون حمایت مالی ویزای شغلی فعلی یا آینده
- تحصیلات، آموزش و تجربه مرتبط معادل می‌تواند جایگزین شرط تحصیلی اعلام‌شده شود
مزایا
- محیط کاری فراگیر که برای دیدگاه‌های متنوع ارزش قائل است
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای و رشد شغلی
- حمایت از تعادل کار و زندگی
- استخدام بر پایه فرصت‌های برابر