IDeaS Revenue Solutions розробляє програмне забезпечення для управління доходами у сфері гостинності та надає супутні консультаційні послуги готелям, курортам, аеропортам та іншим компаніям туристичної галузі. Платформа поєднує прогнозування, оптимізацію цін, бюджетування й аналітику, допомагаючи командам у сфері гостинності ухвалювати обґрунтовані комерційні рішення та покращувати фінансові показники. Заснована у 1989 році компанія працює з організаціями на глобальному ринку, а також надає консультаційну підтримку й послуги зі створення стратегій управління доходами.
Бізнес-аналітик, глобальне управління акаунтами — IDeaS Revenue Solutions, Міннесота, гібридний формат
Бізнес-аналітик відповідає за аналіз неохоплених можливостей, аналітику угод, прогнозування та планування бюджету для IDeaS Revenue Solutions. Співпрацює з командами управління акаунтами, фінансів і керівниками, перетворюючи комерційні дані на рекомендації для планування.
Опис
- Створювати й підтримувати засновану на даних модель неохоплених можливостей у всьому портфелі акаунтів
- Порівнювати охоплення встановленої клієнтської бази із загальними доступними витратами акаунтів, зокрема проникненням продуктів для розширення
- Оцінювати діапазони можливостей для планування акаунтів і рішень щодо бюджету продажів
- Аналізувати тенденції угод, призупинені воронки, ціни та показники розширення
- Визначати стратегію генерації попиту й таргетування кампаній
- Звітувати про результати генерації попиту, внесок воронки, конверсію та атрибуцію доходу
- Створювати аналітику на рівні представників щодо тривалості угод, швидкості проходження етапів, показників закриття та моделювання ймовірності
- Виявляти високоефективні відхилення та можливості для наставництва
- Розробляти моделі конверсії воронки в дохід для підвищення точності прогнозів
- Виявляти нерівномірні можливості зростання та прогалини в рівності по бізнес-портфелю
- Контролювати операційні витрати управління акаунтами порівняно з місячними бюджетами
- Рекомендувати дострокове залучення витрат і перерозподіл до кінця кварталу
- Готувати щомісячні огляди витрат для керівництва з висвітленням відхилень, ризиків і можливостей
- Співпрацювати з фінансовим відділом з питань бюджету управління акаунтами
- Рекомендувати бюджети та майбутні зміни витрат
- Перевіряти дані Salesforce і пропонувати вдосконалення вхідних даних
- Узгоджувати бюджети, прогнози та фактичні показники для виявлення суттєвих відхилень
- Оцінювати методи бюджетування та прогнозування за фактичними результатами
- Працювати з директорами з роботи з акаунтами над підготовкою бюджету за допомогою розрахункових моделей
- Підтримувати щоквартальні та річні огляди бюджету, готуючи матеріали для керівництва
- Перетворювати тенденції, відхилення, ризики та ключові чинники на рекомендації
- Координувати дані від директорів з роботи з акаунтами, фінансового відділу, адміністрування контрактів і регіональних керівників
Вимоги
- Проживання в Міннесоті та готовність працювати в офісі три дні на тиждень
- Щонайменше п’ять років досвіду в аналітичній ролі, орієнтованій на роботу з даними, бажано на підтримку команд виходу на ринок, управління акаунтами або роботи з клієнтами
- Досвід координації зацікавлених сторін у кількох часових поясах і культурах
- Досвід створення моделей та аналітики, що впливають на бізнес-рішення
- Знання SQL
- Володіння інструментами бізнес-аналітики, такими як Tableau або Power BI
- Готовність безпосередньо працювати з керівниками з управління акаунтами та конструктивно ставити під сумнів припущення
- Сильні комунікаційні навички для перетворення складного аналізу на матеріали й рекомендації для керівництва
- Досвід роботи в SaaS- або підписному бізнесі
- Знання показників ARR, NRR і розширення клієнтських відносин буде значною перевагою
- Висока відповідальність і здатність працювати в інтегрованому кросфункціональному середовищі
- Комерційне мислення та розуміння цілей клієнтів і чинників, що впливають на дохід
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, статистики, фінансів або суміжній дисципліні
- Сильне бізнес-мислення, здатність оцінювати стратегії, розпізнавати тенденції та передбачати наслідки
- Уміння керувати кількома конкуруючими пріоритетами
- Сильні організаційні навички та навички самоорганізації
- Здатність самостійно працювати й навчатися
- Добре володіння письмовою та усною англійською мовою
- Знання Salesforce буде перевагою
- Законне право працювати у США без поточної або майбутньої підтримки робочої візи
- Еквівалентна освіта, навчання та релевантний досвід можуть замінити зазначену вимогу до освіти
Переваги
- Інклюзивне робоче середовище, що цінує різноманіття поглядів
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям
- Рівні можливості працевлаштування