IDeaS Revenue Solutions разрабатывает программное обеспечение для управления доходами в сфере гостеприимства и оказывает сопутствующие консультационные услуги отелям, курортам, аэропортам и другим компаниям туристической отрасли. Платформа объединяет прогнозирование, оптимизацию цен, бюджетирование и аналитику, помогая командам в сфере гостеприимства принимать обоснованные коммерческие решения и улучшать финансовые показатели. Компания, основанная в 1989 году, работает с организациями на глобальном рынке, а также предоставляет консультационную поддержку и услуги по разработке стратегий управления доходами.
Бизнес-аналитик, глобальное управление аккаунтами — IDeaS Revenue Solutions, Миннесота, гибридный формат
Бизнес-аналитик отвечает за анализ неохваченных возможностей, аналитику сделок, прогнозирование и планирование бюджета для IDeaS Revenue Solutions. Сотрудничает с командами управления аккаунтами, финансов и руководителями, превращая коммерческие данные в рекомендации по планированию.
Описание
- Создавать и поддерживать основанную на данных модель неохваченных возможностей по всему портфелю аккаунтов
- Сопоставлять охват установленной клиентской базы с общими доступными расходами аккаунтов, включая проникновение продуктов для расширения
- Оценивать диапазоны возможностей для планирования аккаунтов и решений по бюджету продаж
- Анализировать тенденции сделок, приостановленные воронки, цены и показатели расширения
- Определять стратегию генерации спроса и таргетинг кампаний
- Отчитываться о результатах генерации спроса, вкладе воронки, конверсии и атрибуции выручки
- Создавать аналитику на уровне представителей по длительности сделок, скорости прохождения этапов, показателям закрытия и моделированию вероятности
- Выявлять высокоэффективные отклонения и возможности для наставничества
- Разрабатывать модели конверсии воронки в выручку для повышения точности прогнозов
- Выявлять неравномерные возможности роста и пробелы в равенстве по портфелю бизнеса
- Контролировать операционные расходы управления аккаунтами в сравнении с ежемесячными бюджетами
- Рекомендовать досрочное привлечение расходов и перераспределения до конца квартала
- Готовить ежемесячные сводки расходов для руководства с анализом отклонений, рисков и возможностей
- Сотрудничать с финансовым отделом по вопросам бюджета управления аккаунтами
- Рекомендовать бюджеты и будущие изменения расходов
- Проверять данные Salesforce и предлагать улучшения исходных данных
- Сверять бюджеты, прогнозы и фактические показатели для выявления существенных отклонений
- Оценивать методы бюджетирования и прогнозирования по фактическим результатам
- Работать с директорами по аккаунтам над подготовкой бюджета с использованием расчетных моделей
- Поддерживать ежеквартальные и ежегодные обзоры бюджета, подготавливая материалы для руководства
- Преобразовывать тенденции, отклонения, риски и ключевые факторы в рекомендации
- Координировать данные от директоров по аккаунтам, финансового отдела, администрирования контрактов и региональных руководителей
Требования
- Проживание в Миннесоте и готовность работать в офисе три дня в неделю
- Не менее пяти лет опыта в аналитической роли, ориентированной на работу с данными, предпочтительно в поддержке команд выхода на рынок, управления аккаунтами или работы с клиентами
- Опыт координации заинтересованных сторон в нескольких часовых поясах и культурах
- Опыт создания моделей и аналитики, влияющих на бизнес-решения
- Знание SQL
- Владение инструментами бизнес-аналитики, такими как Tableau или Power BI
- Готовность напрямую работать с руководителями по управлению аккаунтами и конструктивно оспаривать предположения
- Сильные навыки коммуникации для преобразования сложного анализа в материалы и рекомендации для руководства
- Опыт работы в SaaS- или подписочном бизнесе
- Знание показателей ARR, NRR и расширения клиентских отношений будет большим преимуществом
- Высокая ответственность и способность работать в интегрированной кросс-функциональной среде
- Коммерческое мышление и понимание целей клиентов и факторов, влияющих на выручку
- Степень бакалавра в области бизнеса, статистики, финансов или смежной дисциплины
- Сильное бизнес-мышление, способность оценивать стратегии, распознавать тенденции и прогнозировать последствия
- Умение управлять несколькими конкурирующими приоритетами
- Сильные организационные навыки и навыки самоорганизации
- Способность самостоятельно работать и обучаться
- Хорошее владение письменным и устным английским языком
- Знание Salesforce будет преимуществом
- Законное право работать в США без текущей или будущей поддержки рабочей визы
- Эквивалентное образование, обучение и релевантный опыт могут заменить указанное требование к образованию
Преимущества
- Инклюзивная рабочая среда, ценящая разнообразие мнений
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью
- Равные возможности при трудоустройстве