IDeaS Revenue Solutions udvikler software til indtægtsstyring i hotelbranchen samt relaterede rådgivningstjenester for hoteller, resorter, lufthavne og andre rejsevirksomheder. Platformen kombinerer prognoser, prisoptimering, budgettering og analyser for at hjælpe teams i hotel- og rejsebranchen med at træffe velinformerede kommercielle beslutninger og forbedre den økonomiske performance. Virksomheden blev grundlagt i 1989, betjener organisationer på et globalt marked og tilbyder også konsulentydelser samt støtte inden for indtægtsstrategi.
Forretningsanalytiker, global account management – IDeaS Revenue Solutions, Minnesota hybrid
Forretningsanalytiker, der understøtter analyse af uudnyttet potentiale, aftaleanalyse, prognoser og budgetplanlægning for IDeaS Revenue Solutions. Samarbejder med Account Management, økonomi og ledende medarbejdere om at omsætte kommercielle data til planlægningsanbefalinger.
Beskrivelse
- Opbyg og vedligehold en datadrevet model for uudnyttet potentiale på tværs af kundeporteføljen
- Sammenlign dækningen af den installerede kundebase med det samlede adresserbare kunde-forbrug, herunder udbredelsen af udvidelsesprodukter
- Estimer mulighedernes spænd for kundeplanlægning og beslutninger om salgsbudgetter
- Analyser aftaletrends, fastlåste salgspipelines, priser og ekspansionsindikatorer
- Vejled strategi for efterspørgselsskabelse og kampagnemålretning
- Rapportér resultater fra efterspørgselsskabelse, pipelinebidrag, konvertering og tilskrivning af omsætning
- Udarbejd analyser på medarbejderniveau af aftalevarighed, hastighed gennem salgsfaser, lukkerater og sandsynlighedsmodellering
- Identificer højtydende afvigere og muligheder for coaching
- Udvikl konverteringsmodeller fra pipeline til omsætning for at forbedre prognosenøjagtigheden
- Identificer ujævne vækstmuligheder og lighedsgab på tværs af kundeporteføljen
- Overvåg Account Managements driftsudgifter i forhold til månedsbudgetter
- Anbefal fremrykninger og omfordelinger forud for kvartalets afslutning
- Udarbejd månedlige udgiftsbriefinger til ledelsen om afvigelser, risici og muligheder
- Samarbejd med økonomi om budgetforhold vedrørende Account Management
- Anbefal budgetter og fremtidige ændringer i udgifter
- Validér Salesforce-data og foreslå forbedringer af de underliggende input
- Afstem budgetter, prognoser og faktiske resultater for at identificere væsentlige afvigelser
- Evaluér budgetterings- og prognosemetoder i forhold til de faktiske resultater
- Arbejd sammen med Account Directors om budgetudarbejdelse ved hjælp af beregningsmodeller
- Understøt kvartalsvise og årlige budgetgennemgange med materiale klar til ledelsen
- Omsæt trends, afvigelser, risici og centrale drivkræfter til anbefalinger
- Koordinér input fra Account Directors, økonomi, kontraktadministration og regionale ledere
Krav
- Bosat i Minnesota og tilgængelig for at arbejde på kontoret tre dage om ugen
- Mindst fem års erfaring fra en datafokuseret analytisk rolle, helst med støtte til go-to-market-, Account Management- eller kundevendte teams
- Erfaring med at koordinere interessenter på tværs af flere tidszoner og kulturer
- Erfaring med at opbygge modeller og analyser, der former forretningsbeslutninger
- Gode SQL-kundskaber
- Fortrolig med business intelligence-værktøjer som Tableau eller Power BI
- Tryg ved at arbejde direkte med ledere inden for Account Management og konstruktivt udfordre antagelser
- Stærke kommunikationsevner til at omsætte kompleks analyse til ledelsesfortællinger og anbefalinger
- Erfaring fra en SaaS- eller abonnementsbaseret virksomhed
- Kendskab til ARR-, NRR- og ekspansionsmål foretrækkes stærkt
- Stort ejerskab og evne til at arbejde i et integreret, tværfunktionelt miljø
- Kommerciel dømmekraft og forståelse for kundemål og omsætningsdrivere
- Bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, statistik, finans eller et beslægtet fagområde
- Stærk forretningsforståelse med evne til at evaluere strategier, genkende trends og forudse effekter
- Evne til at håndtere flere konkurrerende prioriteter
- Stærke organisatoriske evner og gode evner til selvledelse
- Evne til at arbejde og lære selvstændigt
- Gode skriftlige og mundtlige engelskkundskaber
- Kendskab til Salesforce foretrækkes
- Lovlig ret til at arbejde i USA uden nuværende eller fremtidigt behov for arbejdsgiversponsoreret visum
- Tilsvarende uddannelse, træning og relevant erfaring kan erstatte det angivne uddannelseskrav
Fordele
- Inkluderende arbejdsplads, der værdsætter forskellige perspektiver
- Muligheder for faglig udvikling og karrierevækst
- Støtte til balance mellem arbejdsliv og privatliv
- Arbejdsgiver med lige muligheder