Mitel razvija tehnologije poslovnega komuniciranja in sodelovanja za organizacije v zdravstvu, hotelirstvu, svetovalnih storitvah, finančnih storitvah, javni upravi, izobraževanju in drugih panogah. Njegov portfelj vključuje poenotene komunikacije, poslovne telefonske sisteme, programsko opremo za kontaktne centre, orodja za sodelovanje in integracije, ki jih je mogoče namestiti lokalno, v zasebnih ali javnih oblačnih okoljih oziroma prek hibridnih modelov. Mitel CX dodaja zmogljivosti s podporo umetne inteligence, ki podjetjem pomagajo zagotavljati učinkovitejše in bolj prilagojene interakcije s strankami, podjetje pa poudarja varne, skladne in odporne komunikacije za vsakodnevno poslovanje ter kritične primere uporabe.
Lovec na prodajo poenotenih komunikacij za velika podjetja – delo na daljavo v Združenem kraljestvu
Mitel išče prodajalca, usmerjenega v pridobivanje novih velikih poslovnih strank z več kot 1.000 zaposlenimi za svoje rešitve za komunikacijo in sodelovanje. Oseba na tem delovnem mestu vodi zapletene prodajne cikle, vzpostavlja odnose z vodstvi in zagotavlja rast s pridobivanjem novih strank po Združenem kraljestvu.
Opis
- Raziskovanje in ciljno usmerjanje velikih podjetij z velikim potencialom za preoblikovanje poenotenih komunikacij
- Vzpostavljanje odnosov z višjimi deležniki na področjih IT, nabave in poslovanja ter povezovanje strateških prednostnih nalog z rešitvami Mitel
- Vodenje celotnega prodajnega cikla za velika podjetja od prvega stika in tehnične ocene do pogajanj in sklenitve posla
- Sodelovanje z ekipami za inženiring rešitev, produkte in trženje pri pripravi prilagojenih ponudb in poslovnih utemeljitev
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov vstopa na trg za nove vertikale ter globlje prodiranje na uveljavljene trge velikih podjetij
- Upravljanje kakovostnega prodajnega lijaka in priprava zanesljivih napovedi v Salesforceu
- Spremljanje razvoja poenotenih komunikacij, kontaktnih centrov, konkurence in nastajajočih tehnologij
- Doseganje ali preseganje četrtletnih in letnih ciljev prihodkov od novih strank
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj s prodajo B2B velikim podjetjem
- Tri ali več let izkušenj s prodajo izdelkov in storitev za poenotene komunikacije, sodelovanje, kontaktne centre ali komunikacije v oblaku, vključno z UCaaS, CCaaS ali SaaS
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje
- Dokazane izkušnje z zaključevanjem velikih in zapletenih prodajnih priložnosti, ki vključujejo več deležnikov in dolge prodajne cikle
- Dokazana sposobnost pridobivanja novih poslov na novih območjih namesto širjenja obstoječih računov
- Razumevanje infrastrukture poslovnih komunikacij, integracijskih rešitev in povezanih storitev
- Izkušnje z vrednostno usmerjenimi ali svetovalnimi prodajnimi metodologijami, kot so MEDDIC, Challenger ali SPIN
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene komunikacijske veščine
- Znanje uporabe Salesforcea ali primerljivega CRM-ja za upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje in kakovost podatkov
- Podjetniški pristop in pripravljenost na delo v hitro spreminjajočem se konkurenčnem okolju
- Zaželene so izkušnje s prodajo podjetjem Enterprise, Global 2000 ali Fortune 1000
- Zaželen je uspeh pri pridobivanju strank v konkurenčnih situacijah zamenjave rešitev na trgu poenotenih komunikacij in kontaktnih centrov
- Zaželeni so vzpostavljeni odnosi z vodilnimi odločevalci na področju IT in telekomunikacij
- Zaželena je višja ali magistrska diploma s področja poslovnih ved ali inženirstva
Ugodnosti
- Vključujoča kultura delovnega okolja
- Zavezanost raznolikosti delovne sile