企業統一通訊銷售獵手——英國遠端工作
Mitel 正在尋找一名企業銷售獵手,面向擁有 1,000 名以上員工的新客戶,推廣其通訊與協作解決方案。 此職位負責複雜銷售週期、建立高階主管關係,並在英國推動新客戶業務成長。
說明
- 研究並鎖定具備統一通訊轉型潛力的企業組織
- 與高階 IT、採購和業務利害關係人建立關係,將策略重點與 Mitel 解決方案相連結
- 負責完整的企業銷售週期,從最初接觸和技術評估一直推進至談判與成交
- 與解決方案工程、產品和行銷團隊合作,建立客製化提案和商業案例
- 為新的垂直產業制定並執行市場進入計畫,並進一步深入既有企業市場
- 管理健康的銷售管道,並在 Salesforce 中提供可靠的銷售預測
- 追蹤統一通訊、聯絡中心、競爭對手及新興技術的發展
- 達成或超越季度和年度新客戶營收目標
職位要求
- 至少七年的企業級 B2B 銷售經驗
- 三年或以上銷售統一通訊、協作、聯絡中心或雲端通訊產品與服務的經驗,包括 UCaaS、CCaaS 或 SaaS
- 學士學位或同等專業經驗
- 擁有完成涉及多方利害關係人且銷售週期較長的大型複雜商機的業績紀錄
- 具備在新開發區域拓展新業務的能力,而非僅擴大現有客戶業務
- 了解企業通訊基礎架構、整合解決方案及相關服務
- 具備以價值為基礎或顧問式銷售方法的經驗,例如 MEDDIC、Challenger 或 SPIN
- 出色的書面、口頭及簡報溝通能力
- 熟悉使用 Salesforce 或同類 CRM 進行銷售管道管理、預測和資料品質維護
- 具備創業家思維,能適應快速變化且競爭激烈的市場環境
- 優先考慮:具備向 Enterprise、Global 2000 或 Fortune 1000 公司銷售的經驗
- 優先考慮:在統一通訊和聯絡中心市場成功贏得競爭替代專案
- 優先考慮:與 IT 和電信決策者建立了成熟的高階主管關係
- 優先考慮:擁有商業管理或工程領域的高階學位或碩士學位
福利待遇
- 具包容性的職場文化
- 致力於推動員工隊伍多元化
