Mitel
Mitel
Mitel พัฒนาเทคโนโลยีการสื่อสารและการทำงานร่วมกันสำหรับองค์กรในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การดูแลสุขภาพ ธุรกิจโรงแรม การให้คำปรึกษา บริการทางการเงิน ภาครัฐ การศึกษา และอุตสาหกรรมอื่น ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการสื่อสารแบบครบวงจร ระบบโทรศัพท์สำหรับธุรกิจ ซอฟต์แวร์ศูนย์บริการลูกค้า เครื่องมือการทำงานร่วมกัน และระบบเชื่อมต่อที่สามารถติดตั้งภายในองค์กร ใช้งานบนคลาวด์ส่วนตัวหรือคลาวด์สาธารณะ หรือใช้งานในรูปแบบไฮบริดได้ Mitel CX เพิ่มความสามารถที่มี AI ช่วยสนับสนุน เพื่อช่วยให้ธุรกิจสร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีประสิทธิภาพและตอบโจทย์เฉพาะบุคคลมากขึ้น ขณะเดียวกันบริษัทยังให้ความสำคัญกับการสื่อสารที่ปลอดภัย เป็นไปตามข้อกำหนด และมีความพร้อมใช้งานสูง ทั้งสำหรับการดำเนินงานประจำวันและการใช้งานที่มีความสำคัญต่อภารกิจ

นักล่ายอดขายการสื่อสารแบบรวมศูนย์ระดับองค์กร – ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร

Mitel กำลังมองหานักขายระดับองค์กรที่มุ่งหาลูกค้าใหม่ซึ่งมีพนักงานตั้งแต่ 1,000 คนขึ้นไป สำหรับโซลูชันด้านการสื่อสารและการทำงานร่วมกัน ผู้ดำรงตำแหน่งนี้จะเป็นผู้นำวงจรการขายที่ซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และขับเคลื่อนการเติบโตจากลูกค้าใหม่ทั่วสหราชอาณาจักร

รายละเอียด

  • วิจัยและกำหนดเป้าหมายองค์กรขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพสูงในการเปลี่ยนผ่านสู่การสื่อสารแบบรวมศูนย์
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสด้านไอที จัดซื้อ และธุรกิจ เพื่อเชื่อมโยงลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์เข้ากับโซลูชันของ Mitel
  • รับผิดชอบวงจรการขายระดับองค์กรทั้งหมด ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกและการประเมินด้านเทคนิค ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมโซลูชัน ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายการตลาด เพื่อจัดทำข้อเสนอและกรณีศึกษาทางธุรกิจที่เหมาะสม
  • สร้างและดำเนินแผนการเข้าสู่ตลาดสำหรับอุตสาหกรรมแนวดิ่งใหม่ และเพิ่มการเจาะตลาดองค์กรที่มีอยู่
  • บริหารโอกาสการขายให้มีคุณภาพและจัดทำการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ใน Salesforce
  • ติดตามความเคลื่อนไหวของการสื่อสารแบบรวมศูนย์ ศูนย์ติดต่อ คู่แข่ง และเทคโนโลยีเกิดใหม่
  • บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้จากลูกค้าใหม่รายไตรมาสและรายปี

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ให้ลูกค้าองค์กรอย่างน้อยเจ็ดปี
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการขายผลิตภัณฑ์และบริการด้านการสื่อสารแบบรวมศูนย์ การทำงานร่วมกัน ศูนย์ติดต่อ หรือการสื่อสารบนคลาวด์ รวมถึง UCaaS, CCaaS หรือ SaaS
  • วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
  • มีผลงานปิดโอกาสการขายขนาดใหญ่และซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและวงจรการขายที่ยาวนาน
  • มีความสามารถพิสูจน์ได้ในการสร้างธุรกิจใหม่ในพื้นที่ตลาดที่ยังไม่ได้พัฒนา แทนที่จะขยายบัญชีลูกค้าเดิม
  • มีความเข้าใจโครงสร้างพื้นฐานด้านการสื่อสารระดับองค์กร โซลูชันการผสานรวม และบริการที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ใช้วิธีการขายที่อิงคุณค่าหรือการขายเชิงที่ปรึกษา เช่น MEDDIC, Challenger หรือ SPIN
  • มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • ใช้ Salesforce หรือ CRM ที่เทียบเท่าได้คล่องสำหรับการบริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ และการรักษาคุณภาพข้อมูล
  • มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการและสามารถทำงานในตลาดที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีการแข่งขันสูง
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัท Enterprise, Global 2000 หรือ Fortune 1000
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: ประสบความสำเร็จในการชนะโอกาสการขายเพื่อแทนที่โซลูชันของคู่แข่งในตลาด UC และศูนย์ติดต่อ
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความสัมพันธ์กับผู้บริหารในกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีและโทรคมนาคม
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีวุฒิการศึกษาขั้นสูงหรือปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจหรือวิศวกรรม

สวัสดิการ

  • วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
  • มุ่งมั่นต่อความหลากหลายของบุคลากร