Η Mitel αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακών επικοινωνιών και συνεργασίας για οργανισμούς στους κλάδους της υγείας, της φιλοξενίας, των συμβουλευτικών υπηρεσιών, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, της κυβέρνησης, της εκπαίδευσης και άλλους κλάδους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει ενοποιημένες επικοινωνίες, επιχειρηματικά τηλεφωνικά συστήματα, λογισμικό κέντρων επικοινωνίας, εργαλεία συνεργασίας και ενοποιήσεις, τα οποία μπορούν να αναπτυχθούν στις εγκαταστάσεις του οργανισμού, σε ιδιωτικά ή δημόσια περιβάλλοντα cloud ή μέσω υβριδικών μοντέλων. Το Mitel CX προσθέτει δυνατότητες με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να προσφέρουν αποδοτικότερες και πιο εξατομικευμένες αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες, ενώ η εταιρεία δίνει έμφαση σε ασφαλείς, συμβατές με τις απαιτήσεις και ανθεκτικές επικοινωνίες για τις καθημερινές λειτουργίες και τις κρίσιμες αποστολές.
Κυνηγός πωλήσεων ενοποιημένων επικοινωνιών για επιχειρήσεις – Ηνωμένο Βασίλειο, εξ αποστάσεως
Η Mitel αναζητά κυνηγό πωλήσεων επιχειρησιακών πελατών για την απόκτηση νέων πελατών με περισσότερους από 1.000 εργαζομένους για τις λύσεις επικοινωνίας και συνεργασίας της. Ο ρόλος ηγείται σύνθετων κύκλων πωλήσεων, καλλιεργεί σχέσεις με ανώτερα στελέχη και επιτυγχάνει ανάπτυξη από νέους πελάτες σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο.
Περιγραφή
- Έρευνα και στόχευση επιχειρησιακών οργανισμών με ισχυρές δυνατότητες μετασχηματισμού προς ενοποιημένες επικοινωνίες
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη IT, προμηθειών και επιχειρησιακών λειτουργιών, ώστε οι στρατηγικές προτεραιότητες να συνδέονται με τις λύσεις της Mitel
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου επιχειρησιακών πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση και την τεχνική αξιολόγηση έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Προϊόντος και Μάρκετινγκ για τη δημιουργία εξατομικευμένων προτάσεων και επιχειρηματικών περιπτώσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων εισόδου στην αγορά για νέους κλάδους και βαθύτερη διείσδυση σε καθιερωμένες επιχειρησιακές αγορές
- Διαχείριση υγιούς pipeline και παροχή αξιόπιστων προβλέψεων στο Salesforce
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στις ενοποιημένες επικοινωνίες, στα Contact Centers, στους ανταγωνιστές και στις αναδυόμενες τεχνολογίες
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων από νέους πελάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε επιχειρησιακές πωλήσεις B2B
- Τρία ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών ενοποιημένων επικοινωνιών, συνεργασίας, Contact Center ή επικοινωνιών cloud, συμπεριλαμβανομένων των UCaaS, CCaaS ή SaaS
- Πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος μεγάλων και σύνθετων ευκαιριών με πολλούς ενδιαφερόμενους και παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μη ανεπτυγμένες περιοχές, αντί για επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Κατανόηση των υποδομών επιχειρησιακών επικοινωνιών, των λύσεων ολοκλήρωσης και των συναφών υπηρεσιών
- Εμπειρία σε μεθοδολογίες πωλήσεων βάσει αξίας ή συμβουλευτικές μεθοδολογίες, όπως MEDDIC, Challenger ή SPIN
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής, προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Εξοικείωση με το Salesforce ή αντίστοιχο CRM για διαχείριση pipeline, προβλέψεις και ποιότητα δεδομένων
- Επιχειρηματική προσέγγιση και άνεση σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο και ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Προτιμητέο: εμπειρία πώλησης σε επιχειρήσεις, εταιρείες Global 2000 ή Fortune 1000
- Προτιμητέο: επιτυχία στην απόκτηση ευκαιριών αντικατάστασης ανταγωνιστικών λύσεων στην αγορά UC και Contact Center
- Προτιμητέο: εδραιωμένες σχέσεις με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις στους τομείς IT και τηλεπικοινωνιών
- Προτιμητέο: προχωρημένο πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή στη Μηχανική
Παροχές
- Κουλτούρα εργασιακού χώρου χωρίς αποκλεισμούς
- Δέσμευση στη διαφορετικότητα του εργατικού δυναμικού