Mitel entwickelt Technologien für Geschäftskommunikation und Zusammenarbeit für Organisationen im Gesundheitswesen, im Gastgewerbe, in der Beratung, im Finanzwesen, in der öffentlichen Verwaltung, im Bildungswesen und in weiteren Branchen. Das Portfolio umfasst Unified Communications, Business-Telefonsysteme, Contact-Center-Software, Tools für die Zusammenarbeit und Integrationen, die vor Ort, in privaten oder öffentlichen Cloud-Umgebungen oder als hybride Modelle eingesetzt werden können. Mitel CX erweitert das Angebot um KI-gestützte Funktionen, mit denen Unternehmen effizientere und persönlichere Kundeninteraktionen ermöglichen können. Dabei legt das Unternehmen Wert auf sichere, konforme und widerstandsfähige Kommunikationslösungen für den täglichen Betrieb ebenso wie für geschäftskritische Anwendungsfälle.
Enterprise-Vertrieb für Neukundengewinnung im Bereich Unified Communications – Vereinigtes Königreich, Remote
Mitel sucht eine auf die Gewinnung von Neukunden spezialisierte Vertriebspersönlichkeit für Unternehmenskunden mit mehr als 1.000 Beschäftigten im Bereich Kommunikations- und Kollaborationslösungen. Die Position führt komplexe Vertriebszyklen, baut Beziehungen zu Führungskräften auf und erzielt Wachstum durch neue Kunden im gesamten Vereinigten Königreich.
Beschreibung
- Unternehmen mit großem Potenzial für die Transformation ihrer Unified-Communications-Lösungen recherchieren und gezielt ansprechen
- Beziehungen zu leitenden IT-, Einkaufs- und Geschäftsverantwortlichen aufbauen, um strategische Prioritäten mit den Mitel-Lösungen zu verbinden
- Den gesamten Vertriebszyklus im Enterprise-Bereich verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme und technischen Bewertung bis zu Verhandlung und Abschluss
- Mit Solutions Engineering, Produktmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Angebote und Business Cases zu entwickeln
- Go-to-Market-Pläne für neue Branchen sowie zur stärkeren Durchdringung etablierter Enterprise-Märkte erstellen und umsetzen
- Eine gesunde Pipeline verwalten und verlässliche Forecasts in Salesforce liefern
- Entwicklungen bei Unified Communications, Contact Centern, Wettbewerbern und aufkommenden Technologien verfolgen
- Die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für Neukunden erreichen oder übertreffen
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb an Unternehmenskunden
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unified-Communications-, Kollaborations-, Contact-Center- oder Cloud-Communications-Produkten und -Dienstleistungen, einschließlich UCaaS, CCaaS oder SaaS
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Geschäftschancen mit mehreren Beteiligten und langen Vertriebszyklen
- Nachweisliche Fähigkeit, in neu erschlossenen Gebieten Neugeschäft zu generieren, statt bestehende Kundenkonten auszubauen
- Verständnis von Kommunikationsinfrastrukturen für Unternehmen, Integrationslösungen und damit verbundenen Dienstleistungen
- Erfahrung mit wertbasierten oder beratenden Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Challenger oder SPIN
- Hervorragende schriftliche, mündliche und präsentationsbezogene Kommunikationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM für Pipeline-Management, Forecasting und Datenqualität
- Unternehmerische Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Markt zu arbeiten
- Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-, Global-2000- oder Fortune-1000-Unternehmen
- Von Vorteil: Erfolge bei der Gewinnung von Kunden im Rahmen wettbewerblicher Ablösungsprojekte im UC- und Contact-Center-Markt
- Von Vorteil: etablierte Beziehungen zu Führungskräften aus IT und Telekommunikation
- Von Vorteil: weiterführender oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen
Zusatzleistungen
- Inklusive Arbeitskultur
- Engagement für Vielfalt in der Belegschaft