Mitel
Mitel
Mitel izstrādā biznesa saziņas un sadarbības tehnoloģijas veselības aprūpes, viesmīlības, konsultāciju, finanšu pakalpojumu, valsts pārvaldes, izglītības un citu nozaru organizācijām. Tās risinājumu portfelī ietilpst vienotā komunikācija, uzņēmumu tālruņu sistēmas, kontaktu centru programmatūra, sadarbības rīki un integrācijas, ko var ieviest lokāli, privātā vai publiskā mākoņvidē vai hibrīdmodelī. Mitel CX piedāvā mākslīgā intelekta atbalstītas funkcijas, kas palīdz uzņēmumiem nodrošināt efektīvāku un personalizētāku klientu apkalpošanu. Uzņēmums uzsver drošu, prasībām atbilstošu un noturīgu saziņu gan ikdienas darbībām, gan kritiski svarīgiem lietošanas scenārijiem.

Uzņēmumu vienoto komunikāciju risinājumu pārdošanas jauno klientu piesaistes speciālists – attālināts darbs Apvienotajā Karalistē

Mitel meklē uzņēmumu pārdošanas jauno klientu piesaistes speciālistu, kurš iegūtu jaunus klientus ar vairāk nekā 1 000 darbiniekiem komunikācijas un sadarbības risinājumiem. Šis amats ietver sarežģītu pārdošanas ciklu vadību, attiecību veidošanu ar vadītājiem un jauno klientu ieņēmumu izaugsmi visā Apvienotajā Karalistē.

Apraksts

  • Izpēti un atlasi uzņēmumus ar lielu vienoto komunikāciju risinājumu pārveides potenciālu
  • Veido attiecības ar IT, iepirkumu un biznesa jomas vadošajiem pārstāvjiem un citām ieinteresētajām personām, sasaistot stratēģiskās prioritātes ar Mitel risinājumiem
  • Uzņemies atbildību par visu uzņēmumu pārdošanas ciklu no sākotnējās saziņas un tehniskā novērtējuma līdz sarunām un darījuma noslēgšanai
  • Sadarbojies ar risinājumu inženierijas, produktu un mārketinga komandām, lai izveidotu pielāgotus piedāvājumus un biznesa pamatojumus
  • Izstrādā un īsteno ieiešanas tirgū plānus jaunām nozarēm un padziļini klātbūtni nostiprinātos uzņēmumu tirgus segmentos
  • Pārvaldi veselīgu pārdošanas piltuvi un sagatavo uzticamas prognozes Salesforce sistēmā
  • Seko vienoto komunikāciju, kontaktu centru, konkurentu un jauno tehnoloģiju attīstībai
  • Sasniedz vai pārsniedz ceturkšņa un gada jauno klientu ieņēmumu mērķus

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu pieredze uzņēmumu B2B pārdošanā
  • Vismaz trīs gadu pieredze vienoto komunikāciju, sadarbības, kontaktu centru vai mākoņkomunikācijas produktu un pakalpojumu pārdošanā, tostarp UCaaS, CCaaS vai SaaS risinājumu pārdošanā
  • Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
  • Pierādīta pieredze lielu un sarežģītu iespēju noslēgšanā, iesaistot vairākas ieinteresētās personas un pārvarot ilgus pārdošanas ciklus
  • Pierādīta spēja veidot jaunu biznesu jaunās tirgus teritorijās, nevis tikai paplašināt esošos klientu kontus
  • Izpratne par uzņēmumu komunikācijas infrastruktūru, integrācijas risinājumiem un saistītajiem pakalpojumiem
  • Pieredze uz vērtību balstītās vai konsultatīvās pārdošanas metodikās, piemēram, MEDDIC, Challenger vai SPIN
  • Izcila rakstiskās, mutiskās un prezentēšanas komunikācijas prasme
  • Salesforce vai līdzīgas CRM sistēmas pārvaldības prasmes pārdošanas piltuves vadībai, prognozēšanai un datu kvalitātes nodrošināšanai
  • Uzņēmējdarbīga pieeja un gatavība strādāt strauji mainīgā, konkurētspējīgā tirgū
  • Vēlams: pieredze pārdošanā Enterprise, Global 2000 vai Fortune 1000 uzņēmumiem
  • Vēlams: panākumi konkurentu risinājumu aizstāšanas iespēju iegūšanā UC un kontaktu centru tirgū
  • Vēlams: izveidotas attiecības ar IT un telekomunikāciju lēmumu pieņēmējiem
  • Vēlams: augstākais vai maģistra grāds uzņēmējdarbībā vai inženierzinātnēs

Priekšrocības

  • Iekļaujoša darba kultūra
  • Apņemšanās veicināt darbaspēka daudzveidību