Mitel
Mitel
Mitel розробляє технології ділової комунікації та спільної роботи для організацій у сфері охорони здоров’я, готельного бізнесу, консалтингу, фінансових послуг, державного управління, освіти та інших галузей. До портфеля компанії входять уніфіковані комунікації, корпоративні телефонні системи, програмне забезпечення для контакт-центрів, інструменти спільної роботи та інтеграції, які можна розгортати локально, у приватних або публічних хмарних середовищах чи за гібридною моделлю. Mitel CX доповнює рішення функціями на основі штучного інтелекту, допомагаючи компаніям забезпечувати ефективнішу та персоналізованішу взаємодію з клієнтами. Компанія також наголошує на безпечній, нормативно відповідній і стійкій комунікації для повсякденних операцій та критично важливих завдань.

Менеджер з активних продажів уніфікованих комунікацій для великих компаній — віддалена робота у Великій Британії

Mitel шукає фахівця з активного залучення корпоративних клієнтів із понад 1 000 працівників для своїх рішень у сфері комунікацій і спільної роботи. Ви керуватимете складними циклами продажів, вибудовуватимете відносини з керівниками та забезпечуватимете зростання продажів новим клієнтам по всій Великій Британії.

Опис

  • Досліджувати та визначати корпоративні організації з високим потенціалом для трансформації уніфікованих комунікацій
  • Вибудовувати відносини з керівниками ІТ, закупівель і бізнесу, пов’язуючи стратегічні пріоритети з рішеннями Mitel
  • Вести повний цикл корпоративних продажів: від першого контакту й технічної оцінки до переговорів і завершення угоди
  • Співпрацювати з командами інженерії рішень, продукту та маркетингу для створення індивідуальних пропозицій і бізнес-кейсів
  • Створювати та впроваджувати плани виходу на ринок для нових вертикалей і глибшого проникнення на вже сформовані корпоративні ринки
  • Підтримувати здорову воронку продажів і надавати надійні прогнози в Salesforce
  • Відстежувати розвиток уніфікованих комунікацій, контакт-центрів, конкурентів і нових технологій
  • Досягати або перевищувати квартальні та річні цільові показники доходу від нових клієнтів

Вимоги

  • Щонайменше сім років досвіду корпоративних B2B-продажів
  • Три або більше років досвіду продажу продуктів і послуг у сфері уніфікованих комунікацій, спільної роботи, контакт-центрів або хмарних комунікацій, зокрема UCaaS, CCaaS чи SaaS
  • Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
  • Підтверджений досвід укладання великих складних угод із кількома зацікавленими сторонами та тривалими циклами продажів
  • Доведена здатність залучати новий бізнес на неосвоєних територіях, а не лише розширювати наявні облікові записи
  • Розуміння інфраструктури корпоративних комунікацій, інтеграційних рішень і супутніх послуг
  • Досвід використання ціннісних або консультаційних методологій продажів, таких як MEDDIC, Challenger чи SPIN
  • Відмінні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
  • Володіння Salesforce або аналогічною CRM-системою для управління воронкою, прогнозування та забезпечення якості даних
  • Підприємницький підхід і готовність працювати в динамічному конкурентному середовищі
  • Бажано: досвід продажу компаніям рівня Enterprise, Global 2000 або Fortune 1000
  • Бажано: успішний досвід витіснення конкурентів на ринку уніфікованих комунікацій і контакт-центрів
  • Бажано: налагоджені зв’язки з керівниками, які ухвалюють рішення у сфері ІТ і телекомунікацій
  • Бажано: диплом спеціаліста вищого рівня або магістра з бізнесу чи інженерії

Переваги

  • Інклюзивна корпоративна культура
  • Відданість різноманіттю робочої сили