Mitel vyvíja technológie podnikovej komunikácie a spolupráce pre organizácie v zdravotníctve, hotelierstve, poradenských službách, finančných službách, verejnej správe, vzdelávaní a ďalších odvetviach. Jeho portfólio zahŕňa zjednotenú komunikáciu, podnikové telefónne systémy, softvér kontaktných centier, nástroje na spoluprácu a integrácie, ktoré možno nasadiť lokálne, v súkromných alebo verejných cloudových prostrediach alebo prostredníctvom hybridných modelov. Mitel CX prináša možnosti podporované umelou inteligenciou, ktoré pomáhajú firmám poskytovať efektívnejšie a personalizovanejšie interakcie so zákazníkmi, pričom spoločnosť kladie dôraz na bezpečnú, súladnú a odolnú komunikáciu pri každodennej prevádzke aj v kritických situáciách.
Obchodný lovec pre podnikové zjednotené komunikácie – práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Mitel hľadá obchodníka zameraného na získavanie nových podnikových zákazníkov s viac ako 1 000 zamestnancami pre riešenia komunikácie a spolupráce. Táto pozícia vedie komplexné obchodné cykly, buduje vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a zabezpečuje rast získavaním nových zákazníkov v Spojenom kráľovstve.
Popis
- Skúmať podnikové organizácie s vysokým potenciálom na transformáciu zjednotenej komunikácie a cielene ich oslovovať
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti IT, nákupu a podnikania s cieľom prepojiť strategické priority s riešeniami Mitel
- Riadiť celý podnikový obchodný cyklus od prvého oslovenia a technického posúdenia až po vyjednávanie a uzavretie obchodu
- Spolupracovať s tímami Solutions Engineering, Produkt a Marketing na tvorbe prispôsobených ponúk a obchodných prípadov
- Vytvárať a realizovať stratégie uvedenia na trh pre nové odvetvia a hlbšie prenikanie do etablovaných podnikových trhov
- Spravovať kvalitný obchodný lievik a poskytovať spoľahlivé prognózy v Salesforce
- Sledovať vývoj v oblasti zjednotenej komunikácie, kontaktných centier, konkurencie a vznikajúcich technológií
- Plniť alebo prekračovať štvrťročné a ročné ciele tržieb z nových zákazníkov
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s podnikovým predajom B2B
- Tri alebo viac rokov skúseností s predajom produktov a služieb v oblasti zjednotenej komunikácie, spolupráce, kontaktných centier alebo cloudovej komunikácie vrátane UCaaS, CCaaS alebo SaaS
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti
- Preukázateľné skúsenosti s uzatváraním veľkých a komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami a dlhými obchodnými cyklami
- Preukázaná schopnosť získavať nový obchod na nových územiach namiesto rozširovania existujúcich účtov
- Znalosť podnikovej komunikačnej infraštruktúry, integračných riešení a súvisiacich služieb
- Skúsenosti s hodnotovo orientovanými alebo konzultatívnymi predajnými metodikami, ako sú MEDDIC, Challenger alebo SPIN
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné komunikačné schopnosti
- Znalosť Salesforce alebo porovnateľného CRM na riadenie obchodného lievika, prognózovanie a zabezpečenie kvality údajov
- Podnikateľský prístup a schopnosť fungovať v rýchlo sa meniacom a konkurenčnom prostredí
- Výhodou sú skúsenosti s predajom spoločnostiam Enterprise, Global 2000 alebo Fortune 1000
- Výhodou je úspešné získavanie zákazníkov v konkurenčných tendroch na trhu UC a kontaktných centier
- Výhodou sú etablované vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti IT a telekomunikácií
- Výhodou je pokročilé alebo magisterské vzdelanie v odbore podnikanie alebo inžinierstvo
Benefity
- Kultúra inkluzívneho pracoviska
- Záväzok podporovať rozmanitosť pracovnej sily