Mitel desarrolla tecnología de comunicaciones empresariales y colaboración para organizaciones de los sectores sanitario, hotelero, de consultoría, servicios financieros, administración pública, educación y otras industrias. Su cartera incluye comunicaciones unificadas, sistemas telefónicos empresariales, software para centros de contacto, herramientas de colaboración e integraciones que pueden implementarse en las instalaciones del cliente, en entornos de nube privada o pública, o mediante modelos híbridos. Mitel CX incorpora capacidades asistidas por inteligencia artificial para ayudar a las empresas a ofrecer interacciones con los clientes más eficientes y personalizadas, mientras que la compañía hace hincapié en unas comunicaciones seguras, conformes con la normativa y resilientes, tanto para las operaciones diarias como para casos de uso críticos.
Especialista en ventas de comunicaciones unificadas para empresas – Reino Unido, remoto
Mitel busca un especialista en ventas empresariales capaz de captar nuevos clientes con más de 1.000 empleados para sus soluciones de comunicación y colaboración. El puesto lidera ciclos de venta complejos, desarrolla relaciones con directivos e impulsa el crecimiento de nuevos clientes en todo el Reino Unido.
Descripción
- Investigar y dirigirse a organizaciones empresariales con gran potencial para la transformación de las comunicaciones unificadas
- Crear relaciones con responsables sénior de TI, compras y negocio para conectar las prioridades estratégicas con las soluciones de Mitel
- Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales, desde el contacto inicial y la evaluación técnica hasta la negociación y el cierre
- Colaborar con Ingeniería de Soluciones, Producto y Marketing para crear propuestas y casos de negocio personalizados
- Crear e implementar planes de salida al mercado para nuevos sectores y lograr una mayor penetración en mercados empresariales consolidados
- Gestionar una cartera de oportunidades saludable y elaborar previsiones fiables en Salesforce
- Seguir la evolución de las comunicaciones unificadas, los centros de contacto, la competencia y las tecnologías emergentes
- Cumplir o superar los objetivos trimestrales y anuales de ingresos por nuevos clientes
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en ventas B2B empresariales
- Tres o más años vendiendo productos y servicios de comunicaciones unificadas, colaboración, centros de contacto o comunicaciones en la nube, incluidos UCaaS, CCaaS o SaaS
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Historial de cierre de oportunidades grandes y complejas con múltiples partes interesadas y ciclos de venta prolongados
- Capacidad demostrada para generar nuevo negocio en territorios sin desarrollar, en lugar de ampliar cuentas existentes
- Conocimientos de infraestructura de comunicaciones empresariales, soluciones de integración y servicios relacionados
- Experiencia con metodologías de venta basadas en el valor o consultivas, como MEDDIC, Challenger o SPIN
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación
- Dominio de Salesforce o de un CRM comparable para gestionar la cartera de oportunidades, realizar previsiones y mantener la calidad de los datos
- Enfoque emprendedor y comodidad trabajando en un mercado competitivo y de rápida evolución
- Se valorará la experiencia vendiendo a empresas Enterprise, Global 2000 o Fortune 1000
- Se valorará el éxito en oportunidades de sustitución competitiva en el mercado de comunicaciones unificadas y centros de contacto
- Se valorarán relaciones ejecutivas consolidadas con responsables de TI y telecomunicaciones
- Se valorará un título avanzado o una maestría en Administración de Empresas o Ingeniería
Beneficios
- Cultura laboral inclusiva
- Compromiso con la diversidad de la plantilla