A Mitel desenvolve tecnologia de comunicação empresarial e colaboração para organizações dos setores de saúde, hotelaria, consultoria, serviços financeiros, governo, educação e outras indústrias. Seu portfólio inclui comunicações unificadas, sistemas telefônicos empresariais, software para contact centers, ferramentas de colaboração e integrações que podem ser implantados localmente, em ambientes de nuvem privada ou pública, ou por meio de modelos híbridos. O Mitel CX acrescenta recursos com assistência de inteligência artificial para ajudar as empresas a oferecer interações mais eficientes e personalizadas com os clientes, enquanto a companhia enfatiza comunicações seguras, em conformidade e resilientes para operações cotidianas e casos de uso de missão crítica.
Especialista em vendas de comunicações unificadas para empresas – Reino Unido, remoto
A Mitel busca um especialista em vendas corporativas para conquistar novos clientes com mais de 1.000 funcionários para suas soluções de comunicação e colaboração. A função lidera ciclos de vendas complexos, desenvolve relacionamentos com executivos e impulsiona o crescimento de novos clientes em todo o Reino Unido.
Descrição
- Pesquisar e prospectar organizações empresariais com alto potencial para a transformação das comunicações unificadas
- Construir relacionamentos com executivos de TI, compras e negócios para conectar prioridades estratégicas às soluções da Mitel
- Assumir todo o ciclo de vendas corporativas, desde a abordagem inicial e a avaliação técnica até a negociação e o fechamento
- Trabalhar com Engenharia de Soluções, Produto e Marketing para criar propostas e casos de negócio personalizados
- Criar e implementar planos de entrada no mercado para novos setores e aumentar a penetração em mercados empresariais já estabelecidos
- Gerenciar um pipeline saudável e entregar previsões confiáveis no Salesforce
- Acompanhar os avanços em comunicações unificadas, contact centers, concorrentes e tecnologias emergentes
- Atingir ou superar as metas trimestrais e anuais de receita de novos clientes
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas B2B corporativas
- Três ou mais anos vendendo produtos e serviços de comunicações unificadas, colaboração, contact center ou comunicações em nuvem, incluindo UCaaS, CCaaS ou SaaS
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Histórico de fechamento de oportunidades grandes e complexas envolvendo várias partes interessadas e ciclos de vendas prolongados
- Capacidade comprovada de gerar novos negócios em territórios ainda não explorados, em vez de expandir contas existentes
- Conhecimento de infraestrutura de comunicações corporativas, soluções de integração e serviços relacionados
- Experiência com metodologias de vendas baseadas em valor ou consultivas, como MEDDIC, Challenger ou SPIN
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação
- Proficiência em Salesforce ou CRM comparável para gerenciamento de pipeline, previsões e qualidade dos dados
- Perfil empreendedor e conforto para atuar em um mercado competitivo e dinâmico
- Será considerado um diferencial ter experiência vendendo para empresas Enterprise, Global 2000 ou Fortune 1000
- Será considerado um diferencial ter sucesso em oportunidades de substituição de concorrentes no mercado de comunicações unificadas e contact center
- Será considerado um diferencial ter relacionamentos executivos estabelecidos com tomadores de decisão de TI e telecomunicações
- Será considerado um diferencial ter pós-graduação ou mestrado em Administração ou Engenharia
Benefícios
- Cultura de trabalho inclusiva
- Compromisso com a diversidade da força de trabalho