Mitel
Mitel
Mitel kehittää liiketoimintaviestinnän ja yhteistyön teknologioita terveydenhuollon, majoitus- ja ravitsemusalan, konsultoinnin, rahoituspalvelujen, julkishallinnon, koulutuksen ja muiden toimialojen organisaatioille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäinen viestintä, yritysten puhelinjärjestelmät, yhteyskeskusohjelmistot, yhteistyötyökalut ja integraatiot, jotka voidaan ottaa käyttöön paikallisesti, yksityisessä tai julkisessa pilviympäristössä tai hybridimallilla. Mitel CX tuo käyttöön tekoälyavusteisia ominaisuuksia, joiden avulla yritykset voivat tarjota tehokkaampia ja yksilöllisempiä asiakasvuorovaikutuksia. Yhtiö painottaa turvallista, vaatimustenmukaista ja toimintavarmaa viestintää sekä päivittäisissä toiminnoissa että liiketoimintakriittisissä käyttötapauksissa.

Yritysasiakkaiden yhtenäisen viestinnän uusasiakashankkija – etätyö Yhdistyneessä kuningaskunnassa

Mitel etsii yritysmyynnin uusasiakashankkijaa hankkimaan vähintään 1 000 työntekijän uusia asiakkaita viestintä- ja yhteistyöratkaisuilleen. Tehtävässä johdetaan vaativia myyntiprosesseja, rakennetaan suhteita ylimpään johtoon ja kasvatetaan uusasiakasmyyntiä kaikkialla Yhdistyneessä kuningaskunnassa.

Kuvaus

  • Tutki ja kohdista markkinointia yritysorganisaatioihin, joilla on vahva potentiaali yhtenäisen viestinnän uudistamiseen
  • Rakenna suhteita IT:n, hankinnan ja liiketoiminnan ylimpään johtoon sekä muihin sidosryhmiin yhdistääksesi strategiset tavoitteet Mitelin ratkaisuihin
  • Vastaa koko yritysmyynnin prosessista ensimmäisestä yhteydenotosta ja teknisestä arvioinnista neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
  • Tee yhteistyötä ratkaisuinsinöörien, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa räätälöityjen tarjousten ja liiketoimintaperustelujen laatimiseksi
  • Luo ja toteuta markkinoillemenosuunnitelmia uusille toimialoille ja vakiintuneiden yritysmarkkinoiden syvempään kattamiseen
  • Hallinnoi tervettä myyntiputkea ja tuota luotettavia ennusteita Salesforcessa
  • Seuraa yhtenäisen viestinnän, Contact Center -ratkaisujen, kilpailijoiden ja kehittyvien teknologioiden kehitystä
  • Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset uusasiakasliikevaihdon tavoitteet tai ylitä ne

Vaatimukset

  • Vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysasiakkaiden B2B-myynnistä
  • Vähintään kolmen vuoden kokemus Unified Communications-, yhteistyö-, Contact Center- tai pilviviestintätuotteiden ja -palvelujen myynnistä, mukaan lukien UCaaS-, CCaaS- tai SaaS-ratkaisut
  • Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
  • Näyttöä suurten ja monimutkaisten mahdollisuuksien päättämisestä useiden sidosryhmien ja pitkien myyntiprosessien yhteydessä
  • Osoitettu kyky hankkia uutta liiketoimintaa uusilla markkina-alueilla olemassa olevien asiakkaiden laajentamisen sijaan
  • Ymmärrys yritysviestinnän infrastruktuurista, integraatioratkaisuista ja niihin liittyvistä palveluista
  • Kokemus arvoon perustuvista tai konsultatiivisista myyntimenetelmistä, kuten MEDDIC, Challenger tai SPIN
  • Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esiintymistaidot
  • Salesforcen tai vastaavan CRM-järjestelmän hyvä hallinta myyntiputken johtamiseen, ennustamiseen ja tiedon laadun varmistamiseen
  • Yrittäjämäinen ote ja valmius toimia nopeasti muuttuvilla ja kilpailuilla markkinoilla
  • Eduksi: kokemus myynnistä Enterprise-, Global 2000- tai Fortune 1000 -yrityksille
  • Eduksi: menestys kilpailijoiden ratkaisujen korvaamiseen tähtäävien myyntimahdollisuuksien voittamisessa UC- ja Contact Center -markkinoilla
  • Eduksi: vakiintuneet suhteet IT- ja televiestintäalan päätöksentekijöihin
  • Eduksi: ylempi tai maisterin tutkinto liiketaloudesta tai tekniikasta

Edut

  • Osallistava työpaikkakulttuuri
  • Sitoutuminen työyhteisön monimuotoisuuteen