Mitel vyvíjí technologie podnikové komunikace a spolupráce pro organizace ve zdravotnictví, hotelnictví, poradenství, finančních službách, veřejné správě, vzdělávání a dalších odvětvích. Portfolio společnosti zahrnuje sjednocenou komunikaci, podnikové telefonní systémy, software pro kontaktní centra, nástroje pro spolupráci a integrace, které lze nasadit lokálně, v privátních nebo veřejných cloudových prostředích či v hybridním modelu. Mitel CX přidává funkce podporované umělou inteligencí, které firmám pomáhají poskytovat efektivnější a personalizovanější interakce se zákazníky. Společnost zároveň klade důraz na bezpečnou, vyhovující předpisům a odolnou komunikaci pro každodenní provoz i kriticky důležitá použití.
Obchodní lovec pro sjednocenou komunikaci v podnicích — práce na dálku ve Spojeném království
Společnost Mitel hledá obchodníka zaměřeného na získávání nových firemních zákazníků s více než 1 000 zaměstnanci pro svá řešení komunikace a spolupráce. Tato role řídí složité prodejní cykly, buduje vztahy s vedoucími pracovníky a zajišťuje růst prodeje novým zákazníkům v celém Spojeném království.
Popis
- Vyhledávat a oslovovat podnikové organizace s vysokým potenciálem pro transformaci sjednocené komunikace
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti IT, nákupu a obchodu a propojovat strategické priority s řešeními Mitel
- Řídit celý podnikový prodejní cyklus od prvního kontaktu a technického posouzení přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Spolupracovat s týmy pro návrh řešení, produkt a marketing na tvorbě přizpůsobených nabídek a obchodních případů
- Vytvářet a realizovat plány uvedení na trh pro nová odvětví a hlubší pronikání na zavedené podnikové trhy
- Spravovat zdravý prodejní trychtýř a poskytovat spolehlivé prognózy v systému Salesforce
- Sledovat vývoj sjednocené komunikace, kontaktních center, konkurence a nových technologií
- Plnit nebo překonávat čtvrtletní a roční cíle příjmů z nových zákazníků
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s podnikovým B2B prodejem
- Tři nebo více let zkušeností s prodejem produktů a služeb v oblasti sjednocené komunikace, spolupráce, kontaktních center nebo cloudové komunikace, včetně UCaaS, CCaaS nebo SaaS
- Bakalářský titul nebo rovnocenná odborná praxe
- Prokazatelné zkušenosti s uzavíráním velkých a složitých obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran a dlouhé prodejní cykly
- Prokázaná schopnost získávat nové obchody na dosud neoslovovaných trzích, nikoli pouze rozšiřovat stávající zákaznické účty
- Porozumění infrastruktuře podnikové komunikace, integračním řešením a souvisejícím službám
- Zkušenosti s hodnotově orientovanými nebo konzultativními prodejními metodikami, jako jsou MEDDIC, Challenger nebo SPIN
- Výborné písemné, ústní a prezentační komunikační dovednosti
- Znalost Salesforce nebo srovnatelného CRM systému pro řízení prodejního trychtýře, prognózování a zajištění kvality dat
- Podnikatelský přístup a schopnost pracovat v rychle se měnícím konkurenčním prostředí
- Výhodou: zkušenosti s prodejem společnostem typu Enterprise, Global 2000 nebo Fortune 1000
- Výhodou: úspěchy při nahrazování konkurenčních řešení na trhu sjednocené komunikace a kontaktních center
- Výhodou: navázané vztahy s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí v oblasti IT a telekomunikací
- Výhodou: pokročilé nebo magisterské vzdělání v oboru obchodu či strojírenství
Benefity
- Kultura inkluzivního pracoviště
- Závazek k rozmanitosti pracovní síly